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活动策划

时间：2026-02-15 09:17:48 活动策划我要投稿

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活动策划8篇【实用】

活动策划篇1

　　一、活动时间、地点和对象：

活动策划8篇【实用】

　　时间：20xx年*月*日【星期*】地点：***

　　对象：同心协会所有成员及干部

　　二、活动流程：

　　(一)前期准备

　　1、撰写通告，通知同心协会成员关于户外活动的时间、地点以及其他事项

　　2、协会里的干部以及部分成员讨论好活动细则

　　3、统计参加活动人数，记录好请假人数

　　4、安排人员去购买活动必需品，如：烧烤所需食物(注：活动所需的烧烤叉尽可能借回来，免得浪费)

　　5、进行活动踩点，避免活动期间出现不必要的`事故

　　※具体安排如下：

　　经费预算：***元包括活动经费以及备用经费(活动经费是野炊，烧烤，划船，还有羽毛球和毽子所需买的食物，饮料，炊具，碗筷，游戏用具;备用经费是以备不时之需，剩余后平均退还给各人员)

　　(二)后期准备

　　活动人员安排(事务安排)：

　　1、负责野炊项目：~~~

　　2、负责烧烤项目：~~~

　　3、负责划船，羽毛球，毽子，拍纪念照项目：~~~

　　4、后勤人员：~~~

　　5、重要人物：①会长：***，电话：***②副会长：***，电话：*** ③各组组长：(1)***，电话***(2)***，电话*** (3)***，电话*** (4)***，电话***

　　(注意：请各位成员记好以上人员和电话号码，请各位组长登记好自己组员的名单与电话号码)

　　三、整体流程：

　　1、星期*早上

　　2、各组人员按事前安排到指定地方去负责自己的工作

　　3、野炊和烧烤结束后自由活动，可以打羽毛球，可以踢毽子，可以划船(若附近有游乐场，可以加上去，说经费自理)

　　4、下午*点在哪里集中，若途中有急事提前离开，应打电话给本组组长，本组组长再汇报给干部(切记，保持联络，切勿关机)

　　5、特殊情况：如天气有变，则顺延至下个星期*。

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　我们都有爱，我们都是充满爱心的BF，当一个个渴望知识的眼光得不到书籍的慰藉，我们有必要帮助他们，让他们在书籍的海洋中长大，。这是小桔等的力量，这是大家的众志成城的力量，他们渴望知识的精神鼓舞了我，我们必须团结起来。你知道吗？在遥远贫困的地方，有这样一群孩子，他们对书的印象只是发黄的课本和练习册他们也许贫穷，但从来不忘记奋斗，一直饱读诗书，但是贫困学校所给予的书籍满足不了他们渴望得到更多知识…他们那纯真的眸子里渴望着知识，聪明的小脑袋里有无限的求知欲，但是他们的成长却缺乏书籍的引导。我们每一个人仅有的微弱力量团结起来，那就是一盏灯，是一股不可忽视的力量，活到老，书的需求是多么的重要，知识的丰富是多么的缺乏，贫困山区的孩子的教育问题多么需要全社会的共同参与。‘小桔灯’一直默默传递着一份又一份的力量，我们的爱一直延续，号召大家的爱心力量，为偏远、贫困地区的儿童带去温暖与希望，用知识点亮他们的未来。

　　二、活动目的

　　让三一学子关注贫困山区孩子，送书献爱心；让更多需要帮助的人感受到温暖；让更多孩子感受到来自外界的真情关爱，用知识点亮他们的`未来。

　　三、活动地点

　　三一工学院图书馆门口

　　四、活动时间

　　20——年6月13日12：30——2：00（也可在其它时间将书捐至***）

　　五、活动对象

　　三一工学院院所有愿意奉献爱心的您

　　六、捐赠对象

　　湖南岳阳华容县业谟小学

　　活动对象介绍：湖南岳阳华容县业谟小学是一所用英雄名字命名的完全小学。她几经迁徙，饱经沧桑，走过了五十多年的风雨历程。

　　现在的业谟小学座落在宋家嘴镇业谟、宋市、甘羊三村交汇的聚焦点，毗邻藕池河，紧依岳常高速，现有8个教学班，学生215人（含两个学前班），留守儿童50多名，学校没有图书室，为了提高孩子们的阅读能力，开阔阅读视野，校方希望提供图书柜和一批图书。

　　七、捐赠种类

　　课内外图书，字典，教材，故事会，书包，文具，体育用品等。例如：

　　（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等；

　　（2）科普类，如《十万个为什么》、《百科全书》等；

　　（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件；

　　（4）小学生课外阅图书均可。

　　八、活动流程

　　1、前期宣传：

　　20——年06月6日~20——年6月12日

　　制作活动海报，挂横幅在校园内进行宣传

　　通过贴吧、微博、QQ等方式号召大家参与活动

　　发飞信宣传至各班级

　　2。具体流程

　　（1）活动开始前布置好活动现场，安排两人在图书馆前宿舍门口引导。

　　（2）活动开始，统一分配各成员在捐赠现场宣传配合捐赠。及时做好捐赠记录和捐赠者信息。

　　（3）来捐书的同学，让来捐赠的同学在条幅上签名、写祝福，捐赠情况将在活动结束之后展出。

　　（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。对每位捐赠图书的人表示感谢，并赠“小桔灯”明信片一张。

　　（5）通过贴吧、论坛、微博等媒介，像捐赠者及时回馈物资具体去向。

活动策划篇3

　　县教育局在突出查摆问题过程中，组织机关干部以“反思自己能力强不强、办事公不公、态度好不好、作风实不实、履职廉不廉”为内容的“五个反思”活动，通过自查、座谈、问卷调查、征求群众意见等形式，认真学习、对照检查、深入评议，查找出工作中存在的诸多问题，现根据机关实际，制定如下整改方案。

　　一、存在的主要问题

　　1、合理调整学校布局，整合教育资源，加快教育事业发展；

　　2、扶持薄弱乡镇和学校校园建设，切实解决资金困难问题；

　　3、重视教育外围环境的协调，积极开展对外交流和沟通；

　　4、整治乱办班、滥补课行为，切实减轻中小学生课业负担；

　　5、规范招生行为，落实“三限”政策；

　　6、整合会议，控制文件数量，严格实行检查审批制；

　　7、加强网络建设，推行政务公开，实行网上办公；

　　8、大力加强干部队伍建设和管理，完善相关管理制度，优化教师队伍结构；

　　9、进一步关心教职工的疾苦和精神文化生活，切实提高教职工的政治待遇和物质待遇；

　　10、高级职称指标要均衡，同时要向农村中小学、幼教等学校倾斜；

　　11、加快、加大、加强幼教教育工作力度，推进全县幼教工作整体发展；

　　以上问题涉及教育管理、素质教育、校园建设、队伍建设、工作效率等方面。

　　二、整改的责任及原则

　　这次整改要集中时间，集中精力，及时整改到位。具体整改由局纪委书记黄晓星同志负责，局班子分管领导具体抓，按照工作进度要求全面彻底整改到位。

　　在具体整改过程中，做到“四个坚持”，即坚持自我教育为主；坚持教育转化为主；坚持求真务实的原则；坚持依规处理的原则。针对突出问题，主动改，真心改，扎实改，确保取得实效。

　　三、整改措施

　　1、实行公开承诺。对集中整治的.重点问题，逐个进行深入研究，并根据股室工作职能和个人岗位职责，就便民利民的内容方式、规章制度的建立完善、整改的责任时限等整改措施作出公开承诺，接受群众监督。

　　2、开展主题实践活动。开展“学先进、改作风、树形象”活动，进一步切实转变作风，提高工作效能，树立教育系统干部的良好形象；组织机关干部深入基层学校，开展“送温暖、办实事、促发展”活动；参加全县统一组织开展的各项主题实践活动。

　　3、理顺职能明确责任。进一步明确各股室职能、权限和责任，理顺股室之间的职责关系。对现有的业务和审批流程进行清理、优化，大力压缩内部运转时间，提高办事效率，确保限时办结制度的落实。

　　4、全面推行政务公开。编制政务公开的详细目录，通过网络、政务公开栏等及时发布政务信息，并形成长效机制。

　　5、健全行政效能制度体系。加强行政效能制度建设，重点是“九项制度”（首问负责制、岗位目标责任制、服务承诺制、限时办结制、办事公开制、失职追究制、绩效考评制、一次性告知制、工作无缺位制［ab岗］）建设。对现行的制度进行一次全面清理，凡影响办事效率，阻碍加快发展的制度，坚决废止。对涉及到社会发展和群众切身利益的重大制度，必须坚持调查研究、合法性审查和集体决策制度，并通过社会公示、专家咨询、组织听证等程序充分听取社会各界的意见，确保制度的合法性、科学性和可操作性。

　　6、加强机关干部的素质和能力建设。以思想政治建设为基础、以能力建设为重点、以公务员精神培育为主线，切实加强机关领导班子建设及干部队伍建设。深入开展创建学习型机关活动，积极推进机关干部职业化专业化能力建设，不断提高机关干部的思想和业务素质。

　　7、加强行政效能监察。健全效能投诉网络，完善效能投诉受理机制，努力做到投诉有门、办理有效，有诉必查、查明必处。认真开展综合监察和专项监察，坚决查处涉及行政效能和干部作风的案件，严格责任追究，依法惩处行政执法中的违纪违法行为。

　　8、开展群众评议和听证质询活动。坚持开门搞整改，通过发放行风问卷表、下访征询、网上调查等形式，广泛组织基层学校、师生、社会对机关效能建设情况进行评议。组织本级“两代表一委员”、效能建设监督员以及工作对象、服务对象组成测评小组，对机关效能年活动情况进行民意测评和听证质询，并在一定范围通报听证质询结果。

活动策划篇4

　　一、活动背景

　　十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教内涵，但完全可以吸收其积极成分，融入传统美德中，并赋予新的涵义，设立有中国特色的“感恩节”。

　　二、活动目的

　　为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位思考，理解父母，互相体谅，让人际关系更和谐。

　　三、活动主题

　　生命因为有了恩情，而有意义。用快乐的心创造生活，用进取的心赢取未来，用公正的心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的.心浇灌希望，用感恩的心感受世界。

　　四、活动时间

　　11—24至11—25。

　　五、活动地点

　　2号女生寝室楼下，活动后期在5号楼报告厅。

　　六、活动对象

　　全校师生。

　　七、活动组织

　　院社团联合会爱心社。

　　八、活动流程

　　1、活动前期宣传

　　（1）做展板，拉横幅，贴通知，发宣传单

　　（2）邀请其他社团一起参加活动并帮助宣传

　　2、活动的开展

　　项目一：在全校发起感恩的倡导，以打电话、发短信的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广大学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上。

　　项目二：在全校发起感恩的倡导，在活动举办地点分发黄丝带，参加活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝福语，再由在场的策划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在专门准备的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。

　　项目三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深入人心。

　　项目四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝福。

　　项目五：一起来到当天活动地点的好朋友，还可以参加一个“抱抱留影”的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿势来拍照留念。当天会留下转载照片的网络地址。

　　3、活动后期安排

　　在活动举行后，把签完名的横幅拉出来悬挂，把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，活动的策划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣传力度。

活动策划篇5

　　主办单位：

　　学生工作处

　　承办单位：

　　院学生会宣传网络部

　　赞助单位：

　　xxxx

　　一、活动主题

　　团结就是力量。团队在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧+双手+力量结合在一起，才是完美的结合。这样就需要阳光般的伙伴去实践。

　　二、活动背景

　　当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，交流便随之重要起来。宣传部的成员一直都是为大家服务，繁重、枯燥的工作也消逝了大家在生活中、工作中的.激情。因此，为丰富同学们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、浓厚学习氛围。特此举办本次活动。

　　三、活动意义、目的

　　为加强院系学生会联系，体现团队精神，丰富同学们的大学生活，释放学习中的苦闷，也为院系宣传部以后更好的开展活动，提供一个交流的平台。本次活动主旨在发掘大学生的团队精神，使其更深一层的体会到团结就是力量，亲身感觉阳光般的温暖。

　　五、活动对象

　　院系学生会各宣传部、院学生会主席团大一成员

　　六、活动时间、地点

　　5月 15日下午5 点20 新纪元广场

　　七、活动安排

　　1、5月6日召开部门成员会议安排工作

　　2、5月6日召开院系宣传部例会，介绍并安排本次活动。

　　3、5月8日由海报组负责出全开海报2张，通知组负责出通知3份，并分别张贴于2栋门口黑板，2教旁黑板，食堂通道处等地方。

　　4、5月11日-14日，由院系宣传部各负责人组织训练。

　　5、5月14日邀请各系学生会主席及副主席参与活动。

　　5、5月15日，下午5点所有成员到达比赛场地进行布置。

　　6、5月下旬，进行本次活动照片展。

　　八、活动内容

　　1、比赛方法和规则：

　　a、以队为单位参加比赛，每队6人，不分系别、男女，抽签决定队友。

　　b、发令前，每队按横排立于起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑腿套套在一起(套在踝关节附近)。

　　c、所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时走或跑向终点(终点处放有海绵包)，以最后一名队员通过终点线为计时终止。用时少者名次列前。

　　d、行进中所有相邻队员两腿自始至终要用绑腿绳绑在一起，如遇脱落，需在原地重新系好后才可继续行进，否则成绩无效。如中途有队员摔倒，待整理好后可继续行进。

　　e、本次大赛分初赛、复赛和决赛

　　2、奖项设置

　　a、活动评选出：活动前5组，分别为第1、2、3、4、5名。

　　b、奖品设置：

　　第1名的组每个成员获得价值20元的奖品

　　第2名的组每个成员获得价值15元的奖品

　　第3名的组每个成员获得价值10元的奖品

　　第4名的组每个成员获得价值8元的奖品

　　第5名的组每个成员获得价值5元的奖品

　　3、活动结果现场公布，现场颁奖。

　　九、大赛流程

　　1、参赛选手抽签，确定队友和参赛顺序。

　　2、主持人介绍本次活动目的、意义及主题，宣读本次比赛规则和注意事项。

　　3、请院学生会主席荣青为本次大赛致辞，并宣布活动正式开始。

　　4、工作人员准备好器材，并通知选手顺序。

　　5、进行比赛。

　　6、主持人对个别参赛选手进行采访。

　　7、公布大赛结果，举行颁奖仪式。

　　8、主持人总结本次大赛，工作人员整理现场及合影留念。

　　十、活动材料及经费：

　　所需材料：绑绳若干、秒表5个、饮用水+一次性杯子(30元)、消毒药水(5元)、红花油(10元)、棉签(2元)、照片冲洗(8元)

　　所需奖品：358元

　　活动总共需经费：413元

　　策划书院学生会宣传网络部

　　20xx年4月

活动策划篇6

　　一、主办单位: 团总支心理健康部

　　二、比赛的时间与比赛地点：

　　时间：4月11号（如有特殊事件顺延推迟）

　　地点：综合楼经管系羽毛球场

　　三、竞赛形式：羽毛球（双打）

　　四、参赛条件与报名：

　　1.参赛对象：旅环学院全体学生

　　2.资格审查：

　　通过报名取得参加比赛的资格。在比赛的过程中，讲究“公开、公平、公正”的原则，旨在为同学们举办一场较高水平的羽毛球大赛。一切参赛者必须服从裁判的场上宣判,如有任何异议,可于赛后向裁判委员会投诉,任何人在比赛进行期间不得以任何理由干涉裁判的工作,不得随意中止比赛,不得对裁判无礼、甚至威胁。否则将对违规者追究责任。

　　3.报名：报名时间为3月30号——4月2号（遇特殊情况适当调整）

　　报名时登记详细个人信息，各班到心理委员处报名参加。

　　五、宣传工作

　　（一）前期宣传：在学校张贴海报公布报名方式、比赛时间、地点等；

　　（二）赛前宣传：用海报公布比赛信息，内容包括赛制、抽签的时间、地点和公布对阵表的时间地点等；

　　（三）后期宣传：比赛后一星期内，公布比赛情况和获奖情况并作总结。

　　六、赛事组织工作

　　（一）抽签分组：由体育部派出工作人员共同主持和监督抽签工作，务必使抽签工作做到公平、公正、公开。

　　（二）工作人员安排:

　　组织委员会：旅环学院学生会

　　裁判委员会：由体育部成员担任裁判

　　后勤小组：

　　1、比赛组委会:由比赛组织委员会会派出工作人员组成。负责当天活动的全面组织、协调等工作；

　　2、主裁判：每场比赛一名，负责比赛的裁判、记录、计分等工作；

　　3、发球裁判：每场比赛一名，协助主裁判执裁，判断发球员发球；

　　4、边裁：每场比赛二名，协助主裁判判断边线球。

　　4、后勤人员：若干。负责比赛用球、饮用水等必需物资的提供，场地设备的维护，现场秩序的维持以及其它后勤工作等。

　　七、赛事总则

　　（一）裁判和比赛监督

　　1.每场比赛由一个主裁和二个助理裁判执裁;

　　2.由体育部组成裁判委员会，体育部部长任裁判长,由裁判委员会指派各场比赛的裁判;

　　3.裁判委员会的职责:

　　1）在比赛结束后调查参赛者对裁判判罚的`投诉;

　　2）及时调查关于违规参赛的投诉,调查结果出来之前,当场比赛不得进行;

　　3）监督裁判的工作。

　　4.当裁判因某种原因不能到场或不能正常行使裁判职责时，应提前或及时报告裁判委员会增派或调整裁判，候补裁判应由裁判委员会指派，任何人未经允许不得擅自上场执裁。

　　八、比赛规则1.比赛的连续性及对不端行为的处罚

　　1）一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息；第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。

　　2）下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚： ①运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断； ②除第二局与第三局之间5分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地； ③运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。

　　九、奖励办法

　　设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖其中，一等奖一组二等奖一组三等奖一组优秀奖若干组

　　策划书：旅环学院团总支心理健康部

　　二零一三年三月二十八日

活动策划篇7

　　（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

　　房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

　　“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

　　（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）

　　众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

　　并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

　　阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

　　（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

　　俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

　　目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

　　关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的.购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。

　　（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居

　　“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

　　满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

　　（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主

　　现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

　　海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

　　在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

　　三房地产营销策划书-推广：多管齐下

　　一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

　　最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们。

　　（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压

　　广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

　　通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

　　如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

　　另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

　　移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

　　（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大

　　我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

　　具体推介有多种操作方法：

　　1.利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

　　2.必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后

　　最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

活动策划篇8

　　一、指导思想中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生对民族文化的认同感和自豪感。

　　二、活动的目标围绕"我们的节日--端午节"这个主题，从"为什么要过端午节?""端午节有哪些风俗习惯?""你想怎样过端午节?"这三个部分入手，为学生提供研究方向，让学生成为实践活动的主角，引导学生人人动手，各个参与，自主探究，培养探究能力、创新能力、实践能力和协作能力。活动目标可归纳为：

　　1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇心和求知欲。

　　2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。

　　3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。

　　三、活动的内容

　　1、结合当地的实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么要过端午?端午节为什么要吃粽子?人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况。让学生感受到过节的`快乐。通过这样的活动让学生再畅想一下"我想怎样过端午节?"

　　2、引导学生搜集有关端午节的诗歌，进一步了解端午节的由来和端午节的一些风俗习惯，在此基础上可以引导学生自己尝试写一写有关端午节的诗歌。进行端午诗歌朗诵比赛。

　　3、引导学生尝试设计"怎样过一个独具匠心的端午节"?

　　四、活动安排

　　活动一：开展端午节赛诗会活动各班在班主任的带领下，搜集有关诗篇，先在本班进行诗歌朗诵会，然后选派一名代表参加学校的赛诗会。

　　比赛时间：6月16日下午第二、三节课比赛地点：多媒体教室奖项设置：

　　低年级：一等奖1名二等奖1名三等奖2名中年级：一等奖1名二等奖2名三等奖2名高年级：一等奖1名二等奖2名三等奖3名