销售类实习报告

时间:2021-10-19 13:18:49 实习报告 我要投稿

【精选】销售类实习报告三篇

  随着个人的文明素养不断提升,接触并使用报告的人越来越多,写报告的时候要注意内容的完整。你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编为大家整理的销售类实习报告3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精选】销售类实习报告三篇

销售类实习报告 篇1

  毕业离开校园一景半年了,在这半年里,我终于知道了什么是竞争,什么是社会现实,找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年,结果半年工作下来,我知道了太多、太多,我想我可以出一本书了,我可把什么酸甜苦辣都吃了。

  离开校园之前我还有着一丝的侥幸,希翼自己能够找到一份还不错的工作,可是现实的打架就是如此的厉害,我不得不低下曾经高昂的头颅,我要从最底层干起了。

  步入社会我知道什么是辛苦,步入社会我知道什么是节约,步入社会我知道什么是生。

  离开学校生活已经有近半年,起初是怀着一颗兴奋的心走出学校,而现在是拖着疲惫的身躯回到家里,理想与现实总是有差别,这是我离开学校前能够想到的,可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己,不再是家人手中的宝贝,工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃,可是现实是:没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受,正如《教父》里面考利昂老头子说的:要学会认识这个世界突如其来的侮辱。

  做好一名销售人员我所总结的心得:

  1、嘴要甜、脸要厚,不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作,第一次赶你是不认识,第二次赶你是出于无奈,第三次赶你是无语,可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事,倘若你是业主,遇上业务员起初也是关门避之,可是热情的业务员是换来业主的信任。

  2、掌握扎实的业务知识,比如:公司发展、产

  品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足,才会令你有十足把握做成生意。

  3、态度决定一切,只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作,才会以最积极的态度去面队工作。

  销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作,虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚,可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行,一不注意还会被保安请出大门,突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃,几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。

  我问自己学到了什么,我问自己明白了什么。是的,现在不是讲索取的时候,我只不过是一张白纸,刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是,我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中,以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话:微笑每一天。态度决定一切是真理,当然只是对我个人而言。

  现在的我虽然已经非常的疲倦了,可是我想还是需要继续工作下去,没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最悲惨的了,社会主义是不养闲人的,按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作,那我们的国家经济发展就无从说起了。

  以后我的路途该怎么样,我也没有底,我还在实习工作中,公司对我也无所谓,想辞我很简单,我的业务能力暂时也不强,我只能再做更多的工作了,生活要继续,工作就无止境,我会努力的!

销售类实习报告 篇2

  一,实习时间

  XX-08-31——至今

  二,实习单位

  广州易腾电脑科技有限公司

  三,实习工种

  dell电脑销售顾问

  四,实习内容

  通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。

  五,实习过程

  我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员,http:///经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的.配套和后台支持,一站式的为客户服务。

  从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell服务器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。

  在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。

  在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。

  在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。

销售类实习报告 篇3

  一实习目的

  1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

  2、锻炼自己的实际工作能力,适应社会能力和自我管理能力。

  3、通过毕业实习接触认识社会,提高社交能力,学习优秀员工的品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任!

  二社会实践的任务

  此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售,以及粮油的生产认知操作。

  三实习说明

  实习方式:在个体粮油店进行粮油散货的销售,在车间进行粮食的声场操作。

  实习时间:20xx、xx、29——20xx、xx、22

  实习地点:xx省潼关县粮食局

  四社会实践过程

  社会实践的总体工作分为以下几部分:

  第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解,同时对我国粮油市场局势的掌握,在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍,使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。增长了很多见识。

  第二部分是生产线的认知操作,这时候我们接触了很多的老师傅,由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤,以及设备的操作方法。在此期间我们还亲自进行了操作,对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解,而且关键在于我们进行了操作,也算学会了一项小技能。

  第三部分就是粮油的搬运,以及配送。这部分没什么技术含量,主要锻炼了我们的身体素质,但是在这个搬运的过程中,我们也学到了不少东西,比如了解到了食用油的种类,以及价格,为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。

  第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。这部分是最难的,但也是最锻炼人的,它不仅教会我们如何卖东西,更重要的是教会我们如何与人进行沟通,如何经营管理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店,并将我们托付给了经营此店的老张,刚开始的时候我们不懂得如何进行买卖,老张就带着我们,他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票,就这样我们一点点的向他学习,过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了,虽然刚开始的时候还有很多做的不是很好的地方,但是老张总能为我们及时的指出错误,纠正错误,就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。

  第五部分向总部每周报账一次,并做成报表的形式发往总部,这个是我们也没有接触过的部分,在学校学的是计算机,对于账目报表

  我们一无所知,但是经过老张的悉心辅导,我们总算是基本过关,对于公司的账目报表的做法有了基本的了解,并能制作简单的账目报表。

  五社会实践分析与结论

  (1)社会实践分析:此次社会实践是我首次在销售行业进行的实习,对于销售我们一无所知,尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过,刚开始的时候我们一片能盲目,遇到了很多的困难,曝露出许多缺点,并且也范了许多的错误,但是我们坚持了下来,努力的弥补了缺点,改正了自己的错误。从而圆满的完成了实习任务。

  接下来我就具体的分析一下我们在这次实训中的感受和不足。首先是工作方面,因为首次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂,很多事情都要咨询老员工,而且因为不懂所以也经常因为自己的不注意而导致一些问题的发生,受到老员工的指责,记得有一次在车间,我出于好奇就在车间到处乱跑,结果被一位老师傅教育了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难,因为刚开始工作我缺少应变事情的能力和勇气,有位顾客对我说了一些难听的话的时候,我就像爱了很大的打击一样,眼泪都快要出来了。老员工们说营销这一方面是这样的了,习惯了就没什么了,最主要的就是脸皮厚,才能做成生意,如果连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了,就没什么了,反而觉得其实这就是对我最好的锻炼。

  (2)社会实践结论:在社会实践过程中遇到了很多问题,有些问题是在别人的帮助下解决的,而有些小问题就是通过自己解决的。对于经常把货物价目记错,我知道这是不应该发生的事情,为了自己在老板面前留个好印象,我在销售的那几天,就时时去看各个产品的价格。终于通过自己几天的努力我已经很清楚的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简单的事情,自己不能老是在这个问题上出错误,我想只要下功夫肯定可以解决的。

  这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道,面对不同的顾客要有不同的方法,但必须都要有十分的耐心。我觉得自己还算幸运,几天的营销时间里,没有遇到很多难缠的顾客。我在遇到那些难缠的顾客时,当自己所有的话都说完以后就无话跟别人解释了。所以这是个非常大的缺陷,在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。社会实践收获:在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。首先是生活上,在我外面实习的这一个月我基本上是一个人生活,逐渐的我觉得自己的独立生活能力有了显著提高,以前在学校的时候虽说离开了父母,但是其实没有多大的作用,只有现在出来多走走见识见识,锻炼锻炼这样才能让我们真正的学会独立生活!然后是工作,在工作方面,出来上的这一个月班,让我学会了很多以前在学校没有学到的东西,比如说做账目报表,在学校的课程里是没有的,但是现在我通过这次实习,已经会做基本的账目报表,也算学有所获吧!这总的来说这次社会实践对我们来说意义重大、受益匪浅!

  六社会实践总结

  为期将近一个月的实习已渐近尾声,我们将要离开实习单位了,对于这次实习我们从中学到了很多比如一些在学校学不到的技能,还有就是很多做人做事的方式方法,除此之外我们也收获了很多比如对于我们的实践能力有了清楚的了解,知道如何让拼接我们现在的能力立足于社会,现在即将要离开了很是舍不得,实习对我来说是个既陌生又熟悉的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但是这一次是与众不同的,他将全面的就爱你查我个方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学的理论知识运用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立自信心的关键,所以,我对他的投入是百分之百的。希望这次的实习为我们即将踏入社会做好铺垫,让我们应对社会的考验更加的从容。最后我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照顾,也感谢那些教会我们很多东西的老师傅们,还有我们的负责人。

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