幼儿园意向书
现如今，大家逐渐认识到意向书的重要性，意向书是经双方同意，表示缔结协议意向的一种文书，那么写意向书真的很难吗？下面是小编整理的幼儿园意向书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
幼儿园意向书1
一． 背景分析
科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。
二． 目标市场：
福州五区八县（第一阶段目标）
前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。
三． Swot分析
优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。
2.环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售
3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。
4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。
2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。
3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。
2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。
3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。 威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。
2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。
四． 营销思路
营销团队的组建 （一）
以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。
（二）
1、拜访内容：
（1）收集园所基本资料；
（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；
（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）
（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；
（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。
2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；
3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。
5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。
（三）、营销规划
1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。
2、 市场定位：
我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。
3、销售规划（分三阶段）
市场导入期第一阶段：20xx年2月—20xx年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进深度跟踪拜访
行升入的拜访，完成 套的销售量
市场发展期第二阶段：20xx年—20xx年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量
市场成熟期第三阶段：20xx年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。
4、人力资源的整合
（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。
（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。
、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。
5、费用的使用
（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。
（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80％的广告费用要投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的机会市场；
（四）市场营销方式。
（1）终端营销：
1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；
2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；
3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。
传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。
我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。
（2）事件营销
进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。
（3）新闻营销：
我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。
比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。
20xx年稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，
我相信，我们未来会更加美好
以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。
幼儿园意向书2
一、概要
随着时代的发展国际化进程逐渐加快，国家对英语学习也逐渐地重视起来(从初一提前到小学3年级)，家长也进一步认识到英语学习对孩子未来的重要性。众所周知，学习英语的黄金年龄是3~6岁，正好是孩子的幼儿园阶段，所以真正意义上的双语幼儿园是现在和未来幼儿园发展的趋势。
二、现状分析
每个家长都希望给自己的孩子最好的、最适合的教育，让孩子在轻松快乐的环境下学习。虽然不少幼儿园都开设了英语兴趣班，但一般是自己购买教材，英语老师因为没有得到系统专业的培训，其能力和水平参差不齐，教学效果就很难得到保障。就目前惠州培训市场行情，全外教教学机构的平均课时费为70块钱，一年下来花在英语培训的费用要过万，这对于一般家庭来说是一笔不小的开销，这样就把普通家庭的孩子挡在了门外。培训机构也存在很多不确定因数，一般培训机构都是周末学习英语，每周最多3小时的学习时间，这样也很难保证孩子的英语学习效果。综上分析，我们可以得出这样的结论：目前大多数幼儿园所提供的英语教学还不能满足学生和家长的实际需求。
三、解决方案
①：李阳少儿英语学校简介
李阳少儿英语是由李阳老师在自己20xx年多年的英语教学实践的基础上总结自己和国内外许多知名少儿英语专家成功地经验而创建的著名少儿品牌。它是一个专注3~12岁的幼儿、少儿英语教育品牌，在全国已有十几个省级管理中心和近两百家加盟学校，业务涉及少儿英语图书出版、全国连锁加盟学校、网络教育电信增值服务、品牌衍生产品授权开发等四大领域，是全国唯一一个拥有电视节目、培训学校、图书出版三位一体教育体系的少儿品牌，李阳少儿英语无疑是少儿英语教育品牌的No. 1，堪称是在全国少年儿童心目中美誉度最高的标杆。
李阳少儿英语学校秉承“自信、快乐、成长”的`教学理念，自主研发出全国唯一的与小学英语同步的系列教材、教辅、教具和光盘体系。结合李阳老师独创的“三最口腔肌肉训练法”、“一口气训练法”、“手势发音法”、“五大发音秘诀”等李阳少儿英语教学法，自旗舰学校至各地区分校，每年均有上百万学子参与学习与提高，受到了家长们的一致好评。
李阳老师亲自主持的少儿英语电视节目《Crazy Baby》，由湖南电视台金鹰开通卫视联合制作，相继在全国十几个省份的少儿频道火热播出;20xx年，李阳少儿英语被腾讯网友投票评选为“全国十大素质教育机构之一”。
②：惠州李阳少儿英语是惠州市唯一一家李阳少儿英语旗舰学校，坐落于美丽的东湖花园社区七区东面(十小对面)，秉承并发扬李阳老师的先进的教学理念，拥有强大的教学、管理和咨询团队，包括来自英美澳加等英语国家的外教团队，所有少儿课程全部由外教老师主讲、中教配合，确保能让孩子们自然地学到地道的英语。
模式一：教材资源
合作模式：
1、幼儿园提供教师，我校进行全面培训;培训一共分三个周期，每个周期时长5个脱产日(合作单位可根据本单位的需要进行选择);
2、我校提供李阳少儿英语内部英语教材、教辅等;
3、在每个学期中我校会跟踪该合作单位的教学质量，一般为1—3次/期，主要以听课、评课以及教学质量测评为主。
收费：收取教材XX元/套(其中可能包括：教材、教辅、教具、光盘等)
教师培训费：X元/周
模式(二)教师资源
合作模式：
1、我校选配合格的英语教师(中，外教)，作为幼儿园专职英语教师;
2、我校提供英语教材方案，供幼儿园选择使用;
3、我校可提供与教材配套的其它教学资源;
4、合作期间，我校会跟进合作单位的教学进度、教学质量;
收费：收取教材XX元/套。(其中可能包括：教材、教辅、教具、光盘等);
模式(三)机构进驻幼儿园合作办班式
1、设立教学点，合作方的所以生源全部采用本校的教学方法进行双语教学;
2、我校中外教联手教授课;
3、我校提供相关的教材及相关的配套
4、我校负责学期、学年英语教学规划;
5、我校负责幼儿园相关英语活动的组织、策划和实施;
6、合作期间，我校负责跟进教学进度和教学质量及教学计划实施情况，并负责教学效果或成绩的测评。
7、我校协助策划招生方案、宣传广告的制作等相关工作。
利润分成：我校为：_____%，合作方为：____%。 1、兴趣班或特长培训：在合作方处设立招生、教学点，学生自愿报名，学费______元、教材费______元，利润分成：我校为____%，合作方为_____%。由我校专职教师授课; 2、租用场地式：我校在合作方处设立教学点，租用合作方场地，我校负责招生，学生自愿报名，每间教室的费用____元/次，学费_______元/期(包括教材费)。
幼儿园意向书3
甲方：薛城区北临城小学
乙方：薛城优科100语言文化学校
策划：优科100语言文化学校策划宣传部
优科100，满意100
合作背景
薛城优科100语言文化学校是经区教育局批准成立的民办教育培训学校，建校几年来，在薛城区社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下，学校获得长足的发展，学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所，在校学生近3000人，同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所，并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作，面向薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来，优科100学校十分注重专业师资队伍建设，培养和打造一支由四十多名教师组成的专业教师队伍，长期在枣庄的各个办学点从事一线教学活动，良好的教学质量，赢得了学生家长的一致好评，诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。
东方百分百少儿口才是山东久跃教育科技有限公司自主研发的面向幼儿园及小学生进行口才培训的教学项目，是由多年口才演讲以及表演主持专家教师一线教学经验编创而成的教学方法，目前，已经在全国几十个省100多家大中城市使用，受益学生数十万人。 “双新、双演”是东方百分百口才的教学特色;“诚信在先、育人为本、服务至上”是优科100学校的办学宗旨;“让学生快乐成长、快速成功，赢在起跑线”是学校的历史使命。正是由于这些先进的理念和宗旨，引起了社会各界的广泛关注。
薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一，自20xx年以租赁幼儿园教室的形式合作以来，双方关系融洽，在长期的合作过程中，北临城小学的校长、老师们给优科100学校提供了许多便利条件，有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道，是双方学校领导的共同良好愿望，相信，我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面!
合作方式
一、课程设置、收费方式及标准：
收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准，采取分学期收费方式，目前执行的收费标准为：东方百分百口才的600元/学期(四个月，含教材费108元/套)，手脑速算480元/学期(四个月，含教材费48元/套)，思维绘画480元/学期(四个月，含教材费68元/套)。
二、上课方式：
所有课程在学校的教学与公办幼儿园教育的学期同步进行，每年开设两个学期即：秋季：9、10、11、12四个月，每周一次课，完成16次课的一个学期的教学任务，春季返学下一个学期，利用3、4、5、6四个月，完成下一个学期的授课任务，依此类推，利用1---3年的时间，达到教学目的;每周的培训时间：利用周周一至周五的上午或下午两个小时的时间为宜。
三、合作方式：
(1)合作规模：根据甲方在校学生数量，秋季校内招生所有课程以一次性招生200人为宜，以每班30人为标准，一次性开设7个班，全年培训两学期计400人次。
(2)甲方需要承担的工作：
1、组织学生参加培训，管理好培训期间的秩序;
2、按规定的标准收取培训费(如果甲方不方便可以由乙方出面收取);
3、协调培训教室，确保培训正常进行，承担教室费用;
4、承担招生宣传费用。
(3)乙方需要承担的工作：
1、选派最优秀的专职教师到甲方处进行授课，确保教学质量;
2、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。
3、协助甲方做好上课前的招生工作;4、维护甲方授课秩序，遵守甲方学校的管理规定。
四、双方利益分配方式：根据与其他学校的合作惯例，甲乙双方利益的分配方式为：桉纯利润(以5：5为例)的分配方式结算：
1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师授课的课时费-优惠费用(乙方教师的基本工资和福利待遇由乙方自行承担)。
(按惯例及学科特点一般招生人数课程分配为：手脑速算80人，口才70人，绘画30人，共计180人
2、教师课时费：按每生每小时2元，每次课为2元*30人*2小时=120元，每班每期课费支出16*120=1920元。
3、利润分析：桉180人计算：
全年学费总收入：(480元/学期*80人+600元/学期*70人+480/学期*30人)*2学期=189600元。
教师课时费：1920元/学期*7个班*2学期=26880元。
学费优惠费用约为：200*20元/生=4000元
纯利润：学费189600—课时费26880元-优惠费用4000元=158720元
甲乙方利润分别分成：79360元
(私立幼儿园一般直接学费总额的4:6或5:5分成，按5:5计算，甲乙分别分成学费94800元。)
4、利润分配方式：甲乙双方共同收费(一般为乙方收费)，于开课时付给对方相应费用，授课过程中出现的特殊情况如学生退费，由双方共同承担。
5、双方合作时，可按上述条件签署合作协议，共同就合作名义问题、收费问题同对外统一口径，保护双方利益，确保合作顺利进行;
运作形式：
乙方全力配合甲方做好招生宣传工作，提供所有的关于课程教学效果介绍的详细资料，甲方可以利用家长会的形式，分期分批的召开家长会，乙方派出专业的讲师，对家长进行各类主题的培训活动，增强家长对学生参加专业课程培训重要性的认识，为双方的招生做好前期铺垫。
幼儿园意向书4
安阳市汇佳幼儿园应社会、家长的要求需再增加分园一所，所需地块、地址为xxx
办园指导思想
全面贯彻党的教育方针，按照中共中央教育法律、法规文件规范教育教学行为，充分利用现汇佳幼儿园丰富的教育资源，发扬“卓越、创新、融合、发展”的精神，坚持“以育人为本，以幼儿的发展为本，以法治园，以德立园，科研兴园”的原则。安阳市汇佳幼儿园至创办以来得到社会和家长的一致好评，为社会、家长、幼儿提供了优质教育和服务，汇佳幼儿园已成为安阳幼教行业的响亮品牌。
办园宗旨和理念
办园宗旨和理念一切为了孩子，服务于社会，服务于家长是我们的办园宗旨;让幼儿园成为每个孩子成长的摇篮，让幼儿园成为每个教师获得成功体验的园地，社会、家长对幼儿园充分信任是幼儿园的理想目标。在办学过程中，我们将坚持“以人为本，所有以幼儿发展为本”的原则，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》不断更新教育观念，追求培养幼儿健全的人格，健康的体魄，良好的心理品质，以及良好的学习、生活、劳动、文明习惯，实现幼儿的全体发展，全面发展，主动发展，个性发展;追求最大限度地挖掘幼儿的智慧潜能和艺术潜能，为幼儿的理想发展打好基础;最大限度地利用优质教育资源，为幼儿的健康和谐发展服务，为家长服务;追求围绕“求质量，突特色”的主题，把促进幼儿身体健康和谐发展放在工作首位，确保幼儿安全，力求做到生活化、艺术化、儿童化给孩子们创设一个温馨、愉快、舒适、洋溢着爱心的儿童乐园。
“一切为了孩子，服务于社会，服务于家长”的途径与办法：
一、充分利用优质的管理人员与师资力量建立一个“尽职尽责、工作到位，合作创新”的领导班子。面向社会招聘优秀的教师，建立了一支高素质、高品位、具有创新能力的教师队伍。充分利用我园已有的高素质教师队伍，对幼儿进行艺术的启蒙开发，幼儿多元智能拓展幼儿的心智技能，让幼儿体验成功的快乐。
二、做好课程设置与课程改革实验。根据幼儿的发展水平，创设具有个性化、园本化、开放性特点的课程设置。课程设置主要采用综合课程，以全语言教育、早期智能开发、艺术表现为特色，为培养实践型，创新型，综合型的人才提供良好的素质基础。
三、走“科研兴园”之路，创办特色园所
(1)早期智力开发研究
(2)全语言教育研究
(3)艺术教育研究
(4)园本课程研究
(5)幼小衔接课程研究
(6)家长学校的实践与研究
让宝宝提前熟悉幼儿园环境，促进其社会交往能力的培养，参与到集体学习中，为幼儿入园做准备，打下良好的基础!)幼小衔接班(针对学前儿童，为孩子养成良好的学习习惯，帮助孩子幼小衔接，为小学阶段学习打下基础)、艺术特色班(开设钢琴、舞蹈、美术、书法等特色班，开发孩子艺术的潜能)、蒙氏特色课(针对低龄幼儿开设的，锻炼孩子的生活能力，感觉学习能力以及发现问题解决问题的能力)等，实现一切为了孩子的办园宗旨。
四、幼儿园管理科学化建立与完善各项规章制度和合理的薪酬体系，建立完善高效的运行机制;坚持铁的纪律，活的机制，柔的方法，研究性、创造性地工作。
五、幼儿管理制度化
根据《幼儿园工作规程》《幼儿园管理条理》规范学籍管理，建立幼、儿管理制度，例如：幼儿档案、家长联系册、幼儿接送卡等。
六、后勤管理规范化
(1)建立完善的财会管理制度、物品管理制度、园舍、设施等管理制
(2)加强食堂的科学化管理;创造和谐、文明、进步的校园文化氛围;
(3)加强保健室、活动室、睡室的管理。
七、办学条件与收费标准
园内开设幼儿食堂，有专门的通过国家认证营养师科学配餐，为幼儿提供营养丰富、清洁卫生，色鲜味佳，易消化，易吸收的就餐饮食。园内每个教室配有暖气，电子钢琴，电视，dvd，电脑，空调等基础设备以及各种室内玩具等保证幼儿舒适的生活和快乐的学习。室外设有大型玩具活动中心，保健室，以及特色教室：舞蹈室，美术教室，蒙氏教室等将开设普通班9个，招收270名适龄幼儿，每生每月收费标准预设如下：保教费570元、伙食费180元、生活资料40元。
管理架构：
1、董事会领导下的园长负责制。
2、组织机构：园长、副园长、保教主任、后勤主任
3、领导分工：园长负责幼儿园全面管理工作，保教主任负责教育、教学、科研管理工作，副园长负责人事和招生工作，后勤主任负责后勤工作。行政科室设置：行政科室设置园长办公室、主任办公室、后勤办公室、招生办公室、财会办公室、医务室、档案室(兼文秘、打字、印刷)
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