策划书

策划书范文(15篇)

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编帮大家整理的策划书范文，欢迎大家分享。

策划书范文1

　　一、活动主题

　　说出我们的故事，歌唱我们的青春

　　二、活动背景

　　“新的学年，新的生活，千里求学，四海相聚，大学是一个五彩缤纷的大家庭，而四人同居的寝室更是我们心灵的港湾，在我们背上行囊远离家人的呵护的时候，寝室提供了我们舒适、整洁的生活、学习环境，独特的寝室文化更能让我们的学习、工作更加高效，让我们的大学生活变得更加有滋有味。

　　三、活动意义

　　社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。

　　四、活动目标

　　本次活动用小品演绎精彩大学宿舍生活，大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延，是大学生展示美好大学生的极好舞台，更将为每个在校大学生融入大学这个大家庭提供指导。

　　五、主办单位

　　南昌航空大学校团委

　　六、承办单位

　　南昌航空大学海军学院学生会

　　七、协办单位

　　南昌航空大学“青春动力精英协会”

　　八、活动时间、地点

　　初赛：20xx年5月9日之前，各学院自行组织

　　复赛：20xx年5月18日，南昌航空大学大学生活动中心小舞厅

　　决赛：20xx年5月28日，南昌航空大学大学生活动中心大礼堂

　　九、报名方式

　　各学院在20xx年5月9日之前，将在各自学院选拔的参赛队伍的参赛信息表填好用邮件发至[email protected] 或在截止日5月9号12：00-22：00交到海军学院侧面的“两委会”办公室

　　十、活动流程

　　（一）赛前准备阶段

　　向校团委上交本次赛事策划书，确定活动举办具体时间；进行前期活动准备，向各学院送达活动通知，租借好赛事场地，做好前期宣传工作（制作横幅、喷绘、海报等），。

　　（二）赛事开展阶段

　　1、初赛 5月9日前

　　由各个学院相关部门对本院的报名选手节目进行选拔，然后将所选节目于5月9日18：00前报至本节目组，所报节目全部进行复赛，其中小品节目4—10人，（鼓励寝室组合）。

　　形式：各学院视情况自行组织

　　地点：各自学院

　　2、复赛 5月18日 19：00

　　将各各学院复赛的选手分组，并请专业老师做评委，评选出决赛的选手名单，统一安排决赛的事项。（首先各参赛队分别进行抽签，决定出场顺序。之后在小舞厅进行比赛。各确定六个参赛队晋级。）

　　形式：a)参赛小品自带道具，按到场顺序现场演出，由各评委打分，最后决出六强晋级决赛

　　（说明：凡参加复赛的务必参加决赛颁奖。）

　　地点：小品大学生活动中心小舞厅、室歌多功能厅

　　3、决赛5月28日19：00

　　决赛将在大学生活动中心进行，由到场评委及观众评出最佳节目并进行本次大赛的各奖项颁奖。

　　形式：小品参赛队自备道具，按时到场

　　地点：大学生活动中心礼堂

　　（三）赛后阶段

　　1、由活动相关部门打扫好赛场卫生，办好租借归还手续

　　2、对本次活动进行总结

　　（四）可行性分析

　　1、可行性分析：

　　其一，本次活动在“寝室文化节”期间举行，拥有良好的活动氛围，活动时间定在周日晚考虑到了嘉宾和观众的时间安排；

　　其二，活动分两步进行，先在各学院选拔，再进行全校的比赛，即调动了学院之间的相互竞争的积极性，也让每选手有充分的展示自我、锻炼自我的舞台；

　　其三，本次活动需要学院“两委会”全体成员的积极参与和配合，为各部门的交叉锻炼，团体协作提供难得机会。

　　2、不可行性分析：

　　其一，可能邀请的嘉宾会有临时安排；

　　其二，观众和选手也可能有课程等临时安排；

　　其三，舞台的硬件设备可能出现故障，而中止比赛进行；

　　最后，各学院可能对此次活动不够重视甚至忘记。

　　3、紧急情况解决方案：

　　其一，在送出邀请函后，安排人员在赛事进行前一天核实嘉宾的出场情况；

　　其二，安排专人负责参赛选手的签到调剂工作，是决赛能按计划进行；

　　其三，对每一项工作，在安排完成时在时间的范围内给予适当的时间提前量，以防意外，在报名截止日三天之前安排人联系各学院，了解参赛准备情况。

　　十、活动要求

　　1、各学院务必于报名截止时间之前将报名信息交到活动节目组，逾期无正当理由不交者视为自动弃权

　　2、各工作负责小组务必于规定时间内按质按量完成所交给的工作，是活动能顺利进行

　　3、赛事过程参赛人员需遵守规则，配合工作人员公平公开的参赛，故意扰乱或妨碍赛事进行的取消比赛资格

　　十一、奖项设置

　　本次小品、室歌大赛奖项设置为：

　　一等奖一名（奖金100元或等值奖品）

　　二等奖两名（奖金50元或等值奖品）

　　三等奖三名（奖金30元或等值奖品）

策划书范文2

　　一：活动背景

　　20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现打算于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。

　　二：活动目的

　　一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客

　　户来店光顾，将举办为期两周（14天）的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

　　三：活动名称

　　呼伦小店开业迎宾活动

　　四：活动目标

　　暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

　　五：活动时间地点324——46微店

　　六：活动资料

　　（一）拟定微信朋友圈宣传标语

　　（二）微信朋友圈开业集赞活动

　　凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者（截图为证，经过微店发给客服），从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉（一斤）。爱我，你怕了吗！

　　（三）拟定微店开业促销细节

　　1、全场满70包邮

　　2、开业买就送，随机赠送各类小食品。

　　3、单笔订单买满100送10元优惠券（可供下次使用），满200送提拉米苏一个。

策划书范文3

　　基本流程：

　　1、首先将参加游戏的人自动分成两组，让他们自行选择分组、并对每组每个成员进行编号，分组编号完后，由主持人向观众和各队成员们介绍本次游戏的规则，然后主持人说一个字或词，提醒本次游戏开始。至于哪个队最先开始，则由队伍双方猜拳决定。

　　2、每队按顺序派出一个人来唱几句歌词歌曲里必须要有主持人之前给的那个字或词（特别提醒：必须是主持人给定的字，不能是谐音字）两个队伍进行队员插空型的歌曲接龙、（队员唱歌的时候可以搞怪一点、主要是带动全场的气氛）

　　3。哪个队某成员能接上就加一分，不能接下去则扣一分，扣完分或加完分后下一个队员继续唱。（所以在比赛过程中要有一个彪悍的统分人员是不可缺少的）

　　4、考虑到只围绕一个字接龙未免有点单调所以对于主持人提出的那个字我们只循环一次、唱完了这个字后，主持人说另外一个，主持人可以根据某些词在歌曲中出现的频繁度来决定那次接龙的难易程度

　　5、然后当选手在想歌词的时候主持人不要让现场因此冷下来多注意带动现场气氛因为地点是书香阁五楼音响各方面环境都挺好所以主持人还是很好发挥的

　　6、对于比赛之前自动分组的问题我觉得就按照一组：聂仁健周海林谭逗叶分晓陈天飞季必飞二组：刘刚余淑娟张美吴亮段小虎张鹏（对于还想参加的话以后再说毕竟这个不需要选手做什么准备但是我上面的这些人你一定要通知到他们是必须参加的）

　　7、另外，如果那些人觉得自己模仿某些歌手的歌声音很像的可以在比赛总尽情发挥就怕你不敢发挥。

　　8、为了带动现场气氛，我觉得还可以启动现场求救流程，不过每队只有两次求救机会，且求救时间只有20秒，超时了便默认为答不出来，计时由主持人负责（你可以考虑下）

　　9、最后哪队胜利就看哪组的分数高。

　　3音乐歌曲接龙比赛策划书

　　一、活动目标

　　1、大胆参与游戏，乐意与同伴共同体会游戏的乐趣。

　　2、喜欢欣赏世界名曲，感受欢快的4/4节奏。

　　二、重点和难点

　　1、幼儿欣赏世界名曲，感受快乐的4/4节奏是重点。

　　2、与同伴合作，共同表现节奏是难点。

　　三、设计思路

　　大班幼儿随着年龄的增长，社会性逐步发展，在各项活动中与同伴合作相玩能体会游戏乐趣。音乐游戏“音乐接龙”就是在此思路上设计而成的。同时让大班的幼儿接触一些世界名曲，也能给予幼儿美的薰陶。

　　四、材料准备

　　1、维也纳新年音乐会“拉德茨基进行曲”录像。

　　2、“拉德茨基进行曲”磁带一盘。

　　五、流程

　　感受、探索（角落活动）--欣赏、体会（集体游戏）--表达、表现（角落活动）

　　1、角落游戏中自由欣赏曲子、感受节奏，探索乐曲的特点。

　　①在角落里让幼儿反复观看“维也纳新年音乐会拉德茨基进行曲”录像，让幼儿知道这是世界名曲，感受乐曲的欢快，可让幼儿自由发挥翩翩起舞。

　　②在角落里可以让幼儿尝试采用有多种节奏表现乐曲。比如|XXXXX|；比如|XXXXXX|；比如|XXXXXX|；还比如|XXXXXX|。幼儿在各种节奏型的后拍奏中，体会乐曲的欢快。

　　③在体育游戏中玩“击鼓接龙”的游戏，熟悉“接龙”游戏的玩法和规则。幼儿排成一条长龙第一个幼儿击鼓四下再拍四下第二个幼儿的手即完成排到龙尾，由第二个幼儿击鼓四下再拍第三个幼儿四下手排到龙尾，接力依次。幼儿分成四队比赛谁最快。规则击鼓和击后面一位幼儿的手均四下。

　　2、集体游戏中共同欣赏，合作相玩，体会游戏的乐趣。

　　①教师播放录像，幼儿听赏，说说听赏的感受。

　　②交代游戏名称、玩法、规则，激发幼儿游戏乐趣。

　　第一遍全体幼儿组成一条龙（玩法如体育游戏“击鼓接龙”，幼儿先自己拍手四下再拍第二个小朋友手四下变成龙尾，再由第二个幼儿自己拍手四下再拍第二个小朋友手四下再变成龙尾，依次接龙，直至音乐结束）规则是听好音乐节奏。

　　第二遍将幼儿分成二组变成二条龙，进行比赛，哪一组接龙正确又节奏合拍为赢，鼓励幼儿大胆参与，切准节奏。

　　第三遍将幼儿分成四组变成四条龙，进行比赛，哪一组接龙正确又节奏合拍并能表现出欢快情绪的为赢，鼓励幼儿大胆表现。

　　③教师发音乐，幼儿自由表现：可以变化节奏接龙、可以用其他肢体语言表现乐曲。

　　3、角落里的延伸活动，进一步感受节奏、欣赏曲子，并且各种方式表现与表达。

　　引导幼儿在角落里可以继续运用自编舞蹈以及其他节奏表现乐曲，教师还可以运用“小舞台”的形式让幼儿大胆表现。

策划书范文4

　　一、活动主题：奉献爱心，美化校园

　　二、活动目的：

　　为了通过参加志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。

　　三、活动背景：

　　12月5日是国际志愿者日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日，今年的志愿者日，为了扩大青年志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。

　　四、活动流程

　　（一）活动准备流程：

　　1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际青年志愿者，国内青年志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。

　　2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。

　　3、需用物资包括：请柬（作邀请相关重要与会人员用），板报（供宣传部宣传用），签横幅、签笔（供有兴趣的人签名留念用），彩带（没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志），宣传图片（展示、宣传校青年志愿者协会）

　　（二）活动流程：

　　1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。

　　2、秘书部负责活动登记、记录工作。

　　3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。

　　4、各负责人分配具体任务

　　5、全体集合，进行活动总结。

　　五、活动地点：x小区。

　　六、活动时间：XX年12月5日

　　七、主办单位：x校团委

　　协办单位：武汉大学东湖分校校青年志愿者协会

　　志愿活动策划书3

　　一、活动背景：

　　为发扬志愿者“奉献友爱互助进步”的志愿服务精神；为响应青年志愿者协会“春满校园”活动；促进校园文化建设的和谐发展；我们数学一班青年志愿者将举行“清理实验室服务奉献活动”。

　　二、活动目的：

　　1、发扬志愿者的奉献精神，在活动中加强志愿者的服务意识，促进志愿者队伍的建设。

　　2、营造良好的做实验环境，使学生能最大化发挥自己的动手能力。

　　三、活动时间：xx年3月17日（星期四）

　　四、组织机构：

　　主办单位：江西师范大学科学技术学院青年志愿者协会

　　承办单位：xx级数学一班全体同学

　　五、活动地点：

　　江西师范大学科学技术学院双理楼实验室（一楼4个、五楼2个、一楼大厅）

　　六、活动要求：

　　1、参加服务的志愿者必须佩戴志愿者徽章、帽子，穿班服；

　　2、分好组的负责人负责每组的劳动工具（扫把、拖把、抹布）；

　　3、参与人员必须高度重视此次活动，积极的工作，保障活动的顺利开展。

　　七、活动内容：

　　1、首先由志愿者小组长联系相关负责人并在取得同意后开展活动。

　　2、周一通知班上同学，做好登记工作。

　　3、22日下午1：30在双理楼集合，安排各项事宜。

　　4、因为是在实验室开展活动所以要特别注意公物的安全，为了避免对公物的破坏在开始时向志愿者强调一些注意事项。

　　5、将参加活动的志愿者分组编队，不同的组分别负责不同的项目（如：扫地的、拖地的、搽门窗的）。

　　6、活动实行签到制为以后统计志愿者服务时间做好准备。

　　八、活动注意事项及解决方案

　　1、志愿者有事不能参加或临时有事而不能到：

　　解决方案：事先通知我们不能来的提前通知本组负责人

　　2、不小心碰坏了实验器材：

　　解决方案：由班级负责

　　九、活动预期效果：

　　1、锻炼负责人的组织能力，积累经验，为今后活动的更好发展做铺垫。

　　2、为广大志愿者提供锻炼的机会，让大家亲身加入志愿者服务的行列，亲身感受志愿者的风采。

　　3、减轻实验室环卫人员的压力，给同学们提供一个良好的实验环境。

　　十、策划书、负责人：XX

　　江西师范大学科学技术学院

　　20xx年X月

策划书范文5

　　一、活动背景

　　随着每天清晨升起的朝阳，同学们高高兴兴地来到校园，看着我们高大的教学楼，绿色的操场，还有那美丽的校园一角， “学校是我家，清洁靠大家”，为了能让全体师生在一个整洁优雅的环境中学习、生活。 请各位同学爱护环境，爱护校园的绿色环境，请大家避免践踏草坪，请为建设我们美好校园贡献自己的力量，从自我做起，从身边的小事做起，让我们校园变得更加和谐美丽。

　　二、活动目的

　　1、通过这次主题班会， 使我们认识到环保 和公共财产 的重要性 ， 提高同学们保护校园环境，爱惜公共财产的意识，加强环境宣传力度 ， 建设美好校园 。

　　2、使学生懂得保护环境是我们每个人应尽的职责，必须从现在做起，从身边小事做起。以实际行动保护环境，把环境意识落实到行动上， 提高大学生自身素质 ，做一个遵守社会公德的公民。

　　三、班会内容

　　一）、主持人讲解校园环境对同学学习、生活的作用及目前我校校园环境的现状：

　　1 ）、如乱扔垃圾、乱踩草坪、破坏垃圾桶、随地吐痰、乱折花草等，针对此现象进行小组讨论，分析存在这些不良现象的原因及其对策；

　　2 ）、 哪些东西属于公共财产呢？

　　3 ）、哪些公共财产遭到严重的破坏。

　　二）、 分小组在校园里进行“ 不良现象大搜索”

　　三）、 分小组讨论我们该怎样爱惜公共财产。

　　四）、由 旷晖朗诵：爱护环境从我做起

　　四、活动准备

　　1） 确定班会开展的时间；

　　2） 上网收集一些相关的知识与故事；

　　3） 确定相机的电是否有电，是否没有问题；

　　4） 提前交好申请书，确定好教室，与老师协商班会开展，时间是否与老师时间有冲突；

　　5） 选好主持人、记录人、图片采集人、活动宣传人；

　　6） 提前通知学生准备好构建和谐校园理念，展开班会；

　　7） 通知学生提前到达会场参与班会；

　　8） 提前一小时通知相关人员做好会场的布置，检查仪器是否有问题；

　　五、活动流程

　　1） 主持人首先宣布：欢迎辅导员光临此次活动。主持人介绍此次班会的相关工作人员，以及对其表示感谢

　　2） 主持人致开场词

　　3） 主持人带领大家学习爱护校园环境，

　　主持人带领大家学习爱护校园环境知识，校园就像我们的一个大家园，所以我们要付诸实际行动证明我们是爱我们的家园的，通过学习，讨论我们今后应该怎么做？

　　4） 纪律 委员带领大家学习爱惜公共财产知识

　　文明从我做起，爱惜公共财产。公共财产是需要我们大家携手去爱惜和保护的，我们要做到不破坏、不损坏，弘扬中华美德。

　　5） 邀请辅导员上台讲话并结束此次班会；

　　6） 班会结束，组织好打扫教室卫生，方可离开。

　　六、突发状况

　　1） 辅导员突然有紧急事情，不能及时参加此次班会，可由学习委员代表发言；

　　2） 有的同学不能来参加班会，组织委员应该落实到位，了解情况，并做好应对计策；

　　3） 收集的纸质文档主持人忘记带来，宣传委员应做好备份，电脑上应留备份。

　　七、注意事项

　　1） 班会要按时开始，纪律委员清点人数；

　　2） 整个会场应处在轻松氛围中，可在不影响会场气氛的情况下小声议论，手机必须调成振动；

　　3） 不要乱扔垃圾，不要随意挪动桌椅，不要在桌椅上刻画；

　　4） 会后留相关同学进行教室卫生打扫；

策划书范文6

　　一、活动背景：

　　有一种语言，没有声音，只需要屏息凝神，方可感受其真谛；有一种动作，无需修饰，就那么静立，用双手舞出它的绚丽。这就是手语。在世界的一角，有这么一群人在默默地看着繁华世界的变迁。他们一直生活在无声的世界里,他们渴望去了解，渴望去倾听。“手语”就是这把打开无声世界大门的钥匙。让我们用于艺术的美感中揭示：爱，由心生，大爱无言。伸出你的双手，让手语的魅力再次光芒四射。

　　二、活动主题：

　　手之言 心之语

　　手语走进生活，舞动青春力量，谱写青春篇章

　　让爱拈指扬飞，飘逸人间四海

　　手之言 心之语

　　博爱无声，手语传情。

　　挥动手指精灵

　　三、活动目的：

　　1.丰富校园艺术文化生活，浓厚校园文化氛围。在我校推广手语，让更多的同学、老师了解手语，学习手语，关注无声世界的朋友们。

　　2.为我校全体师生提供一个手语学习和交流的平台，同时让同学们体验用一种前所未有的幽雅、独特的方式表达内心的想法，提高对手语的兴趣，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌。

　　3、通过我们的活动及努力，让我校广大同学充分发挥自己的想象以及创新能力，突出各自专业特色，使同学们将手语与自己的专业完美结合，为社会贡献一份力！

　　4.对我学社进行宣传，提高我学社的*****。

　　四、活动时间及场地安排：

　　报名时间：3月24日——4月1日

　　报名地点：校广场

　　比赛时间：四月中旬

　　比赛地点：另行通知

　　五、比赛内容

　　（一）比赛对象

　　中州大学所有非相关专业的学生

　　（二）比赛规则

　　自我介绍：要求用手语自我介绍，手口同声，时间2分钟。

　　情景剧部分：根据抽取的题目，进行现场情景作答，主要考察选手的手语生活用语能力（届时会有一名评委与选手一起参加）。

　　朗诵（手语口语同步）：自行准备一朗诵作品，简短精炼，200字以内。

　　要求：手语流畅，动作协调，内容健康，积极向上。

　　翻译：

　　A：将听到的内容，现场翻译为手语。

　　B：将看到的手语翻译成口语。

　　C：将抽取的文字题翻译成手语。

　　（三）命题范围：

　　根据比赛组委会的要求,结合实际,此次比赛的命题范围以手语社日常教学

　　所教的内容为主。

　　注：情景剧全部内容会在选手培训时通知选手。

　　（四）评分标准

　　手语的标准程度以现行中国手语为基准

　　1.自我介绍环节（20分）

　　手语准确流畅10 创新5 形象5

　　2.情景剧环节（30分）

　　应变能力（协作）10 手语准确流畅15 形象（台风）5

　　3. 翻译（30分） A、B、C 判定标准相同

　　时间5 准确清晰流畅20 应变能力5

　　4.才艺展示（20分）

　　内容创新、吸引力（不超时）10 手语准确流畅25 形象5

　　（五）奖项

　　一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：4名

　　最佳创意奖：1名

　　最具潜力奖：1名

　　最具人气奖：1名

　　六、活动分工（具体分工由部长安排）

　　办公室：申请场地，采访嘉宾，写新闻稿，总结书，记录活动流程；

　　学术部：活动策划、制作评分表、现场收分、计算分数，并递交给主持人与办公室，排出大赛名次。

　　宣传部：宣传工作，背景布置，复赛展牌制作，赛前指引。

　　后勤部：采购大赛物品，布置会场，现场服务，维持现场秩序，迎宾，引，音响设备、活动工具借用。

　　文联部：邀请新闻媒体、嘉宾、评委，节目单制作，音响设备管理，摄像，拍照，后期制作。

　　七、比赛流程（分为初赛、决赛）

　　初赛：

　　（一）前期准备

　　1.在20xx年4月上旬做好宣传海报的制作及张贴工作，加大宣传力度，充分调动全校同学的积极性。

　　2.定期召开部门会议，落实相关情况，包括参赛组报名情况。

　　3.安排好每个环节的负责人员，尤其是检查多媒体设备的人员。

　　4.比赛当天，提前1个小时到节目现场检查，设备及布置情况，做好充足的准备。

　　（二）赛前上场顺序：

　　(1) 上午XXXX手语社全体干事到场地布置会场并开会；

　　(2) 下午XXXX学生观众到场（相关人员维持现场秩序）；

　　(3) 下午XXXX嘉宾、评委、主持人、各社团社长到场，准备开始比赛；

　　(4) 下午XXXX比赛开始；

　　（三）比赛流程：

　　(1) 主持人致开场词，简单介绍开展本次活动的意义

　　(2) 由现任社长徐冠军介绍手语社成长历程；

　　(3) 文联部成员进行开场表演；

　　(4) 由主持人宣布初赛正式开始并简单介绍此次的注意事项及评分细则；

　　(5) 第一组选手上场；

　　(6) 手语社成员表演节目，缓解大家紧张的气氛；

　　(7) 主持人宣读第一组比赛成绩；

　　(8) 第二组选手再次开始比赛；

　　(9) 进入互动环节，手语教授小课堂，穿插小游戏；

　　(10) 主持人宣读第二组比赛成绩；

　　(11) 第三组选手开始比赛；

　　(12) 领导讲话，此过程中，办公室抓紧时间算分排名次，并交给主持人；

　　(13) 主持人公布各小组排名并由嘉宾宣布进入决赛名单；

　　(14)社长上台宣布初赛结束，欢送嘉宾；

　　(15)嘉宾、部长、干事合影留念。

　　（四）赛后工作：

　　(1) 全体干事负责清理现场；

　　(2) 办公室上交新闻稿，总结书，活动流程；

　　(3) 后勤部负责后续联络；

　　(4) 学术部以电子版形式储存文字记录并上传图片，视频到相关站点；

　　(5) 宣传部制作展板回顾大赛精彩瞬间。

策划书范文7

　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

　　一、美甲行业未来发展的趋势如何？

　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

　　顾客选择美甲店铺的途径；

　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；

　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大？

　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；

　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

策划书范文8

　　第一章 摘要

　　一、网站建设初衷

　　Jiajia旅游网站是一个综合性的旅游网站，它并非一个专门企业的网站而是一个汇集了众多旅游信息的网站。可以为客户提供各种景点的介绍及各家旅行社的出团情况介绍。

　　二、网站类型定位

　　全国专业的旅游网站。

　　三、市场定位

　　目标客户群体：喜欢旅游的朋友。 客户年龄层：二十至七十岁以下的喜欢旅游的朋友。

　　第二章 市场分析

　　一、市场分析

　　目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的`翻新，像是http://tour.sina.com.cn/ 、http://travel.sohu.com/ 等等都是比较成功的旅游网站。但这些网站只是一些综合网站的一小部分，而且大多缺少旅游线路的及各家旅游公司的介绍。因此，本网站从这样的一个角度出发，相信在给大家提供一些旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出游线路及旅行社。

　　二、目标市场

　　本网站主要是面对那些喜欢旅游的朋友，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询，更能够相互交流。

　　第三章 竞争性分析

　　一、竞争者

　　1、（新浪旅游）、（雅虎旅游）

　　这两个网站虽都是新浪或雅虎的一部分，但其容量涵盖非常很广，各类旅游新闻应有尽有，更是很多年轻朋友了解旅游咨询的首选网站。

　　2、（中国旅行总社）

　　专门的行业网站，针对性强，在国内有一定影响力。

　　二、竞争策略

　　针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是：

　　1、设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。

　　2、充分总和其他网站的优点，并结合自己网站的实际要求做好一个旅游的专门性网站。

　　3、改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。

　　第四章 网站形象说明

　　网站的名称叫“jiajia旅游网站（jiajia travel）”

　　整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。

　　首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面，并结合FLASH动画来展示。

　　网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。

　　网页富有动感，通过FLASH动画来展示，页面的色彩好与首页和栏目页统一取粉色

　　页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。 背景图片的下方，设置栏目导航，栏目导航用漂亮的符号隔开，“网站首页”、“国内游”等5项。

　　颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致

　　考虑到网站是旅游网站，颜色既要体现出文艺色彩，又不能过于死版。所以采用淡雅型的配色方案，避免有大面积色块出现。

　　网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。

　　第五章 网站功能详细描述

　　一、首页

　　首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。本网站以简单明快的理念为基础，在网站的首页不会设计很繁复的内容，而是简单大

　　方的展示出本网站的功能。

　　二、国内游

　　提供中国经典旅游线路、特色景区、风土人情介绍,并提供相应美食、住宿、交通、购物、娱乐等全面的旅游信息,为旅游者出行提供详实的旅游指南

　　三、出境游

　　提供国外各种经典旅游线路、特色景区、风土人情介绍,并提供相应美食、住宿、交通、购物、娱乐等全面的旅游信息,为旅游者出行提供详实的旅游指南

　　四、商务游

　　资深商旅团队随时为客户及公司提供各项商旅管理咨询,为客户制定完备的个性化商旅管理方案.想顾客之所想,超顾客之所需.令您及公司的商旅成本控制尽在掌握!

　　五、旅游线路查询

　　浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

　　六、会员制度

　　会员将分为会员、vip会员，只有注册的会员及vip会员才有资格进行留言或是在BBS中进行讨论，非会员只能进行普通浏览。

　　七、留言板

　　此功能是为了会员对本网站的内容进行反馈，提出建议及意见，像是希望本网站增加什么组合或是什么歌曲等等。

策划书范文9

　　一、举办时间：1月19日17：30-21:00(时间暂定，会以客情为主进行调整)

　　二、举办地点：海政厅

　　三、参加人员：邀请安徽海外海集团领导参加，预计10人，酒店所有在职员工，约300人。

　　四、关于答谢晚宴：

　　1、在海政厅内布置20张长条桌用餐台型，用餐形式为自助餐，自助餐台布置于海政厅门口，呈长条型摆放;

　　2、晚宴预算标准为成本40元/人;酒水届时从餐饮部调拨。

　　3、届时由酒店5级及以上管理人员提供用餐服务;

　　五、关于晚会节目：

　　1、由人力资源部负责筹备晚会节目(约3小时)，充分展现员工才艺，并评选最受员工喜爱的节目;

　　2、节目开始前由集团公司领导致辞，酒店总经理致答谢辞;

　　3、期间穿插抽奖环节;

　　六、关于奖项设置：

　　1、晚会前将在职员工工号及姓名统计好后，联系电脑部做成抽奖系统，在晚会节目中穿插抽奖。

　　2、奖品分为三类：

　　一类为由各部门负责人提供的具有纪念意义的奖品，并由提供者负责该奖品的抽奖。

　　第二类为外购或酒店自有产品，具体包括：

　　特别奖：现金红包300元*3份

　　一等奖：1名，奖品为价值1500元****

　　二等奖：2名，奖品为价值1000元*****

　　三等奖：10名，奖品为价值400元的旋转餐厅餐券2张

　　四等奖：20名，奖品为价值100元的超市购物卡;

　　五等奖：50名，奖品为价值50元的洗发水和沐浴液一套;

　　六等奖：80名，奖品为价值20元的手套和围巾;

　　第三类为酒店员工自己提供的奖品，价值10元，由各部门统一收齐，每个部门截止到20xx.01.05在职的员工都需要自备一份价值10元的奖品，在现场我们将按照工号进行抽取和配对，各位员工将找到需要送礼的员工，互相认识互相送出新年的祝福。

　　晚会节目奖项：一等奖奖励现金1000元，二等奖奖励现金800元，三等奖奖励现金600元，参与奖100元(7个)。主持人奖励奖金100元/人*4人，节目奖项现场由评委组评分统计得出。

　　七、项目预算：

　　1、餐费：￥12,000.00

　　2、奖品：￥18,000.00

　　3、演出服装租赁费：￥2,000.00

　　4、背景板：￥1,000.00

　　5、场地布置、小拍掌、喇叭：￥1,000.00

　　Total合计：￥34,000.00

策划书范文10

　　一、活动背景

　　历时两个月的征文比赛已近尾声。两个社团对所有来稿本着“公开、公平、公正”的原则进行评选，最终甄选出了多篇优秀文章，除了上传到 红袖添香文学网站 外，读者协会与红帆船文学社举办了颁奖典礼，对优秀的选手以资鼓励，进而激励更多同学的创作热情。

　　二、活动目的

　　通过此次活动，活跃校园文化气氛，提高学生对青春文学的积极性。同时通过比赛的形式挖掘更多文学方面的优秀人才，给同学们提供跟多展现自我的舞台，让同学们在浓厚的文化氛围中成长，为将来的社会生活提供丰富的经验。

　　三、组织单位

　　主办方： 图书馆、文学院

　　协办方： 读者协会、红帆船文学社

　　四、活动对象

　　读者协会、红帆船文学社会员、获奖人员

　　五、活动时间

　　**年4月11日晚上七点

　　六、活动地点

　　图书馆八楼

　　七、活动流程

　　1、提前一小时进行会场环境整理及现场设备的测试，()以保证活动正常进行。

　　2、主持人及获奖选手提前入场进行彩排。

　　3、七点半所有人员准时入场。

　　4、主持人宣布典礼开始。

　　5、典礼结束后 欣赏影片（借此让更多的同学积极参与读者协会电影周活动）

　　6、活动结束 所有人员有序离场。

　　八、经费预算

　　人员签到表 0、1*4

　　纯净水 被子 奖品及证书等

　　总计：500元

　　九、注意事项

　　1、物资采购需索取发票到办公室以作为报销凭证，在本次征文活动期间的花费由读者协会与红帆船文学社均摊。

　　2、两个社团的负责人应提前半个小时到场，做好前期的准备工作。

　　读者协会：文联部负责会场的布置；

　　宣传部负责活动期间相片的采集工作；

　　网络技术部负责整个颁奖典礼期间的音响等设备的正常运行。

　　3、主持人自备服饰、自备台词；

　　4、活动结束所有部门的人员晚走10分钟做好后期的准备工作。

　　未尽事宜，由负责人另行通知。

　　十、人员安排

　　总负责人：王勇

　　前台负责人：董甜园

　　组员：宋媛媛、沈梦思、马云飞 【前台负责接待引导、签到、老师及嘉宾的饮水等工作】

　　后台负责人：万梦洋

　　组员：策划部 公益部 网路部 【后台负责秩序维持、设备保障、应急处理等现场的一些突发事件】

策划书范文11

　　一、活动主题：大兵小将走龙门—户外班级活动

　　二、活动背景：正式步入大三，经过上学期代班师姐对于工作与考研的经验介绍，以及大三是每个人开始考虑毕业后计划的阶段，大家开始为自己的计划付诸行动，所以除了上课时间，平日里大家少有在一起的时候。针对此情况，我支部班委召开班会，商议决定所有支部成员共同外出进行班级活动，通过这次活动增进支部成员之间的感情交流。

　　三、活动目的：前往龙门大兵小将野战俱乐部体验真人cs与欢乐烧烤，旨在通过野战中的团队协作增进班级成员感情交流，弘扬班级“不抛弃，不放弃”的团队精神，同时也不失为一次让班级成员放松身心的好机会。

　　四、活动意义：集体是个人强大的精神后盾，支部成员共同出游，在活动中共同完成任务，在放松身心的同时，增进感情；在协作完成任务的同时，培养建立团队合作精神与能力。

　　五、活动流程

　　（一）时间：xx年10月27日9：00-----18:00

　　（二）地点：龙门村大兵小将野战俱乐部

　　（三）参与人员：我支部成员29人，支部成员家属4人

　　（四）活动形式：所有人员自由组合，进行野战、烧烤、皮划艇比拼

　　（五）班委工作分配：

　　1、活动策划：黄安丽、蓝淑溶

　　2、联系活动地点、包车：黄安丽、蓝淑溶

　　3、烧烤材料购买：黄安丽、蓝淑溶

　　4、药品等购买：黄锦梅、陈姹谷

　　5、人员清点、签到：覃兰英

　　6、活动支出统计：朱瑜娟

　　7、活动后期宣传：黄锦梅

　　活动小结：

　　本次班级特色活动，我支部本着“寓教于乐”的原则，既要玩的痛快，也希望能从中得到学习。不同于纯粹的班级出游，在外出之前，班委即向支部成员说明了，本次活动都是以小组为单位，在野战比拼中的成绩决定了烧烤活动中得到材料的数量，以此激励方法激起同学们的斗志与兴趣，不仅使活动更富挑战性、趣味性，也使得成员之间能互相帮助，明白团队精神的重要性。此次活动从准备到结束都进行得有条不紊，班委们首先发挥带头作用，发扬认真负责，通力合作，思考可能发生的情况，并充分听取支部成员的意见和愿望，完善活动。为同学们准备好晕车药、创口贴等药品。仔细做好市场调查，尽量把活动成本降到最低。支部成员对此次班级特色活动给予了较高的评价。

　　优点：

　　1、活动策划及时、详细，班干部对活动的重视度提高，使得活动的框架很快形成。

　　2、由于活动需要参与的支部成员上交一定费用，班委在经费支出方面保持严谨细致的态度，在购买材料前征求意见，做市场调查，购买时对所购买物品做好详细的清单，事后及时核查对照，并最终发到群邮箱供支部成员审核。

　　3、活动形式有趣而新颖，支部成员参与度高。

　　4、妥善考虑到可能出现的问题，并做好相应准备。

　　5、支部成员对活动的评价较高。

　　缺点：

　　1、活动时间上，处在众多班级同时外出活动的时期，包车方面未能保证每位同学都有座位。

　　2、烧烤材料的购买未能做到最节俭的目的，问题在于估量未能做到位。

　　经验与总结：

　　做外出的班级特色活动，在活动主题与形式方面要求较好的准备，除了把活动策划的有意义，而又有趣味性，即不仅要保证支部成员少一点为了活动而活动的负担，还能真正地感受的活动的意义所在。另外，涉及较大的财务支出，以及外出的安全问题，一定要细致认真。

策划书范文12

　　（一）活动名称

　　1年半后，我们再相聚

　　20xx届南江四中初三（4）同学聚会

　　（二）活动时间

　　20xx年10月3日早上10点至晚上10点（此时间如有不妥，请给我回复）

　　（三）活动安排

　　1.报到：南江四中校门口

　　2.活动地点：小河广场、四中、（吃饭在哪个餐馆？KTV哪里合适？请补充后发邮件给我）

　　4.参加人员：（4）班全体同学。本次聚会本着完全自愿参加的原则。当然欢迎带家属，也让大家把把关。不过要一样交费哦。

　　（四）活动内容（以下方案仅供参考）

　　1.活动之一

　　主题:统计人数，及签到。

　　时间:10月3号早上10在四中校门口。签到填表，登记个人信息，缴纳预收费用。同学互致问候。

　　2.活动之二

　　主题:参观学校。

　　时间:10月3号午饭前。

　　内容:在校门前集体合影，之后进入校园，参观校园，拍照人员做好拍照工作；到校外走走曾经走过的地点,找找当年的那些关键地点,发发呆，拍拍照,重温当年的美好片段。

　　3.活动之三

　　主题:相聚晚宴

　　时间:10月3号下午17:30—18:30

　　内容:师生欢聚一堂，共用晚餐。

　　4.活动之四

　　主题：2年半年聚会KTV晚会

　　时间:10月3号晚上19:00—22:00

　　内容:KTV，或者其他（KTV哪里合适？请补充后发邮件给我请县城的同学推荐后补充）

　　（五）聚会经费预算

　　由于目前具体人数还在统计中，无法正确统计费用开支预算，开支预算方案仍在策划中，相关的开支预算暂按20人参加计算，具体金额开支在聚会当天晚上向全体同学进行详细公布，目前人数成员仅为预算，实际以当天聚会为准。

　　注：a)聚会当天收取活动经费，每人预收100元。

　　b)所交费用用于为聚会全部支出，聚会结束当晚公布费用使用情况，多退少补。

　　C）本次聚会将公开呈现！如上述有何疑问；敬请大家指正！请同学互相监督！

　　（六）温馨提示

　　聚会准备：

　　1.气温多变，请各位注意携带衣物保暖。

　　2.贵重物品请随身保管。

　　3.请大家根据活动行程表来作息，便于统一行动。

　　4、我们要把尽量多的同学联系起来参加，希望大家相互转告。

　　聚会现场：

　　1.虽是酒逢知己千杯少。但为了健康聚会请注意不要喝太多酒。

　　2.聚会酒后千万不要开车。

　　（七）聚会原则

　　少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。此事必须依靠大家的力量及配合。这次活动主要坚持以下几点原则：

　　1、坚持自愿的原则。

　　2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。

　　3、坚持财务公开原则。

　　4、坚持一切从俭原则。

　　（八）同学聚会后续工作

　　1.拍照的合影由***、***（谁有相机请辛苦带一下），拍摄后放到群共享空间，以供下载；

　　2.在聚会当晚和群里公布聚会预算开支和具体策划情况；

　　3.相关的其它事宜也将在群里公布和通知。

　　附件：

　　1.初三4班成员名单及联系方式（请同学协助我做好这个名单，把你知道的同学的信息做好了发给我）

　　2.其他

　　策划：WL.

策划书范文13

　　东港学院策划书大赛策划书

　　策划人：淘宝

　　20xx.05.13

　　东港学院策划书大赛策划书

　　一、活动背景：

　　为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。

　　二、活动主题：策划书大赛展现大学生策划风采。

　　三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛

　　四、活动时间：5月14日至5月24日

　　五、活动宣传：

　　前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及

　　活动概况

　　六、作品要求：

　　策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)

　　七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。

　　八、作品评选：

　　由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板

　　九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会

　　十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会十

　　一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）

　　二等奖：4名（加综合测评分）

　　三等奖：8名（加综合测评分）

　　十一、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元

　　联系方式：王：

　　蔡：

　　陈：

策划书范文14

　　一、市场环境分析：

　　1.我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，最近的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的未央区是一个消费水平中等的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营川菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属西北地区第一家园林式酒店但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于凤城三路，其位置优越，交通极为方便，比邻长庆油田。川庆油田，我们要抓住这些大型客户。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅交大职业学院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3.竞争对手分析

　　我店周围有很多与我店类似档次的酒店，虽然其在特色上不具备与我们竞争的实力，但其以便利的交通和高档的装修吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4.我店优势分析

　　机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

　　三 、市场营销总策略：

　　1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对本酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此我们的菜单中只有少量的粤菜，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

　　2.用平价菜吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略。优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。

　　3.为普通百姓和学生提供低价优质的烧烤和套餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。

　　4.免费停车。

　　5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

　　6.在年节开展促销活动。

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

　　五、营销预算饭店营销预算

　　全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

　　工资福利 30000

　　办公用品

　　其它

　　促销及广告

　　交际费

　　制服

　　培训

　　其它总费用

　　市场营销费用总额

　　六、评估控制

　　1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

　　2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

　　3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

策划书范文15

　　丰富大学生的人文生活，促进餐饮业的卫生化、规范化，挖掘、传承、发扬赣鄱美食文化，加强南昌理工学院学生工作的外延发展，让大学校园的学生活动逐步融入社会、引进市场！

　　活动时间

　　11月2、3、4号

　　活动内容安排

　　1、（地点：北校区篮球场）11月2号下午16~19点 ：开幕式、“校园厨艺大拼盘”预赛和赞助商“御厨争霸”赛。

　　2、（北校区篮球场） 11月3号8~14点：美食展销会。

　　11月3号16~18点：“校园厨艺大拼盘”决赛和“烹饪表演”。

　　11月3号19~21点：“咱也来做菜”自娱自乐篇。

　　3、（独家赞助店）11月4号11~13点：美食交流会。

　　活动实施安排

　　一、 宣传阶段

　　1、10月17-20号,北校区以文件、海报等多种有效形式宣传。

　　2、10月12号召开全体学生会成员以及社团负责人开会，启动外联事宜。

　　3、18号各班班长、团支书动员大会。21号系部班主任动员大会

　　4、北校区“工程系第一届美食节”的宣传横幅19号中午挂出。紫荆夜市和紫荆路的横幅也要相继挂出。

　　5、10月17-28号宣传组由内到外的大力宣传，扩大社会影响力。

　　二、报名阶段

　　6、 系部班级参赛（“校园厨艺大拼盘”）报名时间：10月18~25号。

　　7、兄弟院系参赛（“校园厨艺大拼盘”）报名时间：10月18~28号。

　　8、社会报名（“美食大展销”）报名时间：10月18~28号。

　　说明⑴报名地点：南昌理工北院教学大楼团委学生会办公室110室。（具体时间是10月18-28号每日中午12：00-13：50，下午16：00-18；00 ）

　　⑵报名事宜：①参赛队伍以主厨名字上报，每场比赛只能出1-2个菜，做菜材料自行配带，设备由主办方提供。

　　②系部参赛不收任何费用，兄弟院系参赛队伍每菜/10元，社会报名展销位原则上100元/个。

　　③参赛者每场比赛若出2个菜以上，做另行规定。

　　⑶报名咨询、受理联系人：张海龙 电话：0791-3913739

　　三、赞助商加盟阶段

　　9、校园食堂以及各个售食窗口加盟时间：10月17-28号

　　10、 独家赞助商加盟时间：10月17-24号

　　11、 冠名赞助商加盟时间：10月17-31号

　　加盟联系人：张行 电话0791-5387017

　　四、活动开展阶段（“美食节”现场流程另附）

　　人员安排：

　　㈠筹委会成员：郭纪林 刘国珍 陈琳 徐洪达

　　姚学龙 柯颜辉 张行 张立阳 张海龙 李洋

　　㈡整个活动总负责人：徐洪达 姚学龙 张海龙

　　整个活动执行总负责人：张海龙

　　㈢赞助洽谈组负责人：张行

　　执行人：范玲玲 何志刚 冯旭斌等

　　㈣宣传、报道负责人：张立阳

　　执行人：南昌理工学院工程系学生会宣传部 南昌理工学院工程系团为学生会记者团 工程系启航杂志社

　　㈤常规事务负责人：柯颜辉

　　礼仪、接待执行人：冯莹莹

　　后勤供给执行人：李洋

　　食品安全保障执行人：李波

　　秩序保障执行人：曾梦 高红星

　　财务方面执行人:蒋春燕

　　㈥主持人:刘新钊 吴江萍