精选促销活动策划集合9篇
促销活动策划 篇1
一、活动目的：
1、以“五·一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
2、迎五·一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。
二、活动主题：
赶“五·一”大集，撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送 惊喜一：买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！
惊喜二：购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜！ 惊喜三：电动车0元起拍，价格低！
惊喜四：买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！
三、活动时间：
20xx年4月30日至5月1日
四、主办单位：
射阳电视台 洲盛商贸城
协办：爱玛电动车 雅迪电动车 速派奇电动车 新大洲电动车 小羚羊电动车 金彭电动三轮车
五、促销活动内容设计：
1、报名特惠
凡报名有意向参加电动车五·一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)
2、总裁签售 底价买车 、总经理签售 特惠购铺
五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元。
3、赶大集、碰好运
凡在“五·一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动（奖品可以有商家提供小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。
操作要点：参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。
4、0元起拍
以0元起拍电动车，烘托现场低价抢拍电动车的氛围。
5、惊喜抽大奖
凡在“五·一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。
操作要点：购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家当场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。
六、前期做好舆论制造工作
1、发放彩页50000份
可从活动前10天发放一直延续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传，这样宣传覆盖面广，信息传达精准有效。
2、电视宣传
一是电视滚动字幕预告，在活动前10天开始宣传至活动结束。二是制作15秒宣传短片(此制作配音要专业人员)，在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。
3、街头造势
活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传，烘托五·一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。
4、乡镇巡游车造势
活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则。
5、户外广告
公交车、出租LED大屏，县城户外广告牌。
七、终端大布置
1、楼盘装点
设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气势，营造节日氛围，宣传电动车砍价及赶大集措施。
2、街道渲染
在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。
3、环境布置
设计制作五·一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版。
4、场地布置
活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。
促销活动策划 篇2
一、 活动主题：
容声35年感恩回馈、好礼狂送
一重好礼：活动乐不停、您来我就送
凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。 二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等；
一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购买任意产品， 满500元立减50元，满1000元立减150元，
满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满3000元立减400元。 三重好礼—— 幸运赢大奖： 凡在活动期间消费的顾客，均可参加幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费 越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得
凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。
二、 执行时间及营业时间：
1、 预约时间：20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活动时间：20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推广：20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活动宣传方式及物料：
1、 小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元，
2、 宣传车游街宣传：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15
元/平米=80元，宣传车油费：200元，共计：415元； 3、 DM单页发放宣传：5000份*0.1元+250元设计费=750元； 4、 X展架宣传：4副（60公分带架子）*55元/副=220元；
5、 店内氛围宣传：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元
共计220元；
6、 促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、 微信宣传：通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享，增加关注度；
8、 其它渠道宣传销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、
天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新；
9、 促销拱门、帐篷宣传：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗
10、人员派送单页、开业助销宣传：4个人*80元/补助*2天=640元，交通费往返200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司承担1500元，客户承担1185元。
四、 产品规划及价格包装：
1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、 容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元， 2、 组合套餐规划： D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元 E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元
五、 目标任务及奖励：
1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元，
2、激励：开业2天销售低于1万元无任何奖励，销售达到2万元给予1%的团队奖励，销售达到3万元给予团队2%的奖励，以此类推，多劳多得，此费用由我公司承担。
促销活动策划 篇3
活动主题：益天龙商厦十天大清仓
活动时间：6月22日——7月1日（10天）
广告语：
1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢
2、购物狂潮价格风暴
3、再掀价格狂潮再造价格神话
4、省钱就是赚钱~！
活动内容：
一、20xx件小衫天天论斤卖
活动方式：
1、自活动之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00两个时间段，每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内，所有在狂卖区货架上的商品，每斤0、5元起价，每个时间段仅限100件衣服，分秒必争，抢完为止。
2、配备电子秤2台（如有需求可适当考虑增加）
4、在非狂卖时间段，特卖区域服饰价格返回到正常价格。
二、500元羽绒服1元卖！
时间：23、24日两天
活动方式：
1、自活动之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00两个时间段，每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动，共200件羽绒服一律一元起价拍卖！
2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样
3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调，适当在特定时间段增加服务速度。
4、在拍卖时间段，服饰价格返回到正常价格。
三、每天好礼免费送
活动方式：
每天不定时发放免费好礼！()详情请收听益天龙商厦店内广播
地点：益天龙商厦三楼清仓大卖场
活动详情
一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起
二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起
三、二楼服饰广场，男女装，内衣、箱包大出清1折起
四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮
三楼活动详情
一、广州知名品牌清仓处理
二、200万双星鞋清仓大甩卖
注意事项：
1、所有厂家增加应季货品（400件/厅——36平方米）
2、定价：应季商品：进价×1、2（1、5）
反季商品：低于进价
3、每个厅内增加2~3个花车或地架
4、单品大约50个左右
5、拍照单品写清原价和现价
6、制作适量爆炸签
促销活动策划 篇4
活动时间：
20xx年5月10日至5月25日
活动主题：
贺xx湖北基地正式投产万店优惠酬宾 **站
贺xx太阳能百万台基地正式投产 万店酬宾 ***站
xx太阳能装回家(直补后) 送安装大礼包+礼品一份
活动类别：
城、乡、村展示促销活动：现场样机8台以上，拱门1门，帐篷2顶，大伞4把，悬挂条幅不少于3条。
活动物料：
拱门1个(向公司申请周转)
帐篷2个(向公司申请周转)
大伞4个(向公司申请周转)
横幅3条 50元/条(申请制作) 金额：150元
喷绘 3×6=18㎡ 金额：162元
单页1000张 0.15元/张台 金额：150元
活动赠品：
浴霸6台 120元/台 金额：720元
云丝被8床 80元/套 金额：640元
活动物料及赠品(未计物料周转运费)总经费：1822元
活动经费：
以上活动费用由xxx公司承担，申请人需缴纳活动押金1500元，活动结束后向公司提供活动的相关材料进行审核(需提供本次活动的现场照片、条幅悬挂照片、喷绘悬挂照片，现场照片须将拱门、帐篷、大伞、现场样机摄入照片)，在审核通过之后退还活动押金。
由于时间紧迫和名额有限(本月限10个)，请欲搞活动的经销商，尽早填写好申请表格，在5月6日之前回传至xxx审批通过之后即会电话通知并商量安排时间和物料，活动人员自行调节安排。
促销活动策划 篇5
超市促销活动策划书
一、活动目的：
提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！
二、活动时间：
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点：
新华中学，所有百好超市店面。
四、活动主题：
激情时刻、共饮百事
五、活动内容：
凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。
奖项设置：
特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
六、活动配置：
宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）
八、活动费用：
由重庆百事天府饮料有限公司提供
九、活动事项：
1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。
2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）
2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。
十、活动解释权：
重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司
重庆百好食品超市限公司综合部
20xx年x月x日
注：转发相关区域经理协办、督察。
促销活动策划 篇6
一．市场分析
1、市场概况
随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治环境分析
近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。
3、经济环境分析
经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
4、社会文化环境分析
随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。
5、技术条件分析
随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。
6、营销环境分析总结
S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了一部分的汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车但是不一定用得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。
T（威胁）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。
二、产品分析
1．产品亮点
外观设计
奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加方便。
内部设计
奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。
豪华和娱乐装备
奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。
安全装备
奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域
为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。
2、产品性能表
3、产品价格
4、产品综合分析
奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。
产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。
三．消费者分析
1、消费者构成
消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。
2、潜在消费者分析
具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。
3、消费者定位
白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。
四．竞争对手分析
1、竞争对手概况
国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。
奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。
2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80
3、竞争对手综合分析
奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。
中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。
促销活动策划 篇7
在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的经验，营业推广促销活动策划书。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行，工作计划《营业推广促销活动策划书》。
（三） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（2） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a. 如电视5120美元即送5张
b. 幸运券填寄xx总公司。
c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c． 对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2） 奖额预算
300万美元以内。
（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直以来不断的发展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！
促销活动策划 篇8
在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!”
一、促销主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格
既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。
三、促销场地
本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排
菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。
五、现场布置
因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
六、促销前工作准备
我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。
在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。
七、现场促销三步曲
1、邀请
邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的.行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。
为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。
2、推销(体验与沟通)
本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!” “眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。
在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。
整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。
3、售后处理
当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献(产生销售)的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。
后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。
在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。
促销活动策划 篇9
一、活动时间：
4月27日——5月1日
二、活动主题：
开心迎五一 购物有好礼
三、活动内容：
1、乐活五一，好礼十足
4月27日—5月1日，凡在超市部一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。
奖项设置：
两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球：送高档夏凉被(价值30元)
两个尾数分别为“5”数字的欢乐球：送高档提纸(价值10元)
两个尾数分别为“1”数字的欢乐球：送2L可口可乐(价值6元)
摸中其他数字的欢乐球，送精美礼品一份(价值0.8元)
操作方法：
设一抽奖箱，箱中有乒乓球51个，即设1号——51号，每轮摸出2个乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球，即送以上礼品，100%有礼。
2、抽奖购物乐
4月29日—5月1日，凡在超市部购物满51元以上，烟酒部满88元以上，百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)
奖项设置：
一等奖100名(实出50)：奖现金券100元
二等奖200名(实出100)：奖食用油一提
三等奖500名(实出300)：奖可乐一瓶
四等奖3000名(实出1500)：奖高档餐巾纸一包
3、百货夏季服饰靓丽登场，全场8折;春装甩卖清仓买一送一
4、劳模送礼大行动
活动时间：5月1日
领奖地点：一楼服务台
领奖要求：光临金佰汇商场的县级以上劳模，凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限，赠完为止)
四、活动组织：
[享乐美食]食品处主打商品：粮油、饮料、休闲食品、乳制品等
[新鲜开播]生鲜处主打商品：冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等
[家居秀场]非食处主打商品：洗化、百货等
[衣装饰美]针织区主打商品：凉席凉枕、睡衣、内衣等
[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。
五、活动宣传：
1、8开4页DM单10000份
2、店内广播
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算：
1、DM单10000份，0.26元×10000=2600元
2、中门喷绘、宣传车喷绘500元
3、超市补贴费用20xx元
4、乒乓球100元
5、奖品费用
(1)乒乓球类抽奖：
夏凉被80条*30元=2400元
提纸200提*10元=20xx元
可口可乐300提*2.31元=693元
小礼品3000份*0.8元=2400元
合计：7493元
(2)刮刮卡抽奖：
现金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可乐300人*2.31元=693元
小礼品20xx份*0.8元=1600元
合计：11293元
6、劳模礼品30名*10元=300元
合计：12993/15793元
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