【实用】活动计划范文合集8篇
时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的活动计划8篇，希望对大家有所帮助。
活动计划 篇1
一、活动主题：
知荣辱讲廉洁 共建和谐校园
二、活动对象：
本市 18 周岁以下的中小学生。
三、讲演内容与形式
以讲演体现中华传统美德、民族精神、优秀文化和具有时代精神与人格魅力的杰出人物、道德楷模等红色经典小故事为主要内容，突出改革开放中的有影响的重大事件与重点人物。小学生以知晓的廉洁文化格言、警句和红色经典小故事为主；初中生围绕“诚信做人”、“浩然正气”、“遵纪守法”等与廉洁自律有关的故事为主；高中生从身边的平凡事和平凡人入手，以“修身立志”、“诚信为本”、“知行合一”为主。比赛分小学、初中、高中三个组别，讲演时间不超过5分钟。
四、具体安排
第一阶段：学习宣传 （XX年6月—7月中旬）
利用暑假，通过学生资料收集、阅读、创作、讲演等多种方式，开展“红色经典小故事”学习探究活动。
第二阶段：讲演比赛 （XX年7月中旬—9月下旬）
1、校内培训、选拔 （XX年6月—7月）
6月下旬举行一次市级骨干培训，培训视频挂在心域网。全市各中小学校负责对选手的培训、推荐和选拔。
2、区县初赛 （XX年7月下旬—8月中旬）
各区县于8月15日前选出小学组、初中组、高中组各1名参赛选手，并将参赛选手学生报名表及本区县开展讲演活动的统计表传送至上海市学生德育发展中心，并附一份XX字区县初赛专报。
3、市级复赛 （XX年8月下旬）
复赛地点：徐汇区青少年活动中心。具体时间另行通知。
4、市级决赛（XX年9月下旬）
决赛地点：上海教育电视台。具体时间另行通知。
五、奖项设置
市级决赛每组别分别决出一、二、三等奖（各组别分设一等奖 1 名，二等奖 3 名，三等奖 6 名，三个组别共计 30 名）。 获奖选手给予一定的奖励，参与“上海市红色经典小故事巡回讲演团”。讲演活动还设优秀组织奖和优秀指导奖。
联系人：上海市学生德育发展中心 景老师、陈老师 电话：62781622； 传真：62089768
活动计划 篇2
为继续深化校园文明建设，努力提高校园文化品位，着力优化育人环境，做好本年度全校爱国卫生工作，美化校园、增强卫生意识、保障师生身心健康，促进学校发展，圆满完成上级爱卫会和学校布置的各项任务，特制定本计划。
一、健全组织、切实加强对卫生工作的领导
本学期，学校建立健全以校长黄*荣为组长，教导主任肖才灵、政教主任*莎、总务主任张*洲为组员，各班班主任为成员的爱国卫生^领`导小组，为做好学校卫生工作提供组织保证。
学校领导小组要根据各学校实际，加强领导，健全制度，完善检查考核办法。有关职能部门要加强对学校公共部门及服务网点等卫生工作的领导和检查，及时发现问题，解决问题。
二、认真开展爱国卫生月活动，继续搞好卫生公共区卫生
1、三月初，根据学校校园建设发展情况，对各卫生公共区进行布局安排。
2、各班要继续做好卫生公共区的日常工作及重要节日和活动的突击清扫。同时，着力提高学生综合素质，加强学生个人卫生教育，重视对教室卫生的检查和评比，特别是学生课桌的抽屉，抓住薄弱环节，重点突破，促进学生良好卫生习惯的养成。
3、全校班级评比活动。利用大扫除时间，进行全校班级卫生评比活动。近期，学校为每个班新置了卫生柜，在学校规定时间内，看哪个班最先将劳动卫生工具摆放整齐，教室墙上张贴物必须与学校安排统一，学生抽屉无杂物，学习用品摆放整齐。
三、卫生重点处室各守其责、严防各类事故的发生
后勤部门、政教部门要加强对所班级、厕所等卫生重点区域的管理和教育，增强卫生意识和服务意识，做好用水卫生、公共场所卫生和疾病预防保健工作，严防各类责任事故的发生，维护学校稳定。
做好卫生设施的日常维护，努力使卫生设施建设逐步完善，生活垃圾做到日产日清。
四、加强整治校园卫生死角
利用各种机会彻底整治校园卫生死角，利用每周一次的大扫除，使死角卫生状况得到根本改变。
学校爱国卫生工作，需要全校师生的积极参与，让我们认真扎实地工作，创造一流的校园环境。
活动计划 篇3
一、前段工作的回顾
今年年初，根据局领导的指示，在乡镇教管组和县直学校的大力支持下，我们启动并开展了以“走进新教育，创建新校园”为主题的“两新”活动。
围绕这一活动，前段时间主要做了以下工作：
一是3月上旬，召开了“两新”活动骨干学校校长座谈会，会议就该活动的意义和目的、形式与内容以及步骤与措施，进行了研讨和部署，形成了一系列共识，并下发了《关于在全县中小学开展“走进新教育，创建新校园”活动的指导性意见》（讨论稿）；
二是4月份，全县分监南、监中、监北三片组织了“走进新教育”的主题演讲活动，68名中青年教师进行了演讲，近千名教师参加了活动；
三是5月下旬，在翔宇新教育实验学校举办了以“走进新教育”为主题的教师论坛活动，局党委当时在家的所有成员、全县初中和小学校长、骨干教师代表近300人参加了会议，张晓斌局长、徐杨副局长分别在讲话中要求各校，要通过“两新”活动的开展来树立教育。想，唤醒教育激情，凝聚教育人气，提升教育品质，努力把我们的学校办成“人民满意，社会尊重”的社会主义新校园。
以上三个活动，一定程度上起到了宣传造势形成氛围的作用，部分学校——特别是之前已经率先引进新教育实验的学校，如实验初中、玉沙小学、实验小学、师范附小、新苑中学、庐陵中学、新华小学、汪桥中学、前进中学、网市中学等等，均有计划有目的有特色地开展了一系列原创校本活动。颇具影响的活动有：实验中学的经典名篇千人诵读活动，新苑中学的黄鹤艺术节活动，三闾学校的屈原文化节活动，玉沙小学的艺术节活动，实验小学的实小之春活动，前进中学的创建书香校园活动，汪桥中学的有效教学研讨活动，庐陵中学的关爱“五生”班班行人人动活动、网市中学的以教师专业发展为突破口的校本研训活动、红城小学的教师读书活动等等，其中，实验中学、三闾学校和红城小学的活动，被荆州教育信息网报道。此外，新沟、朱河、汪桥、福田等教管组还以乡镇为单位组织了一些高质量的活动。这些活动的开展，对活跃校园文化改善校园生活，进而提高其幸福指数，起到了非常积极的作用，为我们进一步深入持久地开展“两新”活动，提供了良好的示范。
更为令人欣喜令人振奋的是，“两新”活动开展以来，广大一线教师撰写教育博客的积极性空前高涨，一批高质量高水平高人气的教师博客如雨后春笋般涌现，如翔宇新教育实验的“花溅泪”，福田柳关中学的“行者之歌”，容城的“瘦笔斋主”“不会飞的巫师”“蜀仙”“老河”，网市的“诗情飞扬”，汪桥的“柳勇”，尺八的“兰浦”和“雨中雄鹰”，新沟的“吉星”和“青青子衿”，黄歇的“灯火阑珊”，等等等等，他们或真实记录自己的教育生活，或真诚抒发自己的教育。想，或坦诚交流自己的教育教学心得，其共同特点是书写自己的教育人生。更为难能可贵的是，我们一些长期在一线奔波的管理者也带头用博客来表达自己对教育的观察与理解，如毛市教管组的蒙端善副组长荒湖中学的蔡辉雄校长等等。事实上，早在“两新”活动启动之前，张晓斌局长和蔡尚荣老师等一批实名博客就已经声名远播，是我县教育博客中的精品和领军者，作为全国知名的教育名博，已经成为外界了解监利教育的一个特殊的窗口和平台（人们从张局长的博客中看到了监利教育改革的足迹，领略了一个农业大县教育管理者对我国基础教育改革的一些深层思考；而蔡尚荣老师的博客则让我们深深感受到农村基础教育改革的艰难和曲折，也让我们见证了一个普通人民教师的道义良知和社会责任）。
所有这些，都显示出我们的“两新”活动已经有了一个良好的开端，成绩是有目共睹的。但是，这只是起步阶段，没有规模，不成气候，还很稚嫩，后面的工作更艰巨，更需要耐力和智慧。如何进一步“走进新教育”，真正亲近并融入新教育，用新教育的理念来办学治校、教书育人，达到“创建新校园”的目标，局领导提出了明确的要求：要将这项工作深入持久地开展下去，全县铺开，做出规模；扎扎实实，做出成效；全面推进，形成高潮。为此，特作如下工作安排。
二、本期工作
（一）指导思想
以陶行知先生的生活教育理论和朱永新关于新教育的有关论述为指导，以新教育实验的成功案例——江苏海门和山东临淄的经验为借鉴，以“创建书香校园，构建。想课堂”为重点，以改善师生读写生活、科技生活、艺体生活为突破口，以中心城区中心校和率先引进新教育实验的先行校为依托，以“名师领衔、学科示范，区域联谊、。体推进，倡导特色、培育品牌”为基本策略，广泛深入开展“两新”活动，促进我县城乡义务教育学校办学水平的进一步提高。
其工作思路可简括为：高举一面旗帜——新教育（新生活教育和新的教育生活），借鉴两地经验——海门和淄博，抓住两个重点——创建书香校园，构建。想课堂，改善三大生活——读写、科技、艺体，依托两类学校——中心城区实验校、率先引进新教育的先行校，。取三大策略——名师领衔，学科示范；区域联谊，。体推进；倡导特色，培育品牌，实现一个目标——创建有特色有品位的社会主义新校园。
（二）工作措施
第一，广泛动员，形成氛围。
1、多种形式的活动进行动员：会议动员、文件动员、活动动员。
2、开展全员阅读活动，形成“新教育新校园”的氛围，进一步深化对新教育的理解和认识，强化对新教育的认知、认同与接纳。
我们的口号是：阅读新教育，走近朱永新；拜访孔孟，亲近行知。
第二，培植典型，倡导特色。
1、学校：县城城区学校（包括翔宇、实中、江城、前进、玉中、玉小、实小、附小、新华、三闾、红小）、远城区率先引进新教育的学校（新苑、庐陵、汪桥、网市）、乡镇中心骨干学校。
2、教师：教育博客作者群、学科带头人、学科优秀教师。
3、一校一特色，一科一主题，一组一活动、一人一项目。
第三，精心组织，构建机制。
1、加强领导，成立机构。
（以乡镇和学校为单位成立“两新”活动领导小组）。
2、身体力行，靠前指挥。
（教管组干部要包点到校，校委会成员既要先行一步，率先垂范，又要蹲点包年级、包学科、包班）。
3、周密计划，狠抓落实。
（以乡镇和学校为单位制定“两新”活动工作计划和日程安排）。
第四，交流共享，形成经验。
1、及时总结，物化成果。
（以乡镇和学校为单位，出专辑，建网络）。
2、及时交流，扩大影响。
（12月中旬以前上报专辑和网络）。
3、及时推广，发挥作用。
（一是以“监利新教育之家“为平台，交流成果，二是召开专门会议表彰先进，推广典型）。
（三）活动安排
1、9月份，配合市教科院组织教育教学叙事、教学课例和教育教学论文评选暨第二届校长论坛征文活动，要求市实验基地校每校必须选送教师征文（不超过3篇）和校长论坛征文（不超过2篇），10月底以前将电子文稿及教师征文评审费（元）和校长论坛征文版权费（元）交教科所徐荆玉老师。非实验基地校的教师和校长若有意愿，也可参加活动。
2、10月上旬，新教育实验学习培训：对象是学科带头人、优秀教师和教育博客写手，规模200人左右。将邀请专家讲座、名师授课。段秦川老师负责组织实施。
3、10月下旬，骨干学校主题联谊：“两新”活动实验校、先行校、骨干校分管校长参加，规模约30人，段秦川老师负责组织实施。
4、11月，组织人员赴洪湖参加荆州市“提高课堂教学效益”研讨观摩活动，市实验基地校须派1名教师参加，参加者必须提交一篇课题研究课课例或论文、教学反思、课堂观察报告等参赛，稿件一律用电子文稿发至XXXXX@qq。com邮箱。
3、12月中旬，骨干学校特色项目的考察与推广：教科所将组织骨干学校分管校长组成考察推广小组，以区域教研活动的形式进行。
（四）对乡镇及县直学校的有关要求
1、要成立以教育助。和学校校长为组长的“两新”活动领导小组，以组织并指导本地本校的“两新”活动。要求本月中旬各乡镇及县直学校将领导小组名单暨本期“两新”活动工作日程安排报局领导和教科所。
2、本月底以前，要以乡镇和县直学校为单位召开一次“两新”活动专题动员会议，会议的主题为“创建书香校园，构建。想课堂”（会标可统一为“某某镇（校）中小学‘创建书香校园，构建。想课堂’专题动员大会”），主要是宣传，发动，引领，同时对下段工作进行部署和安排，要求以简报的形式将会议情况向报局领导和教科所。
3、本期要以乡镇和县直学校为单位开展一次以“两新”为主题的示范观摩活动，活动时必须联系县局包点领导和县“两新”活动领导小组派员参加。
4、12月下旬，就本地本校“两新“活动的开展情况，进行会议形式的专题小结，并将书面材料报送局领导和教科所。
活动计划 篇4
根据社区街道关于两节活动总体安排部署，结合自身实际，我社区计划在春节和元宵节期间 (20xx年x月x日至20xx年x月x日 )，组织开展“我们的节日”迎两节活动，为辖区居民大力营造欢乐、和谐的节日氛围。有关工作计划安排如下：
一、指导思想
充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!
二、活动领导小组
1 组 长：
2、副组长：
3、成 员：社区工会联合会委员、各单位工会主席
三、参加人员：
部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。
四、活动时间：xx年x月x日下午2时开始------。
五、活动地点：社区办公楼(钢球小区篮球场)
六、活动内容
1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。
2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。
3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。
4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。
5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。
6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。
7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。
8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。
9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。
10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。
11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。
七、活动要求
1、x月x日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。
2、x月x日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。
3、x月x日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。
八、注意事项
在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：
1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。
2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。
3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，
4、车辆按指定位置停放。
活动计划 篇5
寒冬将至，万物披霜。为了更好的丰富广大医学生的课余生活，促进新老生之间的交流，提高广大医学生的身体素质，医学院学生科 医学院学生会本着“发展体育运动，增强人民体质，加强全民健身”为目的，更好的发扬医学生敢于拼搏，勇于进取的精神风貌，特举办20xx年冬季健身大赛，计划如下：
一 参赛对象
学院14 15 16级全体同学
二 竞赛时间
20xx年十一月下旬
三 竞赛地点
桂花园广场，医学院内广场
四 工作人员
学生会全体成员
五 竞赛项目
1 单人项目：呼啦圈 哑铃 跳绳
2 双人项目：毽球 背靠背
3 集体项目：跳绳
六 奖励办法
单人项目取前六名，依次设一等奖，二等奖，三等奖；双人项目取前三名依次设一等奖，二等奖，三等奖，分别颁发证书及奖品；集体项目颁发奖状。
七 竞赛规则
呼啦圈
1 比赛中运动员可以用除上肢以外的任何身体部位转动呼啦圈
2 比赛以每位运动员在规定的时间（一分钟）内所转的圈数记成绩，圈数多者为胜利者。
哑铃
1 远大园保持身体正直，双手持哑铃放于胸前，然后两臂向两侧展开至90°，再还原起始动作记一次有效动作。
2 运动员在裁判宣布比赛开始后，若连续四秒内没有任何比赛动作，则记为比赛结束。
3 比赛以运动员在规定时间（一分钟）内所完成动作次数记成绩，完成多者为优胜者。
毽球
1 两名队员站于规定的区域内，比赛过程中落地脚不得踩线，毽球不得落地，否着记比赛结束。
2 毽球往来一次记为有效成绩，有效成绩多者为优胜者。
背靠背
1 比赛分为男生组和女生组，参赛的两名队员背靠着背，将皮球夹在两队员的两背之间，双手平放于胸前，侧跑完成规定的赛程。
2 比赛过程中，皮球落地，一名队员不动由玲一名队员将球捡回重新做好规定动作继续比赛。
3 在规定的距离中回到起点用时最少者为比赛优胜者。
跳绳
1 单人项目
（1）跳绳时，运动员可以用任何方式摇绳和跳跃
（2）比赛以每分钟跳绳绕过身体一周的次数记成绩，次数多这为优胜者。
2 集体项目
（1）每只参赛队伍以班级为单位由十四名运动员组成（男女不限包括两名摇绳队员）。
（2）除摇绳队员外，所有队员站在跳绳一侧，每绕过所有队员一圈为有效成绩，直至跳绳停止摇动，则比赛结束。有效成绩多者为优胜队。
八 本次比赛的所有解释权归医学院学生会体育部，如有异议，请及时与我部联系。
X学院学生会体育部
活动计划 篇6
目标： 让所有人都知道儿童摄影
准备： ① 相册的样版
②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料（a4）
③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册
④ 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内
⑤ 业务人员着装必须正式、整洁、大方
一． 面向花园式小区，大厦 （ 针对打折活动、赠送奖券时）
① 到各小区、大厦的管理处找其负责人
a． 出示名片，介绍自己，将
武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
b． 讲述此次来访的目的：
1）. 武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料（ 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益）
2）. 询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内
3）. 询问在小区及大厦内摆展的费用
c. 询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、
宣传栏有几个、 出入口有几个、 是否可做电梯广告
② 谈妥之后，如得到肯定的答复 （ 能派发武汉儿童摄影的介绍资料到信箱以及优惠活动时
的宣传资料），可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张（讲述此卡的用途以及它的重要性）以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如
果费用的数目比较合理，也可达成交易
③ 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠活动时的宣传资料， 业务人员将
其资料派发到信箱和宣传栏里
④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。
附： 在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上
l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备：
①． 选址： a. 须住户比较多，有
消费能力，小孩比较多的小区或大厦
b．人流量很多的大型超市门口
c． 消费档次比较高的酒店门口
②． 时间： 每周星期六和星期日； 重要的节日：五一、十一、六一
③． 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全家福相框、礼
包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料
④. 软件准备：优秀的门市
附： 摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球给小孩子
二．面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 （ 针对免费宣传活动）
①． 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板
a．出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
b．讲述此次来访的目的
1) . 武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次
具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21 cm * 26cm 精美相片一张
2） . 说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品
②． 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的vip的金卡，并讲述此卡的
用途和重要性以作为感谢
③． 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡
④． 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡
⑤． 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品
附： 此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影
主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销
活动计划 篇7
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
E．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
F．促销方式与目标的'配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
G．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
活动计划 篇8
单位 时间：
一、活动主题：感恩于心，促进团结
二、活动背景：
古之有言：“滴水之恩，当涌泉相报“，”投桃报李”,”谁言寸草心，报得三春晖“，中华民族自古以来就有感恩的传统美德，是一种美好的情感，是一种修养。更是一种境界，而感恩文化滋养了一代又一代中华儿女，心存感恩，方能感知生活施予我们的恩泽，方能感知这个世界充满爱心，这样的传统美德怎么到我们这里就进行不下去了呢？作为公民的我们，要有坚持不懈的精神，懂得坚强与感恩，让感恩之心滋养生长。11月27日是感恩节，美好的11月，让我们感恩于心，从我做起。那么现在我们就开始行动吧。
三、活动目的：
为促进同学们健康成长，积极响应学校，学院团委的号召，农机1431班团支部决定开展以“感恩于心，促进团结“为主题的感恩系列活动，倡导同学们做一个懂得感恩的人，争做感恩人，同时在活动中增加班级凝聚力，增进同学之间感情。
四、活动时间：20xx年11月X日
五、活动地点：东教学楼
六、参赛人员：全体同学
七、活动流程及前期宣传
以“感恩”为主题制作的ppt，以班会的形式进行宣传演讲。活动进行时由各班负责人进行主持、演讲。其他同学就近而坐，仔细聆听。活动末，各班委进行会场的打扫、清洁工作。
分组配置：以抽签的方式进行随机分组、总共3组，每组6人，组长可以给予3-5分钟的自我推荐时间，最后由组员进行投票，保证绝对的公平、公正。
1、活动前期：活动开始时，全体合唱感恩的心，也可以个人自由发挥。接着在班会进行时会让每个人上台演讲关于让自己感动的事情，以及想说的一些感谢的话。
2、活动中期：举行第一个游戏，分组吹气球，以排球比赛竞技的形式，中间拉根绳子，分为3组，每组6人，若对方吹没吹过绳子，若满5次则算输，再换下一队，以淘汰赛的形式，分出冠亚季军。最后由组员来对自己的战友发表感言。第二个游戏，夹乒乓球，用筷子进行夹送，前提是乒乓球不能离开筷子，倘若乒乓球掉下，则继续重新开始，最后所用时间最少的队伍取胜。
3、活动后期：班会即将结束，每人写一份最想对班主任，老师们说的话。以贺卡的形式送给老师，并当面向老师表达感谢，之后，按照预先的工作分组，对电气工程楼办公室进行打扫，分为3组，大家团结协作，以最光荣的劳动方式报答老师的教育之情。
八、注意事项：1、切勿打扰其他上课的班级
2、要保持良好的纪律性。
3、遇到老师时要注意礼貌
九、奖励：奖状3份，感动机电3大人物奖
十、资金预算：50元
【【实用】活动计划范文合集8篇】相关文章：