服装促销活动方案

时间:2023-05-02 09:59:00 活动方案 我要投稿
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【精】服装促销活动方案

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?以下是小编为大家收集的服装促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精】服装促销活动方案

服装促销活动方案1

  促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容,欢迎阅读!

  一、市场现状与分析

  1.市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市常

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2.竞争者状况(温州地区)

  第一集团:邦威、高邦,他们是领先品牌;

  第二集团:森马、拜丽德他们是强势品牌;

  第三集团林中鸟、意丹奴。

  特点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3.消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4.林中鸟的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说,目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向,市场潜力极,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示林中鸟特的个性魅力。

  2、提高林中鸟的美誉度。

  3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进林中鸟在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1)消费者应该抛弃过去陈旧的`消费理念,重新选择消费目标;

  (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4)让充分展现消费者个性化消费。

  (5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

  (6)体现林中鸟在不断的完善自己。

  五、活动地点

  所有林中鸟专卖店

  六、活动时间

  5月1日至5月15日

  七、活动内容

  (1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2)所有重点活动区域都进行立体包装

  (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

  八、广告策略

  由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的`活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

  (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

  (2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

  (3)软广告

  a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

  b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

  (4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动

  (5)广告语

  a)你火了吗?

  b)你应该火了

  c)全世界无产阶级联合起来

  d)林中鸟时尚服务区

  (6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。

  (7)广告表现策略:要新、准、巧。

  (8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染,创造一种强烈的气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

  九、费用预算

  十、综合评述

  眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性

服装促销活动方案2

  一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

  所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。

  厂家和加盟商协调是关键

  为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

  在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

  营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,在此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

  在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。

  正确把握促销方向

  春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?

  北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。在此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

  一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。

  他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

  营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

  设计细节传神之笔定成败

  春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

  早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。

  细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

  那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

  预热要有针对性

  由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

  预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。

  另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的`。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

  春节服装促销节奏要“短、平、快”

  活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。

  吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。

  不可忽视活动管控

  所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

  前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。

  很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

  因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

服装促销活动方案3

  要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1、市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2、竞争者状况 (xx地区)

  第一集团军:xx、xx,他们是领先品牌;

  第二集团军:xx、xxx他们是强势品牌;

  第三集团军xxx、xxx。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4、xxx的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的'过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示xxx独特的个性魅力。

  2、提高xxx的美誉度。

  3、以xx市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进xxx在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4) 让充分展现消费者个性化消费。

  (5) 体现xxx夏季服饰已经全新上市;

  (5) 体现xxx在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有xxx专卖店

  六、活动时间

  活动时间:x月x日至x月xx日

  七、活动内容

  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装

  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

服装促销活动方案4

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

  一、活动主题

  炎炎酷夏、x送清爽!!

  二、活动目的

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  三、活动时间

  20xx年7月7号———20xx年8月7号

  四、活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

  五、活动城市

  x市及各区县

  六、活动规划

  (一)活动内容

  1、时间

  为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

  月7日18时。

  2、地点

  x市x服饰专卖店及x市各县区专卖店。

  3、执行人

  各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

  4、促销政策

  ①促销形式:

  a、买送

  b、派样

  c、特价

  d、游戏

  e、换购

  f、抽奖

  g、积分

  h、其他、

  ②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏

  5、广宣方式

  主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  6、效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时x品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让x服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。

  将x服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

  7、费用预估

  基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买_。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。

  作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

  叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

  挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。

  以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的.色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

  尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,限度强化形象。

  七、促销价格策略

  100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

  八、活动终端要求

  1、市场调研:x市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。x市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

  3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。

  4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  九、经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。

  十、宣传物料

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买_。

  这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  十一、效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时x品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖x。

  通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让x服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

服装促销活动方案5

  1.服装店促销活动:一口价论堆清货

  这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。

  2.服装店促销活动:超低价分批清货

  这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。

  3.服装店促销活动:满就送的活动

  这个活动在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉,所以在送什么的问题上三思后行。

  4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

  可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的'宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

  5.服装店促销活动:全店服装打折销售

  折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

服装促销活动方案6

  活动主题:

  感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。

  二、带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。

  活动时间:

  (5.5————5.11)

  活动预热:

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:

  可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

  活动资料:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有XXXX天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。

  (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。

  (五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

  四、活动期间应当注意的问题:

  1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景,就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的'陈列。可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。

  五、为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。

  六、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等。以免引起不必要的纠纷

服装促销活动方案7

  活动背景分析:

  为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升X商城的企业形象及以文经商的特点,X应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升X的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

  一.系列活动主题:

  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  2.心系千千结,十万爱情大展示

  3.迎五一旅游大礼回馈会员

  4.春季时装周

  5.打折促销活动

  6.印制X商城《精品购物指南》春季版一期

  二.活动时间:

  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20X年5月1日——5月5日

  2.心系千千结,十万爱情大展示:20X年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大礼回馈会员:20X年5月1日——5月7日

  4.春季时装周:20X年5月1日——5月5日

  5.打折促销活动:20X年5月1日——5月7日

  三.系列活动范围:X商城及八一店、X购物广场及北园店

  四.系列活动内容:

  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  活动内容:

  为在五一黄金周提升X商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

  实施细则:

  ①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

  ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

  ④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,X不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)

  (二)心系千千结,十万爱情大展示

  活动内容:

  爱情专线尽显萝?五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

  实施细则:

  ①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”

  活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

  ②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。

  注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

  (三)迎五一旅游大礼回馈会员

  活动范围:X商城

  为感谢X会员多年来对X的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的X会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭X会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

  第一名的`X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

  第二名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

  注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)

  (四)X20xx春季服装周

  活动时间:

  活动主题:

  每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;

  活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为X扑克牌等小奖品;

  (五)五一商品打折促销

  ①抢购

  活动时间:20X年5月1日——5月7日

  活动内容:

  每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。

  ②五一打折促销

  活动时间:20X年5月1日——5月7日

  活动内容:

  不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。

  注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

  2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。

  3、X不承担费用。

  (六)印制X商城《精品购物指南》春季版一期

  印制商城《精品购物指南》春季版一期

  为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍X,提升商城人气,更好的树立X在全省的形象,突出X商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。

服装促销活动方案8

  服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

  二、带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。

  活动时间(5.5----5.11)

  活动预热:

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

  活动资料:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临,得好好为母亲过个节日准备了。

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。

  (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。

  (五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

  活动期间应当注意的问题:

  1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情景,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列,可经过平时的.经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。

  为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理:

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导,比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。

  活动结束:

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等,以免引起不必要的纠纷

服装促销活动方案9

  活动主题:庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)

  活动目的:利用国庆黄金周促销吸引顾客,提升销售和公司品牌知名度。

  活动时间:20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

  第一部分:各店促销活动内容:

  一、百货区买200送200

  超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

  1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

  2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:

  单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

  3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡

  二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

  1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)

  2、全场精品商铺靓装四折起。

  3、活动期间,凡在购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

  三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

  1、活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

  2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场,当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券,仅此一天,绝对惊喜。。。。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当连衣裙天接受礼券)

  4、活动期间,凡在西城店购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

  四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

  凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:

  单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋

  单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶

  单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒

  单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提

  百货区可享受以下实惠好礼赠送,数量有限,送完即止:

  单张购物小票满98元,康元早餐饼1000克一盒

  单张购物小票满138元,送花庭卷纸115克一提

  单张购物小票满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋

  活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

  第二部分:活动操中国品牌女装网作细则

  1、百货区活动细则:

  1、活动期间:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

  2、买送活动礼券的使用方法为:各店百货区的礼券只可在店百货区使用,不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效,礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用,200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用,参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

  3、用礼券、现金或消费卡混合购物时,以现金或消费卡金额部分兑换礼券,礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时,金额不够用现金或消费卡补足,多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用,过期作废。

  4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折,其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用,不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

  2、超市区活动细则:

  1、活动期间:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市区购物满一定金额的`顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用,感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件,而不能换两件不同的商品),小票不可以累加,单张只能兑奖一次。数量有限,送完即止:

  A.单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  B.单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  C.单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  D.单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  E.单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

  2、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

  提前对个专柜货品价格进行摸底,并做好记录,活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进,提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

  活动期间监督各专柜的POP是否明显,保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示:“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动,××优惠也精彩”。

  必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传,做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时,应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客,以免引起不必要之纠纷。

  导购在开具销售小票时,必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样,私自注明参加或不参加一律无效,促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。

  导购员在开具销售小票时,必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

  活动期间,服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。

  促销期间,若有专柜经公司批准参加或不参加,一律以财务部通知为准,经批准参加促销活动的专柜,执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜,执行时间为批准次日。

  安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制,要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底,不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

  安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21:00点前必须到位)。

  安排兑券人员。兑券处一组2人,即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人,对赠券的作废、重新发放、审核负责。

  安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

  注:

  为保证执行效果,防止竞争对手恶性竞争,本方案需严格保密

  本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后,各门店、各部门需遵照执行

  如对本方案有建议及疑问,请及时联络企划部市场运营中心·企划部

服装促销活动方案10

  为了促进公司服装产品的销售量,提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

  一、活动对象

  高素质、高收入未婚男女。

  二、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动地点

  xx区xx道。

  四、活动内容

  本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的`初始目的。广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。

  活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

  五、场地布置

  考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装促销活动方案11

  根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)

  一、准备开业

  1、所需物品—开业条幅(2条),拱形门,易拉宝,鞭炮,海报,宣传单,赠品,会员卡,优惠卡,音响,气球人等

  2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

  3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

  4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽

  二、开业前宣传

  1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传

  2、海报宣传(提前3天张贴)

  3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)

  4、有条件客户可在相关媒体宣传

  三、开业活动及促销

  1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!

  2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

  3、海报写清促销活动方案,并实施。

  4、后续跟踪回访。

  四、具体促销活动(即海报内容)

  用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖。

  用爱创造的世界,爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!

尊敬的小宝宝准妈咪们:

  大家好!

  你们的`好朋友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻幸福吧!更多快乐,更多惊喜,更多幸福,尽在爱幼多——幸福大家!

  1、本店开业为某月某日,开业活动自某月某日至某月某日一周时间。

  2、活动期间所有产品均8折销售,部分促销产品有更多优惠哦。

  3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。

  4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件,并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”,以后均享受本店所有优惠政策。

  5、开业当日所有进店购物顾客,只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾,享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

  6、购物满xx元顾客,填写贵宾档案即可获得会员卡一张,成为爱幼多俱乐部会员,享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

服装促销活动方案12

  "xx"女装夏季促销方案

  一、活动时间:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活动地点:

  xx商场前xx广场

  三、活动目的:

  提高品牌知名度,树立良好的`企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。(]

  四、活动主题"xx"时尚,活力一夏

  五、活动内容:

  1、前期工作:

  a与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地

  b单页、海报设计制作

  c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报

  d 7月2日检查库存和现场物料

  2、活动创意设计:

  a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

  b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元,前十强选手可获得1000元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同

  c活动期间,凡购买"xx"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

服装促销活动方案13

  随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

  一、活动目的

  充分展示X服装独特的个性魅力。提高X服装的美誉度。以X服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进X服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。

  二、活动主题

  火红促销别样天。

  三、活动口号

  活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现X服装在不断的完善自己。

  四、活动地点

  所有X服装专卖店。

  五、活动时间

  xx年x月x日至xx年x月x日。

  六、活动内容

  针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用X元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  七、广告策略

  由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的`重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

  八、综合评述

  眼下X市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对X服装有利,因为这样使X服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以X服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装促销活动方案14

  为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。

  一、活动主题

  xx疯狂抢衣大比拼。

  二、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动方式

  自xx日起凡购物满xx元以上的`顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00点整x月x日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

  四、活动评估

  通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  五、卖场布置及注意事项

  促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  六、广告宣传

  x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。

服装促销活动方案15

  七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法:

  1、限时打折

  无论任何时候,打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法,因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法,店主们在旺季期间,只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折,或者7折之类的,这里只是打个比方,折扣完全可以根据自己的实际情况而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大,当然宝贝一定要物有所值,是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

  2、限时秒杀

  所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

  在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有一定的吸引力,只要览览量大了,绝对还是会有人买其它的宝贝的。

  3、赠送礼品

  赠送礼品是淘宝网店最常见的'淘宝网店内部营销方法,也很好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。

  其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必须都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以增加买家的购买欲望。

  4、打包销售

  打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格肯定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,比如像服装类的,上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子,可是店里是打包销售的,价格还可以,就一起买下了。

  5、店铺优惠券

  店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的浪费一次机会,他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

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