促销活动方案

时间:2022-05-06 10:03:32 活动方案 我要投稿
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有关促销活动方案锦集5篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢?下面是小编为大家收集的促销活动方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

有关促销活动方案锦集5篇

促销活动方案 篇1

  一、策划目的

  由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。

  二、当前的营销环境状况

  1、当前市场状况及市场场景分析:

  ①奥迪汽车较早进入中國,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

  ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

  ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

  2、市场影响因素:

  宏观环境

  政治环境:

  20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

  购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

  社会文化:

  人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

  自认环境:

  泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

  经济环境:

  泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。

  消费者经济:

  生活水平逐渐提高,消费观念改变

  微观环境

  供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

  营销中介:奥迪的代理商和经销商

  客户:奥迪是较早进入中國市场的,客户对其认可度比较高

  社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

  竞争者:宝马、奔驰、别克

  三、市场机会

  1、行业分析

  随着汽车工业的迅速发展,随着中國经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

  2、竞争分析

  汽车产业在中國还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的.进货渠道。

  3、消费者分析

  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

  四、营销目标

  追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

  营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。

  五、营销战略

  1、价格策略

  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受

  能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。

  2、服务策略

  要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

  3、宣传策略

  可分为长期广告宣传和短期广告宣传

  长期广告可在户外,网站,

  户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在國内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果

  除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。

  4、产品策略

  适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

  5、市场定位

  中國汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

  4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

促销活动方案 篇2

  活动一:*D鹊桥会 大奖等着你

  文案:鹊桥来啦!你可曾站在鹊桥上?你可想体验下鹊桥会的感觉?来吧,参加鹊桥会,大奖等着你!

  一、活动内容

  购买任何饰品即可站在*D鹊桥上拍照并上传微信,发动投票,即有机会赢得钻石大奖。

  二、活动执行

  *、制作鹊桥*D地贴或墙贴,并确定最佳拍摄点。

  *、不管顾客购买任何饰品,购买后即可站在鹊桥上拍照,上传店面微信,发动朋友投票即可。

  *、活动结束,得票前三可以获得门店提供的情侣旅游大奖一份。

  活动二、千里姻缘一线牵(月老驾到!)

  文案:

  传说,两个人的相遇,是因为冥冥之中,有一根红线连着他们的无名指,那是月老的“姻缘线”。今天,月老驾到,只是为了告诉你:你这是我命中注定的另一半。幸福,从此永恒。愿天下有情人,都成眷属。

  一、活动内容

  七夕当天,设置一个千里姻缘一线牵专区, “红娘”等来到人群中,邀请在场情侣在“月老”前抽红绳。若情侣抽到的是同一条红绳,即能获得精美大礼品一份。若不能,“月老”现场赐予情侣红绳,并为他们系上红绳,献上祝福。

  二、活动执行

  *、活动前设置“千里姻缘一线牵”区域,搭建背景板

  *、月老驾到,司仪由扮演月老的人担当,也可由扮演红娘的人担当(若是由红娘担当,即要隆重介绍月老出场)。

  *、游戏设置:在一个空心大花球里放进红绳,只露出红绳两端,男女各站一边,随意抽取红绳。

  *、情侣在“月老”前抽红绳。若情侣抽到的是同一条红绳,即能获得精美大礼品一份。若不能,“月老”现场赐予情侣红绳,并为他们系上红绳。

  建议:*、红绳可以在淘宝上购买

  *、诸如红娘、媒婆等喜庆的人物可找多个人员扮演,增加节日气氛。

  活动三、锁住誓言,成就爱情

  文案:

  如果恋人的爱情能够感动月老,他就会赐给恋人同心锁,让恋人从此生生世世永结同心。

  七夕,你愿意带着你的爱人,来到这里,锁上一生一世的爱恋吗?

  (一)、活动内容

  ××珠宝独家推出特制大型七夕鹊桥,以及同心锁,凡是在七夕当天到店的情侣们可以共同锁上同心锁,为彼此许下最美好、最温情的爱的誓言。我们将为你们锁上一生一世的爱恋。当****年*月*日(七夕节)到来时,锁上同心锁的情侣一起拿着钥匙开启同心锁还可以获得精心准备的礼品一份。

  (二)、活动执行:

  *、*月*日前,在店铺门口或旁边放置一个“鹊桥”(可用拱形铁门,可用花饰彩带装饰)。

  *、在七夕当天,在本店设置的“鹊桥”下情侣合照,上传至朋友圈,集满**个赞,便可免费领取一把特别的精致同心锁以及玫瑰一束(玫瑰限量哟)。

  *、情侣可在同心锁上,写上爱的誓言,锁在鹊桥上。

  *、*月*情人节当天,情侣一起拿着钥匙开启同心锁还可以获得精心准备的礼品一份。

  建议:

  *、同心锁、拱形铁门以及装饰用的彩带等物品均可以在淘宝购买(款式可根据各店情况自定)

  *、活动中,可以派出人员装扮成神仙眷侣,如月老,牛郎织女等故事人物在一旁渲染气氛。

  *、挂上同心锁的拱门可适当持续当店铺摆设,增加宣传。

  *、拱桥不适宜太大,适当保存,情人节可继续使用。

  活动四、缘定七夕,最美情书

  文案:

  在这个特殊的日子,将你平时难以说出口或是不曾表达的爱意、感恩与憧憬,落在纸上,用写信这种古老又认真的方式传达给他。当TA读过每一个字时,不仅能真实感受到你内心想说的话,更多的会是对TA心灵的触动。

  方式一

  (一)、活动内容

  “情定七夕”特制大型幸运情意树,让每一个TA为TA写下最美情书,挂在幸运情意树上,我们将从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项若干名。

  (二)、活动执行:

  *、*月*日前,特制大型幸运情意树。

  *、七夕当天,在活动区域派发写情书的卡片(可挂在树上的)

  *、活动结束将从中评出“相伴今生,玫瑰情话,真情表白”等奖项若干名,送甜蜜大礼。

  建议:

  *、甜蜜大礼:(供参考)

  随机抽奖,抽中什么是什么,奖品设置:

  围裙、***元优惠券、金镶玉吊坠等

  *、活动中,可以派出人员装扮成神仙眷侣,如月老,牛郎织女等故事人物在一旁渲染气氛。

  *、获奖情书可保留下来,作后续宣传,或制作成明信片寄给获奖者。

  活动五:约惠七夕,钻石传情

  文案:

  你若饰我若珍宝,我必真情永相随。若爱她在心,一款钻饰,为你传情:你,就是我的挚爱

  一、活动内容:

  *、买钻戒送吊坠

  *、买男戒送女戒

  活动六、月老见证 闪电求婚

  文案:

  在一起走是缘分,走在一起是幸福,从这刻起,我想将爱情进行到地老天荒。爱是一个字,我们可以把它变成一个美丽的故事。七夕,让爱绽放,绚烂一辈子的幸福时光。你,愿意吗?

  (一)、活动内容

  在*月*号之前。寻找一个想要求婚的男士,为其策划舞蹈快闪求婚。经过训练之后,在七夕当天,选择人多的时间点,男主角穿着玩偶服带领一群人跳舞,舞蹈串烧快闪求婚。

  (二)、活动执行

  *、事前拍摄求婚准备视频,包括两人之前的照片、召集朋友练习舞蹈等,最后做成爱情回忆视频,在求婚当天利用店铺LED屏幕播放。

  *、暖场:装作路人的快闪人员在音乐响起来时,先进行一场快闪表演,吸引人注意后再散开。

  *、男主角穿着玩偶服带领一群人跳舞,舞蹈串烧快闪。

  *、播放爱情回忆视频。

  *、当爱情回忆视频播放完毕之后,男主角摘下头套,单膝下跪向女主求婚。

  建议:

  *全程拍摄当天快闪求婚现场

  *可找婚庆公司合作

促销活动方案 篇3

  有奖促销

  所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为;按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

  联合促销

  所谓联合促销,是指两个或两个以上企业实体,在双赢基础上,以双方产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

  游戏促销

  所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中,总是会设计一些观众参与游戏,如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

  试用促销

  指厂家或商家把一定数量商品样品,免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。

  换新促销

  所谓换新促销,是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧不去,新不来”心理,采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。

  降价促销

  指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金购物高潮,很大原因是由于价格战所至。

促销活动方案 篇4

  一、活动主题:“天天向上,拥抱美好!”

  二、活动时间:20xx年2月22日(五)—2月25日(一),共4天!

  三、主办单位:XX百货

  四、活动内容:

  一)、SP品牌主力活动:

  SP1:秋品尝鲜1元当2.5元花,部分当2.0元/1.5元;

  特别企划:1、流行夏款/床用商品出清低至3折,开学用品优惠大放送!

  2、VIP购夏款服饰折后再享9折!

  SP2:我要我的开学礼!

  1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日

  2)活动地点:商场客服台

  3)活动内容:A.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张),并可免费办理VIP会员卡!

  B.活动期间,VIP学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!

  SP3:秋季化妆品节火热开启中!

  1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日

  2)活动地点:商场化妆区/XX百货官方微信平台

  3)活动内容:

  XX百货秋季化妆节正在火热开启中!

  A.活动期间,我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金,以此类推,多买多减!

  B.2月23日至24日期间,我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;

  100元化妆券免费领取啦!

  C.活动期间,分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!

  SP4:开学啦!荡起青春时尚!

  1)活动时间:20xx年2月22日—2月25日

  2)活动地点:商场运动休闲区/鞋品区

  3)活动内容:A.开学总动员——活动期间,我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!

  B.心情换季,鞋柜变身——活动期间,我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜,款款单品,掳获芳心。

  C.Itistimeto

  school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元,购物有好礼。凭学生证最享10%减现!

  SP5:10元秒杀!

  1)活动时间:20xx年2月23日—2月24日

  2)活动地点:商场一楼

  3)活动内容:手快就是赚到!2月23日、2月24日19:30,XX百货精选多款时尚服饰,通通10元,10秒10元秒杀!这种速度与激情,你的小心脏hold得住吗?

促销活动方案 篇5

  一、活动背景:

  我们总不吝啬对妈妈说,我爱你,却忽略了同样在背后默默付出的父

  亲。父爱如山,大山沉默无语,坚实可靠;大爱无声,父亲用行动证明, 他和母亲一样,深深的爱着我们... ...

  20xx的父亲节,敞开心扉,于父亲共度节日,不一样的爱献给最爱

  的父亲。

  二、活动主题:

  感恩父亲

  三、活动时间:

  20xx年6月15号

  四、活动地点:

  诸城市百盛商场

  五、活动内容:

  活动一:六月佳礼,扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖

  ——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢?来百盛商场吧!父亲节礼

  物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰!从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤,一个都不少!让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦!当然,不仅是爸爸,各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧!

  活动期间,凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票

  参加五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。

  一等奖:奖电风扇一台 (参考)特等奖:任选服饰一件

  二等奖:奖高级剃须刀一个(参考)一等奖:指定商品一个

  三等奖:奖高级领带一条 (参考)二等奖:购买商品再打-折

  摸奖细则:

  商场某处摸奖,共2个抽奖箱,箱内都装着种3颜色的乒乓

  球共6个,蓝色3个、黄色2个、红色1个。

  只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得

  相应的中奖奖品。红色一等奖,黄色二等奖,蓝色三等奖

  (或:在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别

  写有 元, 元, 元”的字样. 规定:顾客在本商场同一日内,每消费满 元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.

  活动二:

  身份证尾号为15的爸爸,购物可享受超低折扣。

  在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日

  是哪一天?”“六月15父亲节,你准备好了吗?“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。

  备注:这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。很

  容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。

  六、活动宣传:

  媒体宣传

  1、传统媒体:电视、电台、

  2、网络媒体:微博进行推广式宣传;

  微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传;

  本地网站,社区论坛,贴吧,发布活动贴,

  3 、喷绘、写真、pop,展架,放至柜台、服务台或异业品牌等

  20xx年6月2日

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