个人工作总结(合集15篇)
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编精心整理的个人工作总结，希望能够帮助到大家。
个人工作总结1
不知不觉间，来到中软海晟云南公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市
烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的
情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但
是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工
作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的`每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工
作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉；
在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提
3.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.工作方式不够灵活；
在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
5.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结；
这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
下年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
在参加工作的这半年中，有时候深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
个人工作总结2
时光流逝，转眼一个学期已经过去，这个学期在结合市、区、校三级的研修学习的同时，在课余时间不断地充实自己，使得本学期的校本研修学习变得很充实，收获和感触也很多：
1、加强理论学习，提高认识。
“学习、学习、再学习”，只有不断加强理论学习，才能提高理论素养和教学教研能力。才能更好的完成一个知识的传递者向一个研究型的教师转变。更好的适应时代的变化，更好的完成传到授业解惑的任务。本学期，我除了积极参加定期组织课题组成员学习相关的理论外，还利用业余时间查阅有关资料，并在课题组活动时互相交流，以达到资源共享，共同提高的目的。
2、转变思想，更新观念
我积极投身网络研修的学习当中，切实做到了三个“自觉”：自觉参加上级组织的网络学习培训，自觉参加讨论，自觉上交作业。通过研修，使我明确了现代教育的本质，明确课改对于教师提出了什么样的素质要求。我通过深入学习，从而明确了作为一名教师必须不断的提高自己，充实自己，具有丰富的知识含量，扎实的教学基本功，否则就要被时代所淘汰，增强了自身学习的紧迫性，危机感和责任感，
树立了“以学生发展为本”的教育思想，不断进行教学观念的更新，教学行为和学生的学习方式也有了根本性的改变。
3、积极研修，深刻感悟
远程研修培训，这是我人生历程中一段意义深刻的学习旅程，也是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程。我通过课程视频聆听了专家的专题讲座；通过课程文本加深了对专题的理解；通过课程作业反思了以往和展望即将启动的教学改革；通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒；没有反思就没有进步。新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系，都使自己对教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。
4、学习目标，明确专一。
在这个学期的培训期间，我学习了参与了区里教育技术技术的专题讲座，更加明确了学习目标，这对于一个从事一线信息技术老师的老师来说无疑是一个福音。通过一系列系统的讲授与学习，作为学习者的角度来说，我都觉得这样的培训方式与内容更易于接受，更加能集中一点加以突破，达到研修的`目的和效果。
5、内容丰富，学习自觉。
在一个以信息技术为特色的学校中的一名信息技术老师，我更应该自觉的督促自己学习专业知识。这样才能更好的为学校为学生服务。市里的远程教育技术培训，让我们的一线教师受益匪浅，开拓了视野，拓宽了知识面，让自己站在了更高的角度上来看自己的职业，也看到了信息技术和培养学生信息素养的乐观的前景，使我们更加有动力去自觉的投身学习，投身研究之中，把我们的理论和实践相结合，做到学有所用。市区内容丰富形式多样的培训，仿佛又回到了以前的学校的学习生活：集中在一起上课听报告，按时完成作业，还有指导老师的精彩点评更让人心生敬佩之心。在这一平台上，有一线教师的上课实录来弥补理论的空洞，有教授的理论为我们导航，有各地同仁的精辟点评，有专家的即时评说，有课后反思研讨，有困惑的解答，有鲜明热烈的在线研讨，所有的这一切都是我未曾料想的。
6、学习之后，收获喜悦。
通过这个学期的学习，我不仅是对教学专业知识上的收获，一种潜心学习、按时完成作业的学习态度，更重要是一种教学态度，一种教学意识。不管是“综合性学习”还是其他教学专题，作为老师我都应该能够当学生的引领者、主导者，加强文化熏陶，加强审美活动，加强自身业务素质，与学生共同感受，这样才能在教学上碰撞出精神的火花，构建和谐的教学环境，综合、全面提高学生的素养、能力，培养健康合格向上的人才。
个人工作总结3
光阴如梭，20xx年转眼即逝，我到德萨依项目部已快半年了，在这将近半年的时间里我学会了很多，非常感谢公司和项目给我一个成长的平台让我在工作中不断的学习，不断地进步，在一定程度上提高了自身的素质和才能。回首前阶段的工作，项目领导和同事给了我很大的帮助和支持，特别是我同部门人员在工作上不拘小节，认真指导，让我在工作和生活方面都学到了很多。在此我向公司领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才使我在工作中得心应手，也因你们的帮助，才能令我在公司的发展上了一个新台阶。下面我将这段时间以来的具体工作情况汇总如下：
一、设备、物资管理
初入公司时，我对设备物资的管理程序比较陌生，在领导的指导下，逐步有了一定的认识，逐步熟悉了物资人员应尽的职责和权利。在设备方面逐步熟悉设备的验收、建账、调拨、转移以及设备的日常使用和维护工作。在设备租赁方面，逐步熟练设备合同的拟定和管理归档工作，对驾驶员的证件进行备案建档，以及设备进场和出场的管理。特别是要做好设备在场时的正确、安全使用管理和设备日常的保养。对设备的日常使用按月、季做好设备报表。在物资材料方面做到物资材料的供应、采购、仓储、材料现场管理以及材料核算管理。为确保物资材料在质量和数量上的完好，必须认真、细致的对物资材料采购时进行筛选和进场时的验收。材料发放时认真做好材料的领用明细。对材料的进出做好详细的.记录和统计。按月、季对材料做采购明细。
二、库房的科学管理
在库房的管理方面对工程上需要的物资办理出入库的工作，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生等，要做到节能，降耗。在工作中，对工器具进行妥善保管，分类存放，实行工器具领用登记制度，保证了施工的正常进行。中国水电五局三分局德萨伊项目经理部
三、综合方面的相关工作
由于初到公司，经验还不够丰富，工作业务方面还不够熟悉，通过向领导和同事请教逐步掌握了一些工作的操作程序和方法，已经可以对部分业务进行独立操作，独立完成。随着公司各项制度的完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识也将更多更广。为此，我将更加勤奋的工作、学习，努力提高自身文化素质和各种工作技能，为公司和项目做出应有的贡献。
四、存在的问题
虽然经过近半年的工作，是我成长了不少，单也存在一些问题和不足，主要表现在：有些工作还不够详细，一些工作协调的不是很到位，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面还有待提高。
五、今后工作学习的方向
制定学习计划，适时的根据工作需要调整我的学习方向来补充新的能量。设备、物资管理数据等相关知识都是我必须要掌握的内容，俗话说：知己知彼方能百战不殆。要勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，以适应公司的发展需要。
以上是我对自己在进入三分局德萨依项目部以来做的一个工作总结。我个人觉得设备物资部是个团结奋进的集体，是一个朝气蓬勃的集体，感谢各位领导对我的关怀和鼓励，感谢同事们在各方面给我的帮助。在今后的工作中，我要努力改变自己的工作状态、努力提高自己的工作方法，努力调动自己的工作积极性，以饱满的精神状态和扎实的工作作风去迎接新的挑战。
个人工作总结4
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中，在宾馆各位领导的正确领导和同事们的大力帮助下，我通过不懈的努力，积极做好自己的本职工作，较好地完成了自己所承担的各项工作任务。通过一年的工作和学习，使我在采购工作上积累了很多知识和经验，并在各个方面都得到充分的锻炼。现将我一年来的工作简要总结一下，目的在于不断完善细化自己的工作，同时进一步充实自己，从而提高自己的工作能力，以至于把工作做的更好。
一、学习方面：
1、认真学习了政治理论知识、法律法规知识、党的十八届三中全会精神，更进一步提高了自己的政策法律法规水平和思想道德素质，树立了正确的道德观念。
2、认真学习了宾馆制定的《员工手册》和宾馆的各项规章管理制度，并且深刻领会部门每次召开的会议精神。
3、认真学习了采购管理制度，采购业务知识、财务知识，使我从原来对采购一无所知到懂得了许多新的知识，不断提高了自身的业务水平和业务能力，
二、纪律方面：
能够遵守宾馆的各项规章制度。在采购工作中，坚持原则，严格按采购程序办事，在充分了解市场信息的基础上，进行最优选择，在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门的监督。
三、工作方面：
1、采购工作是宾馆创造效益的第一道闸门，事关宾馆利益得
失，也是容易发生质量问题，倍受领导和职工关注的工作。对此，我始终坚持对自己岗位负责的态度，永远牢记自己的'职责，摆正心态，坚持原则，公正处事，坚持对宾馆领导和职工负责的原则。2、宾馆的采购工作主要有两个方面。即一方面为餐饮服务；另一方面为其他部门日常消耗服务。采购工作是后期保障工作，必需保证各项采购任务提前或按时完成，保障各部门所需，严把采购原料质量关，降低采购成本，增强效益，把质量和价格作为工作的中心。3、在市场经济条件下，由于采购品种繁多，价格变动频繁，市场价格灵活性强，特别是近一两年来，原材料价格都不同程度上涨，是党前的实际情况。加之采购工作琐碎、繁杂，突发性事情较多，时效性较强，有些工作难度较大。面对这一特殊的工作岗位，我能够认真对待自己所承担的工作，为把好价格、品种质量关，控制原材料成本，提高经济效益，在采购工作中做的货比三家，竟质竟价，控制质、价、数，确保购进货物质优价廉，保障采购工作在低成本的前提下创造高效益。在平时的工作中不论大小事情，都能一丝不苟的慎重对待，保证每一项工作任务都顺利完成。在工作中虚心学习，遇到不懂的问题就向同事请教，不会的事情学着去做，不断提高自己的工作水平和能力，坚持诚实做人、踏实做事，勤勤恳恳、兢兢业业的干好自己的本职工作。日常工作除每天宾馆餐厅原材料的采购、搬运、验收、入库之外，还有不定期宾馆实物库房和商品库房的大宗物品的接货、搬运、验收、入库，以及每天现金、票据、账务的记帐对账等工作，帐务工作做到日清月结、账务准确、清楚。
积极参加部门安排的机动性工作，到3#楼餐厅传菜、集体打扫环境卫生，在部门工作中团结同事。
一年来，虽然较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，但任存在不足之处：一是学习方面，不够积极主动，学习忽冷忽热，不能持之以恒；二是工作方面，由于个人年龄偏大，工作上进心不强，工作只求过得去，不求过得好。
在今后的工作中，我要在宾馆和部门的领导下，加强思想政治理论学习，提高自己的思想素质。加强学习业务知识学习，不断提高自己的业务工作能力。
个人工作总结5
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，作为公司的一名网络管理人员，肩负这我公司控制电脑、计算机软、硬件的维护、网络，电话通信，调度系统，监控系统，消防控制系统的维护维修工作。就我一年的工作情况做以下总结并向领导汇报：
一、计算机硬件维护和网络管理工作内容：
主要负责公司计算机软、硬件的维护网络正常运行，并保证计算机及相关的正常运行，计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，预防设备及整个网络受到病毒或黑客攻击，以及公司内部共享资源的设置等。安全控制系统与生产过程控制系统已成为整个安全控制系统的重中之重，公司为了保证自动化控制系统的安全平稳的运行，在大检修期间特将甲醇、空分、合压的控制电脑共计11台全部更换，系统的更新，保证的控制系统的稳定性。在此短暂的几天内，我努力配合好厂家技术人员做好新电脑系统的安装、控制系统软件的安装，协助协调分配相关设备。并且在厂家技术人员无法在新电脑安装系统的情况下，自己通过多次尝试，在最短的时间内解决的此问题,在有限的时间内，出色的完成了这次设备和系统升级工作。并负责对回收的旧电脑进行硬件维护、灰尘清理、格式化硬盘、重新安装操作系统以及再分配工作。定期检查各个控制室控制电脑的运行情况，发现问题及时处理，每两个月对控制电脑做一次除尘处理，保证了电脑的正常散热。对锅炉除尘系统更换安装了2台新控制电脑和脱盐水PLC系统更换了一台控制电脑，配合其他技术人员正确的安装了运行软件，保证了系统的正常运行，未因为控制电脑的原因发生生产事故。
二、监控系统的维护
监控系统对于一个现代化的化工企业中必不可少的，他提高管理监督效果：降低管理成本：方便监督、监理工作,增加生产线上人员的责任心，提高企业管理效率便于调查和明确责任，而且我公司芳烃车间使用的智能图像火灾探测器，实现了“眼睛和大脑”的完美统一，能在各种复杂环境下对火情做出准确的判断，并且做出声光报警，能在第一时间发现火情，及时反馈给相关人员，最大化的减少损失。在这一年多的时间内，监控系统不定期的发生了十几次的故障，我在和其他同事的配合下，在最短的时间内把故障处理完毕，保证了设备的正常运行。配合施工厂家安装和调试芳烃二期监控系统，从中及时发现了厂家在安装中存在的问题并及时纠正，确保工程保质保量的完成，现以投用正常使用。芳烃一期由于施工厂家的原因，施工方面存在一些问题，已于近期多方联系，已经基本解决，一期二期监控系统已经全部正常投入使用。三期监控共计22个点，现在外部设备已经基本安装完毕，等待安装室内连接设备。在和其他同事的精心维护下，及时发现问题，及时处理。确保了3个监控中心的.各个设备的正常运行，提升了公司的整体形象，给经常有来参观的领导留下了良好的印象。
三、消防系统和气体探测的器的维护
消防联动控制系统是每个化工企业必不可少的系统，每月两次的对消防控制系统的各项功能进行仔细检查，发现问题及时处理，对于施工中存在漏雨漏水烧坏设备的问题我们专门对每个现场设备进行的防水处理，保证每个设备部因为漏水而出现故障。监督芳烃二期施工厂家完成了消防系统和气体探测系统工程，在此期间发现了施工厂家不少安装问题，及时督促并改正，避免返工和存在的隐患。
四、电话通信和调度系统的维护
在去年的精心维护下，今年电话的故障率极小，但今年也出现了不少故障。有一部分是因为下雨或进水引起的电话线短路或腐蚀，发现此问题后，我们就组织人员对所有的电话线路尤其是接头处做了防水处理，部分老化的线路进行了更换，保证了我事业部的正常通信。
总结过去的一年，通过现场维修实战，维修业务水准有了一定的提高经验丰富了，知识面也更加开阔了。不足之处是，太过拘泥于以往维修方式的条框。本人遵循“勤看，勤学，勤动手”只要记住这3勤，做为一个维护工作人员来说，一定会把这一行做的更好，也会给公司的维修费用得到很大的降低。自参加工作以来，本人始终把工作放在第一位，勤勤恳恳，任劳任怨。努力学习业务知识，并带动其他人一起学习，共同提高，出色地完成了本职工作。成绩属于过去，未来任务更加艰巨。自动化仪表涉及专业知识广泛，技术发展日新月异，为了更好更快地提高管理水平、技术水平和业务能力，适应科技发展的需要，今后要更加不断地学习，更好地研究探索，在以后的工作中为公司的发展做出更大的贡献。
个人工作总结6
未来规划
因为来美国之前就考试换过了学分，所以现在已经是大三了，这个秋季就要开始大四的学习。毕业之后准备在美国找关于设计的工作，先工作一段时间再看是否想读研究生。但是为了保险起见，我准备两手准备，一边准备研究生申请和考试，一边找工作。如果申请研究生，会申请设计类的学校。现在的Dreamshcool是卡内基梅陇大学的交互设计系第二选择是我们学校的交互设计系。如果这两个都没申上的话其实也没有特别想去的学校。
期末总结
这学期上了一节网页设计课，一节设计基础课，一节项目管理课，还有一个研究课关于“用Eye-tracking研究esl的阅读英文方法。
网页设计课
这堂课是我们专业开的课，说是设计课，但是大部份学生设计的东西都非常难看。教授年纪以及很大了，明年退休，讲话慢慢吞吞的.。内容就是一些大家都熟悉的网页设计的convention。比如说搜索栏一般在网页的右上角，Logo在左上角之类的。内容不有趣，课程节奏也很慢，通常一节课两个小时只有一两个值得认真听的知识点。但是这节课最后要交一个project，设计加做出一个网站。我给一个博物馆设计了一个网页。但是由于我的编程技术不精，设计都非常简单，花哨的编程编不出来。总而言之这节课除了给了我一个设计一个网站的动力，没有很多其他收获。
设计基础课
这节课是我这学期花得精力最多的课，是设计系里的课。这节课一共有三个project。第一个Project是拍三个星期的照片，主题是”对比“。第二个是给一本书设计封面。第三个是给灯泡设计盒子。之前发的灯泡盒子照片就是这节课要求做的。
这节课的教授是我们学校设计系的系主任教得，非常有水平。整个班大概70个人，教授能够叫出每个人的名字。上个节奏很快，走神了就会漏掉很多知识点，但是老师很幽默，而且内容我也很喜欢，所以也不怎麽会走神。每周一周三是Lecture，周五是critique。所以我每周四晚上都要做到很晚。
另外，我和这堂课的助教也混得不错。助教是我们学校设计系的研究生。课前课后我经常找他们扯淡聊天，因为我坐在他们后面一排。有一次另外一个专门教交互设计的教授来课上做guestspeaker，我下课后对那个教授说我想上他的课，然后有一个助教听到了，就对那个教授说，“Annie这节课表现非常好，我很推荐她上你的课。”
今天去交最后一个project的时候，我问起教授以后能不能再让我上设计系的课，教授说你这节课表现很好，虽然你已经大三了，如果你想进设计系我可以破例让你进的。。
我觉得老师这么肯定我的变现，更加坚定了我学设计的决心。上个暑假上其他美术课的时候教授也觉得我表现不错，应该去学设计和艺术。
另外附上我这节课设计的书封面和灯泡盒最后成品的照片：
项目管理课
这节课是我上过的所有课中最让我头疼的课。教授讲课没有人听，全部都在刷Facebook或者干自己的事情。内容无趣，不是写document就是教你一些怎么和group合作的空话。最烦的就是我们的的小组合作。连我是三个中国人，两个外国人。中国人里有一个男生，什么都搞不懂，英语也不是太好。和外国人一起讨论的时候还用中文和我们讲话。一个外国人小组讨论总是不来，到最后交给他的任务他先是答应了，后来又说不会做，要推给其他人。另一个外国人积极是比较积极，但是脑子有点问题，搞不清楚状况，总是提些不可行的建议。我本来写好的东西被他改得一屁不通。还有一个中国女生还算好，主要是因为被我催得紧。学期结束的时候要给教授打分提意见，我看大家的评分都不高。烂课!
研究课
此课时一个日本老头上的，由于一周只上一小时，没太放心上，全当凑学分的。
个人工作总结7
时光如梭，忙碌中又到了年末， 在这辞旧迎新之际，回顾半年多的工作历程，总结半年多工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。在这半年多从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对20xx年度工作总结的最好总结。
我担任的是f—2区与东码头项目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是负责资料管理及物资出入库等资料员的日常工作。随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。自20xx年7月从前任资料员接手工作，我主要负责f—2区及东码头的工程的资料管理工作。在项目上我的主要工作是对f—2区及东码头的工程资料收集管理工作，及时地与甲方、监理单位沟通联系，认真处理好施工中的施工方案、变更洽商、监理通知回复及其它相关资料的报验、对甲方、监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的配合甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作。
资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，因之前资料员流动性较大，我部工程资料教为凌乱，管理较不规范，从7月份上班以来我就投入到了紧张的工作中，努力改变这种局面。在抓紧一切上班时间努力工作的基础上，我们还经常放弃了周末的休息时间，再加上利用每天下班后跟各部门的交叉工作少的机会，加班至凌晨左右为的就是争分夺秒尽最大努力作好自身工作，有时候甚至干到下半夜，才放下手头的工作回宿舍稍适休息为第二天再继续战斗做准备，通过近两个月的努力使我部工程资料基本理顺，历史遗留签证基本清理完毕，收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作， 并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，并将文件原件整理、分类、存档，为查阅文件提供方便。在正常工作期间做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐划一。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保
存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。在这半年多的时间当中学到了不少的经验和知识，在与他人的交流、沟通方法上也有不少长进，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的'本职工作技能有了进一步的提高，相对于以往来说又进了一步。
通过总结一年来的工作，在这一年中，通过集团移动办公及各级部门的多次检查和验收，在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误，这给我们指明了改进方向，也相应的督促和提高了资料员的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。虽然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。
20xx年工作计划：
20xx 年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了 20xx年度工作计划：
1、 用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。
2、收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效；编制资料盒内目录，目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。
3、 负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐，做到规范化、标准化。
以上是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。
制定人：
20xx年1月13日
个人工作总结8
本学期我完成了以下个人研修，具体如下：
一、多读了专题学术研修书刊，进行读书研修
广泛阅读专题学术研修书刊，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化研训的真谛，提高了自己的研训水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的研训实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。精读了《国家教育改革发展纲要》《奈曼旗创建实效课堂在操作规程》等有关研训方面的书刊，写好了读书感想，从而不断充实自己，及时更新教育理念，提高理论和专业水平。
二、利用了现代化电教资源，进行网上研修
进一步研修了电脑网络知识，学习了制作多媒体课件，以适应将来现代化研训和办公的需要。结合专题学术研修的知识，利用现代化电教资源，运用到具体的研训中。虚心向他人请教，取人之长，补己之短，是提高自身综合素质的重要途径。进行学校心理健康教育学科专题研修对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。作为一名进入教师进修学校时间较短的我，教育教研培训经验都相对比较缺乏的。我将多走进教研室、培训处和教学课堂第一线，积极主动向同仁学习，虚心向同仁请教，适应教师进修学校教研培训需要。
(1)坚持不懈地学。活到老，学到老。
(2)多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的'师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
2、善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
三、乐于动笔，提高了教育科研水平。
(1)认真阅读《奈曼旗创建实效课堂操作规程》专著和每月的《国家教育改革发展纲要》专刊，及时积累专题研究的第一手资料。
(2)通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，本学年至少要在学校《教学与研究》刊物上发表1篇论文。
面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，在研修中不断超越自己，促使自己尽快成长起来。
个人工作总结9
20xx年对我个人来说是难忘的一年，先北上，后南下，经历了一次我市营的历史转折，成为了参入和见证者，再则是一年里的五次任命，让人感慨。都说“塞翁失马，焉知非福”。虽然离开高考中的女儿，温暖的猫窝，离开了熟识的城市、工作，但更锻炼了我的意志，学到了较多的知识。学到更多的是坚持、执着的完成一件事。所以，古云“读万卷书，不如行万里路，而我要说的是：必要读万卷书，更要行万里路“才能提升专业技能和实战，开拓个人视野。现在，我将一年的工作情况向各位领导汇报，与同事、伙伴们共同分享：
一、销售情况
一是1-2月业务三部销售业绩XXX万；二是10-11月业务五部销售业绩XXX万元。10-11月，业务五部新入司人员XXX人，共拨打电话XXXX个，拨通XXXX个，拨通率XXX%；人日均通时XXX小时，人日均通次XXXX个。这些业绩，是各位伙伴辛苦劳动下获取的丰收。
二、工作情况
（一）借调期间情况介绍
从X月XX日借调总公司电子商务事业部，因个人职级较低，位卑言轻，名不正言不顺，只有通过自己较强的专业技能和个人魅力进行工作，主要工作措施：
一是与组长协调日常的问题、培训等：
二是XXXXXX组坐席多拨打续保、呼出数据，加大呼出力度；
三是筹备南迁工作。XXXX日立即赶赴XXXX。在XXXX刚开始工作，环境、管理人员、坐席都是陌生的，仍是名不正言不顺，与XXXX两人自己摸索，自己组织，快马加鞭，从筹备到上线，只用了7天时间，5月5日XXX呼出上线。
四是XXXX一次任命，XXX组长。将XXX的XXX组座席视同为XXXX专职坐席XXX我公司XXXX；
五是6月5日二次任命，XXX区域主管。在外漂闯明白了，有了权力才能做成事的硬道理。负责XXX组所有日常工作管理。增加坐席、培训、业绩等。为避免全市XXX电销业务上线后，各支公司业务员与坐席窜通出单，再次利用权利强压坐席禁止非XXX坐席帮其算价、出单，发现一例所有业务按每单XXXX元提升计算；
六是顶住省、市公司压力规范XXX电销业务。在全省开通XXX电销业务时，为了规范XXXXXX业务，与坐席讲道理，谁给我们坐席数据、营销活动，明确告诉中心坐席，XXX市电子商务部才是我们的主营部门，我们是同一战壕的战友，电子商务强了，我们也强大了，我们中心强大了，XXX电子商务也强大了。在此得到中心各级领导的支持，规定呼入、呼出、续保业务必须出单在我市营业部名下。发现一例将业绩划转到代理组长名下。在此，在上层领导为增设XXX呼出组的需求时，快速提交增设报告，一周内完成XXX呼出组工作。同时，我市营总经理室也大力支持，对业务完成较好的，给了9个名额到我部观摩学习，充分的调动了大家的激情。
七是三次任命。7月15日第三次任命，为现场主管。负责XXX、江西,整个XXX区工作，同时兼XXX续保组长。管理范围更多，仍是利用职权，下达了XXX组组内业务交叉规定。同时取消续保业务优先的原则，采取方式是续保业务与我司XXX业务发生撞车时，以先出单为先，规避续保坐席人员等着我部业务员报单的懒惰心态，提高了续保组人员的跟单力度，销售技能。
八是7月20日四次任命。兼任总公司电子商务事业部讲师。负责新入司人员、再岗人员培训课件修改、授课工作。又一次利用权力，提交单列XXX组的请示报告，三个工作日获得特批，快速实施。8月1日XXX组终于从XXX组中单列，XXX组成立人员为XXXX人。同时，要求所有坐席每周加班一天，必须提前3个月拨打数据，7月份要拨打完9月份数据，8月份时，中心已拨打10月下旬的续保和呼出数据。数据拨打进度和利用率在南中心排名第一。在中心，新培训人员进员，XXX组要的.最多，高峰时达到XXXX人。XXX组、XXX组为最先拨离XXX电销业务，最先实行呼入一次成功签单试点，运行良好，业绩月月上升发展。得到了总公司电子商务事业部各级领导认可，并推广。在我们南迁中，XXXX人中，新入司人中占比XXX，其它南迁的组，支援老员工占50%，为了让工作人员快速进行销售状态，每天都是早上8点到中心，听取录音质检话术、改进话术、制定提高新组长管理能力的考核办法，提调坐席跟进数量，晚上8点到家，领导们、同事们从不解了，到了解，到认可，7月被评为总公司电子商务中心先进支援人奖。这段时间，工作累不是苦，痛的是被自己公司人的猜疑，在这里，要感谢柯总，给了我最大的支持和信心，让我坚持不懈，圆满的完成了这个使命，为明年XXX组日保险XXXXX万元奠定了基础。
（二）我部工作情况
一是我部电子商务部搬迁到澳门路，协助XXX平台的搬迁调式工作业；
二是9月回公司后第五次任命为组训兼业务五部经理，编写我司销售话术；
三是负责新入司人员的培训、课件、授课工作；
四是带领业务五部新人员进行销售，为销售人员排忧解难，促进销售，同时组织考察、听取录音；
五是负责营销大赛的策划工作；
六是负责全国合规、培训竞赛会议会务组内务工作；
七是参加我司大项营销组工作三人组。与多个行业洽谈，为我们销售人员提供更多的增值服务，如自有的代办年审服务、电子眼消分服务、车辆出险后快修服务、汽车美容等。
三、个人点评
本人总结一下优缺点，缺点：不会虚卑、不会奉承；做事太执着、太实诚、工作能力太强。
优点：实在、吃苦、执着、有激情、工作能力较强。
四、工作方式总结
1、每日早上安排一天工作，先计划，将内容记录在工作本上，完成一项勾一项，日清日洁。
2、每日下班后总结今天工作及明天工作，做到早安排。
3、工作完一件事后，要举一反三的进行思考，哪些做的好，哪些做的不好，遇到同样的事情后要如何改进。这样可以提高工作效率。
4、工作时考虑一下你上一个环节和下一个环节，换位思考，相互配合，大家工作效率就更高。
5、学会谅解工作中的战友，就向我们学的九型人格一样，性别、年龄、经历、环境不一样，每个人考虑事物角度不同，做出来的决定也不同；
6、不要小看任何一个人，他人走到今天，有他的工作，有他的生活圈，他就有优点。
个人工作总结10
自航站开展反思整顿工作以来，我认真学习区局、航站领导在反思整顿工作会的重要讲话精神以及航站下发《关于开展反思整顿工作实施方案》。通过近期的学习，使自己的安全意识、服务水平等方面都有了很大提高，通过反思整顿我认真吸取教训，正确处理好我的各种工作关系，提高服务水平。
一、存在的一些不足：
1、地面服务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高，有些工作还不够过细；自己的理论水平还不太适应航站工作的要求业务技能水平和综合素质有待进一步加强；
2、没有意识到我们民航每各岗位都是吃安全饭的，没有意识到没有安全什么也没有。
3、自身思想认识及安全服务意识的主动性有待进一步提高，对工作中出现的问题和差错听而不闻，习惯于按部就班工作的责任心和主动性不够；
4、主动学习不到位，不系统，知识面较窄。
5、在日常工作中比较急躁，缺乏耐心。
二、思想根源：
1、工作责任感不强，各种规章制度执行力度不够。
2、工作中缺乏系统思考，又是不制度为什么要这样做。缺乏长信意识及新思维。
3、由于航班量减少，工作中有松、懒、散现象，就造成了安全思想的.放松。
4、学习意识较淡，不能主动学习。
5、参加工作以后，思想长时间处于紧张状态，偶尔会有情绪急躁、不耐烦的现象。
三、改进措施：
1、积极参加航站、部门及班组活动。加强与同事间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。认真反思、用心检讨，加强业务理论知识学习，努力做到思想、精力、时间三到位，切实提高自身的细想观念、业务水平和综合素质；
2、在日常服务工作中，强化自己的服务水平，细心、周到的为旅客服务，培养自己在工作中协作配合、工作主动性和严谨高效的工作作风；
3、始终坚持“安全第一，预防为主”方针政策，我将认真学习本部门的所有规章制度确保安全思想不放松。
4、由于现在的工作与自己的专业联系不大，在业务知识方面要加强主动学习，养成自学的习惯。通过书本、网络、新闻等多种渠道增加自身的知识面。针对不足，有针对性的提高自己业务能力。
5、上岗前调节好自身的状态，不把生活中的问题带到工
作中。做到耐心、细心、贴心、有责任心。总之，我们要进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范，以更高的标准要求自己，在实践中提升工作能力天天在状态。
个人工作总结11
回顾这半周的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半周的学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升，现将半周来的工作情况总结如下：
一、日常管理工作
楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境。作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半周多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
二、加强自身学习，提高业务水平
虽然我的`职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半周来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。
三、存在的问题
半周来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一。我毕竟到嘉海工作才半周多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二。有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三。自己的理论水平还不太高。
四、下半周的工作计划
1、积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。
2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。
3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
4、针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。
5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。
在接下来的日子里，我要努力改正自己的缺点，发扬优点，争取取得更大的工作成绩，为部门创造更大的价值。
个人工作总结12
新的一年已经来临，20xx年已经悄然离去，留在心里的就像一幅幅旧的照片，在脑海里回放，在这过去的一年里，我在工作岗位上学习了不少的专业知识，在实际工作中获得了更多的工作经验。当然这都离不开公司领导给予的培养和部门同事给予的支持和配合。简单的回想一下20xx年自己完成的工作：主要完成了全年对酒店与集团公司办公区的网络维护工作。保证了酒店与集团公司日常正常办公工作。
在20xx年3月份完成了对酒店部分监控设备点位移位工作，把监控图像不理想的.摄像头移置到视野广阔的地方。20xx年4月份主要完成了酒店餐饮无线点菜系统及后堂点菜网络打印机出单调试工作。20xx年5月份主要针对酒店前台接待、收银员对酒店管理软件的操作及日常住宿登记录入业务的培训及考核。保证酒店前厅部门对业务处理的效率。20xx年6月份去库车出差，主要是参加库车机场航管楼、特种车库，中心变电站、消防救援中心的行业验收及现场部分灭火器的摆放、消防标识化的粘贴工作。20xx年7月份出差哈密吐哈石油基地参与吐哈石油医院消防改造投标工程，参与吐哈石油前期资格预审及市场资格准入手续办理及投标工作。20xx年8月份主要完成了酒店VIP卡软件安装及卡片制作工作，随后培训了酒店前台收银、餐厅收银员及财务室人员的制卡、刷卡流程。20xx年9月份与维护部去伊犁出差，主要针对移动公司做季度维护和保养工作，并对移动公
司监控点位做出问题反馈记录。20xx年10月份酒店推出了新的菜品，类别丰富，种类齐全。主要是对菜品、价格的录入及新推出的菜品菜单的制作。菜单一目了然的记录了各种菜系的的种类及单价。20xx年11月份新的菜品推出过后，由于酒店一楼的点菜信号不是特别好，又加装了无线基站。大大的增加了信号源。保证了餐厅点菜后堂自动出单的正常工作。酒店餐厅增加了不少的小商品，为了准确的记录小商品的营业收入情况，与财务室人员在酒店餐饮系统里增加了小商品营业成本收入核算项目。20xx年12月份去库车出差，这次主要是把库车机场的资料、设备做移交工作。并对机场消防护卫做好培训工作。解决机场验收前出现的部分小问题。参加并顺利的通过了机场的验收工作。
就这样20xx年如流星一般，在天空中轻轻的划过就结束了，感觉时间过的真的很快，自己也留下了不少的足迹，在这过去的一年了，真的很感谢公司领导给予的培养和信任，还有就是公司各个部门的同事给予工作上得配合和支持。
在这崭新的20xx年里我会更加努力、认真的工作，不辜负公司领导给予的期望，做好公司领导安排的各项工作。
个人工作总结13
作为一名_品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医_知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展_品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了_的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的.琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于_品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些_品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、_品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关_品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些_品招商的路子，为开创公司_品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
个人工作总结14
我进入了深圳市铭镭激光设备有限公司的大家庭，这是我毕业以来
的第一份工作，大学四年就这样结束，步入社会就这样悄然而至，告诉自己认真对待，认真做好自己的第一份正职。
自三月份以来，工作开始慢慢上手，入职一周便参加公司在广州琶洲展馆的展会，获益匪浅，因为你不会接触客户，接触机器是不可能了解机器，了解客户需求的。这样的话更加不能做好一个销售助理，销售助理名副其实的需要配合销售人员完成销售业绩，在展会上努力争取客户信息以及客户资源，协助销售人员跟踪客户需求，最后成交机器。入职一个半月以来，一共参加过3次展会，一次公司拓展，四次的活动都是可以学到很多东西的，包括做人做事。我们公司新搬迁，工作上出现部分的混乱，三mang的更是我们公司的大问题所在。但是我们都做到最好的去减少公司内部混乱，避免客户对公司的`产生不好印象。我们参加拓展就是为了团结一致，增强凝聚力，成为一个合格的甚至优秀的团队。
对于自己工作的成果，自己还是不满意的。虽然是刚刚接手工作，但是由于自己没有社会经验，加上对激光设备的完全不了解给我造成比较大的压力。有时候觉得自己还不如文员，基本的复印，打印，传真，扫描都不会，别说其它的呢。但是知道空白就是最大的进步空间，所以不会放弃，学会平衡，从简单的学起，认真领会，凡事学会总结。慢慢的开始接手更多的工作，一开始的时候总是很闲，简单的从彩页上了解机器，其实根本了解不出什么，由于太空闲经常被叫去打杂，搞卫生，搞得像清洁大婶似的，但是自己却要知道，就是因为你什么都不会你才会被叫去打杂，所以你要学会平衡心态，学会争取时间学会更多东西，接手更多属于你的工作，公司不会养一个没用的人，公司更不会用助理的工资去请一个清洁工回来。有两种人一自己吃亏自己长智慧，二是别人吃亏在自己长智慧，两种人都要学，两种人都是要让看见的成为经验。
我不是一个没用的人，所以我要努力学习别人的长处，时常总结经验，做好自己的工作，我现在的工作内容是，整理ISO文件，设备订单跟踪，展会工作前期协助准备，展会样品保管，合同文件储存，追回货款等等，不管是什么我都会用心去做到更好。
个人工作总结15
我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了-下达的销售任务。在新春即将来临之际将xxxx年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
xxxx年销售-，各区域销量分别为。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。 xxxx年本部门举行大小规模促销活动17次，刊登报纸硬广告xx篇、软文x篇、报花xx次、电台广播-多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的'回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到-xx公司日后对本公司的审计和-验收。
以上是对xxxx年各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于xxxx年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习-xx公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与-xx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据-xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
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