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时间:2022-08-19 19:11:15 策划书 我要投稿
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产品策划书 15篇

  时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。相信许多人会觉得策划书很难写吧,以下是小编收集整理的产品策划书 ,希望能够帮助到大家。

产品策划书 15篇

产品策划书 1

  一、我国化妆品产业的现状 :

  在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

  正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

  二、国产化妆品的国际竞争力分析:

  我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

  中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

  国产化妆品的主要劣势是:

  1.规模小,质量难以保证:

  化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

  2.品牌知名度低 :

  目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只

  有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

  虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

  在产品的成本等方面占有一定的优势:

  1.成本价格 :

  国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

  2.消费者偏好:

  国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

  三、我们的市场战略目标:

  我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

  1.进行正确的市场定位:

  目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

  2.注重品牌宣传 :

  广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

  3.提高科技水平 :

  化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗

  4.转变经营观念:

  在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。

  四、媒介策略:

  (一)广告目标

  1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。

  2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

  3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。

  (二)广告市场:全国

  (三)广告目标群

  五、媒介目标:

  1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

  2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

  3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

  随着互联网产业的飞速发展,中国的网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

产品策划书 2

  一、活动背景:

  随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解,但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺,因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解,同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。

  二、活动主题:

  科技点亮希望,文化照耀梦想

  三、活动目的:

  让更多的科技产品走进校园,促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解,同时也对相关的公司进行一定的了解,为以后走上工作岗位打下基础。

  四、活动时间:

  20xx年4月29日

  五、活动地点:

  综合楼广场两天,昆院本部一天.

  六、主办单位:

  共青团青海大学昆仑学院学院委员会

  承办单位:青海大学昆仑学院创业者协会

  七、活动内容:

  活动形式及其进程

  1) 本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;

  2) 4月10日活动具体安排;

  3) 4月10日至4月16日与公司磋商;

  4) 4月27日至4月28日做活动后期准备;

  5) 4月29日活动开展;

  6) 4月30日活动总结。

  公司的责任与义务:

  1) 必须将该公司最先进的成果给予展示;

  2) 展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;

  3) 不得传播违反法律及校规信息;

  4) 将该公司发展历程以音频格式上交一份;

  5) 公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。

  参与学生的责任与义务:

  1) 学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;

  2) 学生参与必须要向活动委员会提交申请;

  3) 学生组必须通过审核后才能参与;

  4) 学生组有向委员会提供建议的责任。

  社团的责任与义务:

  1) 同一性质的公司,只允许一家公司进入;

  2) 协会将为公司提供在校宣传服务;

  3) 协会成员为公司提供跟踪式服务;

  4) 在活动期间,在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;

  5) 协会有权对参与组进行监督和管理。

  八、活动具体流程:

  前期宣传:

  在展览会开展前4—5天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动,并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传,从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。

  活动开展当天:

  公司于活动开展的当天早上9:30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11:30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。

  中午12:10分以及下午正式开始此次活动,并用音响循环播放各公司的发展历程,每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作,并且对负责的公司进行跟踪式服务,各公司向学生讲解相关产品的知识,活动于下午6:00正式结束。

  参与单位类型:

  电脑

  保险业

  电子产品

  保健业

  乐器

  医疗

  培训类

  通信类

  1) 如何正确使用各类产品;

  2) 如何鉴别产品真伪,是否合格;

  3) 怎样判断产品价位,买到物美价廉产品;

  4) 如何辨别各类常见疾病?

  5) 讲述公司发展历程,培养创业意识。

产品策划书 3

  一、现状分析

  蔓延开的经济低迷形式所致,自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩,以及二环周边同类型物流市场,因为各种原因的拆迁重建(如黄台物流市场等)。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

  分析来看,周边物流小市场(如南徐物流市场及二环周边其他小市场等)的建设和广泛入住,势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率,仓储中心也有相对很高的出租率,现阶段情况下势必保持竞争意识,提高园区管理水平,规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势,保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工,其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

  二、招商策略

  1、定位

  完成年度预订经营计划,稳扎稳打夯实发展

  2、招商范围

  招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

  3、招商对象

  ①全省范围成型企业打算扩充业务,有大型仓库需求的;

  ②各大型商超、第三方物流。(此类客户一般因进成型市场投资太大,一般会选择新市场进入);

  ③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

  4、招商方法、途径

  (1)任务目标确立

  根据物流市场招商周期,每年的4月-9月招商黄金期,例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

  (2)相关宣传策略

  对外宣传主要分为三个大块:网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传;

  A、网络推广的5个必要途经

  a、集团**网站的针对性宣传介绍页面;

  b、各种物流专业网站发帖和必要推广;

  c、大众性网站发帖进行宣传;如58、赶集网、手拉手等(免费)

  d、有偿使用百度搜索或其他引擎;

  e、物流论坛、物流群进行灌水(免费,但注意方法避免托的嫌疑)

  B、线下宣传(此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式) 招商宣传不同于大众性宣传,宣传的目标是确定的,做有大型仓储需要的客商,所以建议做以下宣传

  a、彩页直接发放宣传(事实证明,此类方简易有效);

  b、专业物流报纸、刊物宣传;

  c、收集各成型市场大客户信息,进行对应的短信发送;

  d、班车的流动性宣传;

  e、人口密集区可适当选择公交宣传,以弥补户外宣传的空白;

  f、汽车广播宣传(建议选择专业频道)

  g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大,前期不建议使用)

  h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜使用)等等

  C、突击宣传

  此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页,组织班车,专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。

  (3)、其他支持

  ①进场优惠政策、鼓励性政策(对业务)、刺激性政策(对组织性质的商户)的制定和实施;

  ②招商团队的培训:礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定;

  ③流畅的物业、安全管理支持。

  三、操作中的注意事项

  1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如:其他市场拆迁信息等;

  2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果;

  3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好,紧紧把握潜在的要求,和商户保持良好的关系;制作规范的招商手册,对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训,此项非常重要,是进行下一步招商成功的先决条件;

  4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用;招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计;

  5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作;

  6、树立服务意识,尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平;

  7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则,缓和细腻处理和商户的各类冲突;

  8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位,以大型商超为龙头带动整个市场;

  四、展望

  总之我们要取得竞争优势,树立良好的形象,以专业的市场运营模式、优厚的经营条件,赢得市场的口碑,才能赢得更多客户,达到双方共赢的目的。

产品策划书 4

  目录

  1.产品策划流程 ................................................................................................................................ 2

  2.项目前期准备 ................................................................................................................................ 3

  2.1市场调研............................................................................................................................. 3

  2.2结点 .................................................................................................................................... 3

  3.项目策划原则 ................................................................................................................................ 3

  3.1盈利性原则 ......................................................................................................................... 3

  3.2务实性原则 ......................................................................................................................... 3

  3.3差异性原则 ......................................................................................................................... 3

  3.4适度创新原则 ..................................................................................................................... 4

  4.项目策划要点 ................................................................................................................................ 4

  4.1明确网站项目需求 ............................................................................................................. 4

  4.2整理网站信息架构 ............................................................................................................. 4

  4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4

  4.4技术实施方案 ..................................................................................................................... 4

  4.5清晰的项目需求文档 ......................................................................................................... 4

  4.6用户体验优化 ..................................................................................................................... 4

  5.原型的要义.................................................................................................................................... 5

  5.1原型的意义 ......................................................................................................................... 5

  5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5

  6.axure原型制作规范 ...................................................................................................................... 5

  6.1基本规范............................................................................................................................. 5

  6.2构件规范............................................................................................................................. 6

  6.3母版制作规范(参考) ..................................................................................................... 6

  6.4站点地图制作规范 ............................................................................................................. 6

  6.5Annotations注释规范(参考) ......................................................................................... 7

  6.6整体制作要求 ..................................................................................................................... 7

  7.axure操作小技巧 .......................................................................................................................... 8

  7.1解决中文输入的问题 ......................................................................................................... 8

  7.2超快速移动工作区 ............................................................................................................. 8

  7.3快速放大缩小页面 ............................................................................................................. 9

  7.4规范化地平移组件 ............................................................................................................. 9

  7.5穿透控件选取下层的组件。 ............................................................................................. 9

  8.结语 ............................................................................................................................................... 9

  1.产品策划流程

  2.项目前期准备

  2.1市场调研

  ⑴网络调研

  从互联网了解熟悉项目市场情况是比较便捷的方法,一方面可通过行业市场专家的文章首先从宏观上把握项目发展趋势;另一方面观察研究同业竞争者进一步明确项目的性质以及策划过程中需要着重顾及的要点。

  ⑵市场访谈

  通过客户访谈、销售部门同事座谈会验证网络调研的结果,根本访谈映像去调整前一阶段的ID,使项目框架出具雏形。有条件的可以组织焦点小组访谈和市场调查。

  2.2结点

  这个阶段需要明确:

  ⑴项目定位

  项目的用户对象是谁,项目的市场价值所在。

  ⑵项目前景

  项目的盈利模式,今后公司所能采取的运营模式。

  ⑶全局观念

  培育对整个项目的宏观认识,从整体上对整个项目的策划制作以及后期运营要点都了然于胸。

  3.项目策划原则

  3.1盈利性原则

  需要有明确的盈利性途径,尤其在产品设计上需要首先将商业利益摆在第一位,项目上市之后需要以几何级倍数回报公司的人力物力投入。

  3.2务实性原则

  策划阶段的每一个步骤都需要考虑今后运营的着手点,从公司运营的实际出发,避免一味追求天马行空式的想象。

  3.3差异性原则

  新项目必须和目前市场上现存的竞品有明显的不同,客户从项目本身就能区分彼此。

  3.4适度创新原则

  遵循互联网日新月异的市场需求动态,追逐互联网产品发展趋势,但具体落实到策划阶段则需要把握好创新的幅度,步子迈大了容易扯着蛋。

  4.项目策划要点

  4.1明确网站项目需求

  包括客户需求和市场价值所在,勾画清晰的产品和服务。

  4.2整理网站信息架构

  网站的频道设置、栏目设置,如果是定位于某一行业的,则需要第一时间整理出合理的分类目录。

  4.3制作原型界面

  从频道——栏目——列表——内容单页——功能的思路出发,制作一目了然的原型界面,需要精确到每一个细节。

  4.4技术实施方案

  各个栏目的数据调用、频道和栏目推荐位子的信息调用、主要功能模块的技术实现、辅助性功能涉及到的关键词和字段,都需要我们在策划的时候考虑到。

  4.5清晰的项目需求文档

  这相当于整个项目的蓝图,需要凭借我们自身的积累写作深入浅出的需求文档,标准是让每一个阅读过文档的人都能对本项目有一个较为全面的认识。

  4.6用户体验优化

  遵循品牌建设规则的网站项目的实名、域名,协助制作人员和技术人员进行操作体验上的优化,精致、细致是这一阶段的目标。

  5.原型的要义

  5.1原型的意义

  原型是一个有价值的设计工具。在项目开发的整个过程中,有利于评估设计的可行性。在初步设计阶段,能够探究和测试用户。在实际设计布局和更详细的交互问题,能够评估和测试。之后的高保真模型,可以用来提供一个最终软件的演示。

  原型可以有多种实现方法。目前本司采用行业内流行的axure原型设计软件制作,采用该工具制作的原型特别适合web应用程序和屏幕序列的探讨。其他诸如visio、mockups等软件虽也可实现原型制作,但非经公司上级要求不可用于替代axure。

  5.2原型的使用

  5.2.1高保真原型

  高保真原型可用于向上级管理者或同事展示,因为它传递了最终产品的许多特点,比如视觉设计。它们也适合于正式的可用性测试:

  ①给予用户/同事书面任务完成所需数据

  ②要求用户/同事边想边说出

  5.2.2工具

  ①所见即所得的编辑器(或你选择的任何其他编辑——不过所见即所得更快)

  ②一个或多个浏览器测试原型

  ③图形工具

  ④设计元素库(一旦设计元素库建立,有助于形成一致的外观和加快开发速度)

  ⑤图形库或其他屏幕元素(有助于在其他事情重复利用屏幕元素(screen elements))

  5.2.3优势

  更好的交互,尤其是有益于评价屏幕变化

  很好展现软件的设计或者可能的设计

  测试和最终编码之间,还有时间来作出改进

  6.axure原型制作规范

  6.1基本规范

  6.1.1交互设计模式

  以规范化,交互UI库为基础,及主流交互设计范本(如QQ,SINA,163,等用户普遍熟知的界面及交互设计)——交互设计模式,为主要选择。尽量减少独立编写及体验创新。体验,交互,界面的创新依据产品特点而定,尽量减少用户的操作成本,尽量避免让用户去思考“这

产品策划书 5

  根据公司11年上半年在全国市场开发状况,就目前市场形势,结合公司发展方向,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现拟定下半年渠道开发计划。

  1,现状,公司现网络分布不均

  分布情况:华东区:华中区:;西南区:;华南区:二全部分布,

  以上分布情况,可以看出,公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道,当初自营店要求在一级城市(省会城市)的二类商场,及二类城市(地级市)的一类商场开店,而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样,而且整个店铺的质量不高,在一类城市的店铺并不多,在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路,让本品牌健康发展。

  2,拓展方向及目标。

  以长江为分界线,开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄,北京,沈阳,济南五个城市为中心,在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

  总体目标是年内做新增店铺36家左右,要求所开店中,A类店(月销售8万以上)13家;B类店(月销售6万以上)15家,C类店(月销售4万以上)8家。

  各区域负责拓展人员严格按照公司的要求,锁定每个区域的目标市场,重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置,精力完全放在上述区域。

  6、市场开发的步骤

  市场开发不可能是一蹴而就,需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行,才能夯实市场基础,取得到圆满的成功,现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标:

  现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施:

  10---到11月10日,工作重点放在广东省,要求在广东省境内增加20家店,外省增加两家代理商;

  11月中旬到下旬这段时间,工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商;包括江西,湖北

  12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及,包括江苏,福建,浙江;

  在开发市场同时,要求牢牢把握公司的原则,在重要市场,短时间如果效果不是太明显,坚决做到宁缺勿滥,努力达到上述目标,为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

  市场人员管理制度:

  1,每周工作计划及小结

  2,行程和客户拜访表

  3.爱护品牌形象,寻找问题,解决问题

  4,按月回访代理商店家,评估市场人员工作

  5,综合评分与绩效挂钩

  6,各类表单,综合表格

  一、行业现状 据权威机构数据统计,目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元,预计20xx年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%, 那么随着人们消费水平的提高,人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高,因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮,目前,该类产品在国内的市场刚刚打开,有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过,保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。

  。随着人们生活水平和受教育程度的'日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。

  四、营销计划

  1,先做强做大,先做区或市场,打造强势品牌,立足一个点将通点做好,成为该点的第一品牌,再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张

  2,重点先取市场重点投入,重点扶持

  3,以地市为核心,承上启下,走农村包围城市路线

  4,终端市场精确营销,以消费者这导向,以经销商为核心,以市场人员准确执行终端推广模式

  5,差异化定位行销,决胜终端

  五、营销团队建设

  前期团队刚组建好以省级招商为主,充分磨合,打造 凝聚力,三个月后可以选择品经理成立事业部运作,成立各品牌事业部

  六、渠道建设及推广

  渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。

产品策划书 6

  一、策划目的:

  1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

  2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康xx,提高产品市场占有率。

  3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

  4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

  二、总体市场环境:

  1、市场现状:

  ①高速xx,潜力巨大。经济快速xx,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大xx猛。

  ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有构成强势品牌。

  ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

  ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

  ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

  ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选取面和顾客层面的接触面窄。

  ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

  ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

  ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,

  ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

  2、市场前景:

  ①市场高速xx:国内经济发展态势良好,储蓄xx迅猛,个性是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

  ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步xx,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

  ③政府鼓励消费:政府实行用心的财政政策,为拉动内需,用心引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

  ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

  ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

  ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选取。

  ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

  ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

  3、未来市场影响因素:

  ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

  ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

  ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

  ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

  ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

  三、公司市场诊断:

  1、存在问题:

  ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

  ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5—20%。体现品牌形象。

  ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

  ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务资料少,服务水平有待提高。

  ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

  ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

  ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

  ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

  ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

  ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

  2、市场机会:

  ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有必须的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商。

  ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

  ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

  ④专业团队:多年经营,构成必须有效的经营管理机制和经营团队。

  ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

  ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

  四、市场目标:

  1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。

  2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达xx家。

  3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。

  4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。

  5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

  五、市场营销策划实施战略:

  (一)营销宗旨:

  营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

  (二)产品策略:

  ①产品定位:立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

  ②品牌定位:

  A、具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

  B、品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

  C、品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

  D、品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

  E、品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

  F、品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

  ③价格定位:

  A、参考定价:参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5—20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

  B、价格控制:明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

  C、折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是务必维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

产品策划书 7

  一、宣传栝楼子的药用价值

  枯楼籽有润肺、化痰、滑肠的功效,可以治疗痰热咳嗽、便秘、乳少等症状;现代药理研究发现,栝楼仁有扩张冠脉、增加冠脉流量、抑制血小板聚集的作用,对急性心肌缺血有明显的保护作用,对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇有辅助疗效,能提高肌体免疫功能,并有瘦身美容之功效。(首先得让潜力消费者对我们的产品有了解的欲望)

  二、优化产品

  不断开发籽粒更加饱满,含籽量得新品种;种植过程中尽可能使用农家肥,减少农药使用量与频率;栝楼籽清洗发酵炒制合乎标准,在保证营养价值的同时,尽可能改善口感,口味多样化;包装材料安全无害,包装车间严格无菌,严格遵守食品安全法。因此想要在众多产品中脱颖而出,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,从源头品种研发,种植技术,采收过程,制作过程,产品包装材料,经过层层严苛的处理,严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。

  三、建立本公司的文化理念及严格的产品审核制度

  我们公司是以精准扶贫为抓手的一项大学生自主创业项目。所以我们以此来打造文化理念,如:务实、团结等。

  严格的产品审核制度对本公司的形象至关重要(就拿拼多多来说在上市初期就有自己的销售方法即拼购并有全网最低的价格,正是最低的价格吸引了底层消费者,但是产品质量跟不上导致口碑不好,最近其有转型到高端消费者的趋向,但是不好的口碑已经传遍,形象的挽回并不容易)所以从初期我们就要树立良好的口碑。重要的是要让消费者看到我们对这些问题所做的努力(我们可以定期招募消费者来生产场地亲自监督各项指标的检测过程)消费者对我们的评价及宣传效果远远大于我们的宣传效果。

  四、让消费者走进基地、生产厂房

  近年来食品安全是大家关注的热点,我们要让消费者了解到我们的生产流程,可以把基地建造成观光、品尝、亲手尝试制作为一体的现代化基地。让消费者看到从采摘到成品的全过程,让他们切实感受到我们公司产品的绿色性,消费者的口口相传才是最好的宣传途径。

  五、打造多类型产品

  把产品分为低、中、高三个层次,分别满足不同的消费群体。低、中层次的产品满足普通消费者的食用,高层次的产品满足高消费者的需求(比如此类产品的籽粒一定得特别饱满、产品的加工过程必须细致,打造出一种各项指标最好的产品,并用高端包装进行包装),把产品打造成休闲食品和走亲访友的必备礼物。(这需要良好的宣传并在消费者心中形成良好的形象)

  六、打造含金量高的包装

  我们的包装需密闭的,这样才符合消费者的安全观念。我们的包装可以为真空包装和充氮气包装,这样可以解决细菌生长和运输过程中的挤压问题。包装可以设计成具有纪念意义的不同内容。例如农夫山泉曾经的包装上有网易云音乐上的优秀评论,我们以此也可以征集各消费者的心里话(对情侣、家人、社会、国家等)同时我们可以在学校或者社会上征集包装的设计。

  七、销售渠道的选择与拓展

  随着网络的发展,传统的销售模式已经不在满足我们的需求,我们的销售渠道应该线上与线下相结合。

产品策划书 8

  一、活动主题:

  科学技术是第一生产力

  三、活动地点:

  大学生活动中心前

  四、活动参与人员:

  山东英才学院全体师生及映泰工作人员

  五、活动目的:

  让广大师生了解最新科技动态,拓展会员事业,创建浓郁的学术氛围!

  六、活动安排:

  一、前期准备:

  1)秘书处人员借桌子、桌布;

  2)赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位;

  3)每个部门抽派2----3名部员协助活动开展;

  4)宣传部负责制作活动海报及展板。

  二、活动当天:

  1)一切遵循校团委的安排;

  2)工作人员应及时布置会场;

  3)组织策划部负责音响设备;

  4)其他人员负责宣传物品(如:宣传单)的发放。;

  5)活动部负责会后工作。

  三、后期工作:

  1)活动结束后,学会工作人员及时打扫会场;

  1)在部长例会上,由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作;

  2)由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。

  3)各部在其例会上传达部长例会的相关精神,以资鼓励会员的活动热情。

产品策划书 9

  一、活动目的:

  为了答谢新老顾客,音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机,春季送礼更实用” 促销活动,借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情,并通过促销员和零售终端形象的彻底改变,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消费者参与活动的热情,实现销量、利润和企业形象的同步增长。

  二、活动时间:

  20xx年04月10日(时间应定在当地赶集日)

  三、活动主题:

  科摩时尚好手机,春季送礼更实用

  四、活动简介:

  1、活动内容:当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下: 购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

  购机满600元以上送品牌衬衣一套

  购机在500元以下送精美手表一块

  五、促销口号:

  游街口号:买手机,到哪里?

  关彦通讯,等着你。

  科摩时尚好手机,春季送礼更实用。

  游车口号:亲爱的顾客朋友们你们好,关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户,特举行家电下乡活动,活动期间只要您购买科摩手机一部,同时还有精美礼品赠送。

  六、活动地点:

  关彦通讯

  七、经费预算:

  经费大约在1200元左右,其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等(物料奖品等预算在后面表格内)。

  八、销售任务及目标:

  九、活动流程

  (一)前期准备:

  1.选点及店内政策:在活动前2周前要进行选点,选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研,调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动,被调查店本月是否搞过活动,什么活动,本月店总多少,我家产品占多少,平常店内主推产品等,还有当地是否有工地或厂子,哪天发工资,或者什么节日,赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度,尽量争取到包场和礼品承担,整个活动费用的承担等。

  2、前期宣传:第一,至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传(因情况而定)

  第二,提前三天进行游车并发放宣传单页,要求到各村各点(要对游车进行装饰,并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单,此项由业务和当地经销商共同完成)。 第三,如果当地有赶集习俗,要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。

  第四,活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。

  3、礼品准备:

  豆油(5L) XX桶…………50元/桶

  大米(10kg)XX袋…………50元/袋

  大包装洗衣粉XX袋…………15元/袋

  小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋

  4、物料准备

  (二)活动当日:

  1、流程及人员安排

  2、对店员及当地业务的要求:

  要求业务争取包场,同时要得到经销商的全面配合,店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。(以店主意见为主)

  3、游戏环节: 飞镖扎气球游戏

  游戏道具:1米*2米木板一个,气球若干,飞镖3个 游戏规则:

  1、活动当天所以人都可以免费参加游戏

  2、参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖 奖品:

  三飞三中…………洗衣粉一袋 三飞二中…………精美手机挂件一个 三飞零中…………没有奖品,语言鼓励

  十、活动总结

  活动结束后要对活动进行总结,在活动中有什么优点、缺点,下次如何去做才能做的更好。

  十一、后期跟进:

  衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量,而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要,所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查,每天都要电话询

  问当天的销售情况(详见下面报表),和主要销售机型,畅销机型就用来做下次活动的主推机型(根据主要销售量和机型做出曲线图来分析),同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这个市场的复活程度,以便下次我们激活力度的掌握。

产品策划书 10

  一、前言

  新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客,为企业打开另一个新市场,扩大企业的市场占有率,从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意,利用顾客的好奇心抓住顾客,提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

  二、市场背景分析

  改革开放以来,随着经济的发展变化,使得人们的生活水平和生活质量不断提升,市场出现了供求关系的改变,产品出现了供过于求的现状,各地饭店、餐馆的不断的增多,顾客成了市场的主动者,对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始,渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求,所以要不断追求更高质量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  三、现有产品SWTO分析

  1.优势

  选择面大,自由度高,不受价格约束;

  品种多、选择余地大;口味多,满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多,健康、节约、环保。

  2.劣势

  取食的卫生隐患,个人的浪费行为或者产生饮食过量;

  3.外部机遇

  1.近年来餐饮行业的迅速发展,并其发展潜力巨大

  2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

  3.家庭规模小型化做饭成本高

  4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会

  5.个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

  6.饮食卫生、节约观念不断增强

  4.外部威胁

  1.饮食行业的食品的替代品越来越多(中式,西餐,风味小吃等等)

  2.特色难于形成(餐饮特色竞争强)

  3.市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

  4.对自助餐观念理解的误区

  四、新品描述及核心利益分析

  新产品描述:

  营养,健康,具有独特风味,形状小巧精致。

  目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。

  核心利益分析:

  我们的优势是自助餐形式,固定的价钱无限的食物供应,而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

  五、新品上市进度规划

  利用试销的方式对新产品进行不断的改进,各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品,根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进,力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

  试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

  六、铺货进度规划

  选择具有代表性的区域,再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销,之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

  七、促销活动

  试吃促销:于分店门口摆放新菜式,吸引顾客试吃,满意的话就可以进去餐厅消费,不满意的话收集顾客信息,为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

  联合促销:与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主,开展活动。

  八、宣传活动

  1、通过电视广告,杂志,报纸等媒体发出宣传

  2、以传单形式告知公众

  3、以邮件形式发出,告知更多人

  九、营销费用预算

  1、电视广告,杂志,报纸等媒体打算出5万宣传费用

  2、传单方面打算1万份传单,分派各个地区,发放传单人手以及传单费用共约2500块

  3、邮件方面打算发出10万份邮件,购买500块钱的群发邮件工具(该方法用时较长)

产品策划书 11

  中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶,拥有优势奶源的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,乳业市场已进入市场细分阶段,各企业制定不同的新产品策略,研制不同功能的奶制品,早餐奶成了当前市场的一个卖点。蒙牛特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶。然而,对其熟悉的消费者却廖廖无几,为了让她能够更好地让大众消费者所接受,为其策划了一套广告方案。

  一、情况分析企业介绍

  诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

  ①、产品分析

  作为早餐奶,蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者,为消费者提供营养、新鲜、美味、方便。然而,早餐奶虽口味丰富,价格却颇高,难以打入学生消费群体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者,但对早餐奶的宣传力度不够,以致上市后销量并不乐观。

  ②、消费者分析

  据统计,我国10%至20%的居民未养成每天吃早餐的习惯,或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。据调查,不吃早餐的人群中,“没时间吃早餐”的为大多数,占56.7%,中小学生80%以上在家中吃早餐。

  根据20÷80法则,在当前的早餐奶的市场竞争中,宜将市场的主要目标锁定在80%的坚持吃早餐的群体上,需要做的只是教育他们尝试西式早餐,或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶,这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到,那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。

  早餐的消费心理,可以分为两个层次

  第一层次:“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁,饭是钢”的简单道理,解决基本的日常三餐问题,补充人体所需,这是早餐奶作为食品的基本属性。但是,早餐一般吃的较为匆忙,因为还要赶着上学、上班。所以,传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素,已经被消费者作为次要考虑,而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。

  第二层次:习惯,对待工作与生活的态度

  一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息相关。其实,“没时间”只是借口,潜意识是一种生活习惯。改变生活习惯很难,“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上。

  通过上述的分析,可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如,功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等;情感诉求点可以是对生活习惯的改变。

  ③、竞争态势分析

  蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特,价位也相差无几,同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

  伊利,光明,三元三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手 。市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是,“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”,虽然已经被消费者认可,但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出,这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外,口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。

  二、市场机会点

  蒙牛早餐奶怎样才能真正撬动中国市场呢?

  据统计,我国10%至20%的居民未养成每天吃早餐的习惯,或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。由此得出一点结论:

  虽然当前的早餐奶市场很热闹,但是在消费者印象中,早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异,仍旧没有深入人心。其心理认知的基础是:不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。

  从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点:将“早餐奶”的科学营养概念深入人心,并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。

  首先,是将蒙牛早餐奶的科学营养功能,以偏于理性的手法诉求出来。

  其次,如果理性诉求的功能利益点深入人心,就可以一直延续下去,或者进行深度延伸。再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分,每个群体的早餐都有自己的健康需求。

  三、行销目标

  通过对蒙牛早餐奶的宣传,使其更好地让大众接受,加强品牌形象。

  四、广告战略

  1、广告目标

  扩大蒙牛早餐奶的知名度,使其更好地走向市场。

  2、广告定位

  定位于中高层次的消费者,主要以年轻消费者(学生、白领阶层)为导向。

  以年轻人为主要诉求对象,辅以家庭主妇.

  4、广告诉求内容

  由于早餐奶的购买者主要为女性,女性感性消费心理较强,而且,早餐奶是消费品,不同于高科技产品。但消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值,因此蒙牛早餐奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空,高营养价值的水草带来蒙牛早餐奶的高营养价值;突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可使用绿色食品标志.

产品策划书 12

  在充满模仿和同质性经营的餐饮市场中,“主题式”品牌策划是现代餐饮企业新时期发展的重要战略与策略。这一类型餐饮品牌策划极具顺应市场,但需谨记,“主题式”经营的关键要素是持续健康发展,应避免一哄而起念歪了真经,餐饮企业在品牌策划上必须做好几方面的工作。

  餐饮品牌策划一:

  突出主题特色,实现差异化。主题经营实质就是通过餐饮品牌策划,实现专业化与特色化。专业化是社会分工的必然,特色化则是市场竞争的结果。越是竞争激烈的地方,越是主题经营生存与发展的用武之地。因此在实施主题经营前,要依据地理位置、企业实力、当地文化等因素,找准市场、选准主题。 主题的选择必须建立在对市场调研和预测的基础之上,符合市场的消费水平和目标顾客群的潜在需求。近年来,餐饮品牌策划中可供选择的主题更趋多样化,从原来单纯的与地理环境特征相一致的主题发展到音乐、文化、历史、传说、体育活动等各种主题。以这样的主题为中心,产品的取舍、环境的设计、服务的推出、气氛的营造才能显示出主题特色的渗透力,从而增加客流,为今后的发展打好基础。另外,由于我国不同地区贫富差距较大,同一地区居民的收入水平也有差距,根据这一特殊国情,餐饮企业还应以主题为基础开发多种档次的消费产品,使价格更趋向大众化,以满足不同消费层次的顾客需求。

  餐饮品牌策划二:

  树立名牌主题,淡化季节差异。餐饮品牌策划的独树一帜是餐饮企业成败的关键要素。主题经营目的是为了与竞争性企业、同质性产品拉开差距,同时防止竞争者模仿和超越。为避免被别家企业模仿和改进性拦截,必须建立主题品牌或主题文化品牌。主题品牌的建立和发展,有利于建立顾客偏好、提高企业的市场控制力和新产品的市场渗透力。因此,依靠大众传媒的力量及人际传播手段来提高企业主题文化品牌的知名度,维护其荣誉度,是每个主题餐饮企业改善经营状况的重点,它对于淡化企业经营的季节性能起到至关重要的作用。

  餐饮品牌策划三:

  不断创新,延长生命周期。在激烈的市场竞争中,产品市场生命周期逐渐缩短,经营方式在不断地推陈出新,新颖独特的餐饮品牌策划主题若不经常改进和发展,很快就会失去亮泽而被挤出市场。突出主题经营开放性特征,创新和提高是主题经营的常青之本。餐饮服务的对象是食客,创新的关键是提供给消费者新的感受。因此在创新菜肴,制作菜品时,要充分考虑就餐者的性别、年龄、喜好等多方面情况,不仅要注重菜品的特色,而且还要对症下药,针对不同的顾客需求,推出不同口味、不同品种的菜肴,来满足顾客多样化的需要。除此之外,餐饮品牌策划也可从产品、价格、地点、促销、设施、人员、过程等方面进行策略性调整,也可对这些策略的组合进行整体更新。在改进和完善的过程中,不断扩大主题经营的影响,拓展更大的发展空间。

  餐饮品牌策划四:

  紧扣餐饮主题,改进经营策略。主题经营忌讳脱离主题的形式主义。主题体现于形式,形式表现主题。主题作为经营的核心内容,贯穿了经营者对品位的追求与质量的追求。不管定位于何种档次的餐饮企业,主题餐饮品牌策划都必须在形式上表现出消费与文化的结合,利益与情感的和谐。否则,形式上的蛊惑人心、内容上的价格不符,只能将企业引入歧途。主题经营如同文章的谋篇布局,菜肴的档次与质量、环境的设计与布置、气氛的渲染与烘托、服务的标准与实施,都必须与主题设定的质量要求相统一,这样才能适应特定时期的消费水平,满足目标顾客群的价值需求。餐饮品牌策划还提倡主题经营内容与形式的统一,不仅是为顾客提供理性消费的指示,而且首先是为了调动顾客的情感,锁定顾客的注意力。因为,情感的认同是培养消费者忠诚的基本保证。通过经营主题,提供愉悦消费的线索,消费者愿意闻之而来,并且能够在消费中体验到与其他人的差异、获得特殊性感悟,再次光临的积极性才能保持,主题式经营的餐饮品牌策划目标也才能够实现。

产品策划书 13

  活动背景:

  随着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共赢。

  一、活动目的

  将全民网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解网,通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。

  二、活动名称

  全民网以及特约商户的品牌推广

  三、活动时间

  20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)

  四、活动地点

  凯德广场(埃德店)

  五、主办单位

  由网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。

  六、主要对象

  主要针对有卡的消费者。

  七、活动形式

  在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网功能的解说,现场分发展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反馈等。

  八、活动分工

  活动前:1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性。要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的卡。3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案。

  活动中:1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡,及时做好剩余产品盘点。

  活动后:1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡,盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈,并对意见进行总结、分析、解决。

  九、成本核算

  场地费用:商场正门门口x米xx元xx元卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等!

  设备:四角架子,桌椅,xx元音响等xx元

  司仪:x元

  派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

  海报传单画册xx元

产品策划书 14

  一. 产品描述

  1。是什么样的产品?

  2。产品特色是什么?

  3。和市场上的产品有什么不同?

  4。生命周期如和何延续?

  二.市场分析

  1。市场上现有产品分析

  2。目标消费群分析

  3。潜在目标消费群

  4。产品资费分析

  5。用户操作习惯分析

  三. 产品定位

  四.市场推广

  1。阶段一2。阶段二3。阶段三4。阶段四

  五.效益估算

  1。产品资费

  2。产品用户群数量

  3。产品潜在用户数量

  4。每月产品收益

  六.产品内容介绍

  1。产品规则

  2。用户属性

  3。体系介绍

  4。用户等级

  5。主要功能介绍

  七。 产品开发进度

  1。产品提案 2。产品思路整合3。再次提案 4。产品内容再次整合 5。产品流程编写 6。 产品流程修改

  7。产品流程提交 8。产品工单9。 技术开发10。内部测试

  八。产品人员列表和职责

  1。产品经理(项目经理) 2。产品策划3。编辑人员 4。技术人员 5。测试人员

  wap版本

  一份完整的产品策划方案应包含的内容:

  1、引言

  描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

  2、产品简介

  关于产品的简单介绍,包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

  3、实现原理

  产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

  4、业务流程

  供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJAVA)等。

  5、制作要求

  对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

  6、产品包装市场推广建议

  产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议(涉及到合作方的产品)、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

  7、效益预测

  效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

  8、结束语

产品策划书 15

  一、推广目的

  1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2。使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3。提高品牌知名度和美誉度。

  4。提高现场售点的产品的销量。

  5。巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

  市场调查实施情况表

  调查内容1。管理层深度访谈

  2。营销人员小组座谈或问卷调查

  3。渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4。终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5。经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6。消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

  调查地点________________________区域

  三、产品策略

  1。产品定位:品牌定位于中高档系列。

  2。价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1。广告方面

  本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2。促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

  3。事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

  1。上市时间:______________________

  2。上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

  五、终端策略

  1。将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

  2。强化终端形象建设,提高终端销售力

  3。提高终端导购人员执行力

  六、服务策略

  1。开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  2。建立客户档案

  3。询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4。重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  七、相关部门职责

  1。招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2。市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  3。销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

  4。物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

  5。客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

  八、工作进度安排

  对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

  桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

  时间工作安排

  ____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研

  ____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动。

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